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春晓资本吕佳凯:创业者和投资人应该如何相处

4月27日春晓资本创始合伙人吕佳凯做客“投资人说”时发表演讲。对于投资人和创业者之间应如何相处,吕佳凯发表了自己的看法。以下为亿欧对吕佳凯演讲的整理。

吕佳凯认为:

①投资人不是上帝是兄弟;

②早期投资,创业者要看投资人的履历,看投资人是否有创业经历;

③要相信“合伙制”模式企业的魅力;

④始终保持独立思考的能力:选择比努力更重要;要在远离巨头的领域创业,那会是一个拥有比较大的市场潜力和价值洼地的领域。

以下为吕佳凯演讲内容整理(部分):

一、投资人不是上帝是兄弟

当时做FA (财务顾问 )的时候,也经手了几个不错的案例。后来我进入了二级市场,开始了我人生的第二次创业。这两次的创业经历,让我对整个创业者和投资人的关系有了较为深刻的认识。

后来我总结出一句话,这也是春晓现在做投资的一个理念: 创业者千万不要把投资人当做是上帝,而要将投资人当做是兄弟,同样投资人也应该将创业者当做兄弟来看待。

每一个创业的项目,一开始就像是一辆破破烂烂的公交车,创业者既当司机又当售票员。你每启动一次新的融资,就像是这辆公交车到了新的一站,成群的投资人在站台抢着买票上合适的公交车。你会发现每到一站,都有很多投资人可供你选择;而站在投资人的角度,同样也有很多的公交车可以选择。所以双方选择是自愿的,创业者必须要有吸引投资人上车买票的能力。

那么作为创业者,选择什么样的投资人是最合适的呢?

在我看来,一个好的投资人,应该是在你车抛锚的时候,愿意帮你一起推车;在你车坏了的时候,愿意帮你一起修车;在你的车遇到洪水的时候,愿意帮你一起导航和指路。最后你们一起把这辆破破烂烂的公交车开到了 IPO 站,投资人得到了巨额的回报。这个时候这辆公交车就升级了,在投资人都成功下车后,创业者还是要继续开着这辆升级版的公交车往前奔驰。

二、我的两点感悟

结合公交车的比喻和我个人的创业经历,我有两点感悟与各位分享。

第一,当早期项目想要找合适的投资人时,创业者最好是要看投资人的履历,看他是否有过创业的经历。 因为有过创业经历的投资人,他经历过你现在的状态,他会更懂你。创业过程中,找到一个理解自己的投资人非常重要。

第二,要相信“合伙制”模式企业的魅力。 假如你不是牵头的创始人,而是一个联合创始人,即便你一开始只有 10% 的股份,也不要在意这 10% 的股份会被后面的投资人稀释。你要这样考虑,假设公司总股数是 1000 万股,你拿了 100 万股,手里的股票数量不变,你需要关注的只是所拥有股票的价格。

开始创业时,这些股票可能只值 1 毛钱,慢慢的有投资人陆续增资进来的时候,就产生了新的定价,股票由 1 毛钱变成 1 块钱、 100 块钱,这时你手里的股票价值一直在增值,并没有被稀释。同乘一辆车,大家只要共同协作,推动这辆公交车往终点进发,为自己手里的股票增值而努力,为团队的理想而努力,那最后一定会有个不错的结果。

三、始终保持独立思考的能力

2014 年底的时候,我开始思考并筹备成立春晓资本,在这里与各位分享一下这个过程当中的一些思考逻辑。

实际上当时有很多机会,面对诸多风口,我们都选择了战略性放弃,因为我们不想成为为虚假泡沫买单的接盘侠。

春晓资本吕佳凯:创业者和投资人应该如何相处

*吕佳凯先生将整个中国互联网分成四个象限的PPT*

当时我们把整个中国互联网分成四个象限,线上、线下、 B 端和 C 端,在这个互联网产业格局图里,圈圈的大小代表他们市值的大小。我们看到,大部分的行业巨头们都围绕在 C 端和线上,也有个别在 B 端线上的企业。

通过图我们发现,如果你是选择在一个很接近 BAT 或垂直的小巨头领域创业或投资,情况好的时候,巨头可能投资你或是把你并购了,但很多情况下,他们可能根本不需要投你或买你,他们自己就可以做了。

像现在这么火爆的直播有很多平台在做,但我认为这可能不是一个很好的创业领域。就像米聊一开始已经做到 400 万用户了,非常惊人,但腾讯随后利用 QQ 用户做起了微信,以至于现在没有人再看到米聊了。从这张图里,我有两点思考。

第一,选择比努力更重要。 互联网市场是赢者通吃,对于我而言,宁愿投贵的,押一个行业第一名、第二名,我也不愿意投错的。

第二,要在远离巨头的领域创业,那会是一个拥有比较大的市场潜力和价值洼地的领域。 你在选择创业领域的时候,离巨头越近,越可能不是一个好的选择。

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