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户外品牌探路者上市6年首次亏损,接下来要怎么做?

说起户外运动品牌,你首先想到的都是哪些品牌? 根据《 2016 – 2021 年中国户外用品行业发展分析及投资潜力研究报告》显示 ,The North Face 、Columbia 在中国的市场份额排在前二,国内品牌探路者紧随其后,目前的市场占有率为 15%。

探路者成立于 1999 年,最开始是做帐篷的。 用探路者董事长盛发强的话说就是 1999 年大多数人还不知道帐篷的时候,探路者做了帐篷 。从 2002 年- 2004 年,探路者逐渐丰富产品线,从原先的帐篷、睡袋拓展至户外服装及鞋品。 此后的 2008 – 2013 年里探路者连续六年全国市场同类产品销量第一 。不过它的核心竞争力停留在户外运动用品上。

近年来,户外行业正迎来一个比较好的发展势头。 2014 年,全国有登记的户外俱乐部超过 3 万家,国内参与户外运动的人次累计超越 2 亿人次。2015 年国内户外市场品牌总数达到 955 个(国内品牌 507 个,国外品牌 448 个),整个行业的出货额度达到 170 多个亿。

就想运动品牌热衷于做健身 app 一样,户外品牌也希望通过线上的方式来维护用户的忠诚度。比如,The North Face 推出了 App 去野吧,除了把品牌的天猫商城用 Html 5 页面嵌入应用内,用户可在 App 中完成交易。用户还可以在这个平台上发起户外活动约伴;Colombia 在不断更新自己的户外 GPS 软件,用户在手机上就能够记录自己行程轨迹以及实时 GPS 数据,Colombia 想要根据这些数据有针对性地推荐商品。

探路者当然也不想只做“一个靠帐篷赚钱” 的公司。去年 7 月,探路者正式设立了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群开始转型。根据探路者最近发布的 2015 年财报,去年实现总营收 38.08 亿元,同比增长 121.99%,净利润为 2.63 亿元,同比降低 10.5%。

但这是自 2009 年上市以来,探路者净利润首次出现下滑。

表现好的依然是户外运动用品,其营收为 18.07 亿元,净利润 2.87 亿元,保持了原有的发展。同时来源于电商渠道的收入已达 4.53 亿元,较上年同期增长 20%,占整体收入比重 28%。

户外品牌探路者上市6年首次亏损,接下来要怎么做?

新增的旅行服务去年出现亏损,影响了整体的业务。去年 3 月,探路者宣布以 2.3 亿元投资易游天下国际旅行社,持有后者 74.56% 的股权。此前它还参股了新加坡在线旅游平台 Asiatravel,另外还全资控股了户外论坛绿野,以及极地旅游预订平台极之美。

这些旅行业务的营业收入为 20.04 亿元,但亏损达到了 2285.57 万元。探路者财报显示,这项新业务尚处于快速开拓期,在销售、运营、管理费用等成本支出增长了 20% 以上,导致亏损严重。

事实上,从 2012 – 2015 年,探路者净利润的增幅已经在连年放缓了,库存方面也面临较大压力,截至去年底,存货数量约 118 万件,过季产品库存也在增加。

探路者称将往二、三线城市拓展,扩大市场占有率。在代言人方面,也一直在变化,从之前的王石、到汪峰、高圆圆。探路者可能需要传达给消费者一个更清晰的品牌形象定位,而不只有一个“户外”的品类标签。

题图来自视觉中国、探路者官网

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