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当同质化标品再难有竞争力,“光合旅程”要挖掘全世界有深度的旅游体验元素

一段旅游行程拆解来看,大体是 “机票 + 酒店 +X”,“X” 代表的是当地的各项元素。团体旅游当中可能是必去景点,但在自助旅行中,“X” 将具有无限可能,它可以是深入当地生活的一次体验、一项关乎人文风土的活动,比如日本茶道、怀石料理制作、打太鼓、武士体验等等。

这些个性而有深度的体验元素,既不会出现在旅游团的行程单上,用户也很难在大而全的旅游预订平台上找到,它可能在某一篇热门攻略中被提及,但大量分散的供给可能需要一个平台去整合。而 “光合旅程”(iOS 版本)就想解决这个信息部队称,他们通过专业的旅游买手,挖掘来自全世界的自然、历史、人文等相关体验项目,包括单品、半日游、一日游等,为境外旅行者提供预订和服务闭环。

光合旅程目前只上线了日本的 20 个城市,有近 300 个体验项目。据悉,这里面的每一个项目,光合旅程的日本团队都会按照一个严格的打分体系来审核,最终上线的产品会直连用户和商家,并打通了支付宝和微信支付。

当同质化标品再难有竞争力,“光合旅程”要挖掘全世界有深度的旅游体验元素

在发展策略上,他们倾向于将一个国家做深之后,再铺开来做广度。除了现有的体验课程体系外,光合旅程的内容体系将扩展为一些当地买手店、博物馆、工作坊、料理店等,也会联系当地有名的匠人艺术家,邀请他们来组织一天或半日的体验服务。

至于流量,B 端方面,光合旅程在尝试和航空公司合作,同时在和携程、同程等大入驻,与之原有产品类型形成互补;而 C 端方面,目前主要和多家日本民宿平台、当地地接服务商等取得合作,不断扩展产品的使用场景。据了解,从今年3月 份产品正式公测,截至目前平台已有 100 多单消费,客单价在 1500-2000rmb,八成来自 27 岁-32 岁的女性用户。

当同质化标品再难有竞争力,“光合旅程”要挖掘全世界有深度的旅游体验元素

实际上,光合旅程的出发点也比较类似客路 Klook猪悠游,以及白日梦旅行等。不过客路 Klook 是以整个亚太为目标市场,不仅做中国人出境,也面向去缅甸的泰国人、去新加坡的日本人,对标亚太市场的GetYourGuide,除了单项体验,还有一日游等组合。猪悠游主打欧洲,深度产品和体验主要来自本地供应商,也不是传统旅游地接社。而白日梦主打一日游,省去用户的规划环节,突出周末轻旅行的概念。

而对比垂直日本旅游平台仙贝旅行,36 氪报道过,后者目前也只做日本市场,提供旅行定制、接送机、包车和目的地产品等,与光合旅程的体验类目仍有较大差别。另外上线大约半年,在获取了一些粘性较高的用户之后,仙贝旅行开始做一些更广泛的尝试,例如代购、代理在日本当地投资房产、代理咨询留学等业务。

仙贝旅行已经完成了 100 万元天使轮融资,目前正在进行新一轮融资。

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