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互联网金融这么好赚?小牛钱罐子一年做到24亿

孙冰离开腾讯时已在那里工作了十年,是一只老企鹅。先后从事海外市场和创新业务,对于过去的经历,孙冰非常珍惜并充分利用到创业中,但对于过去的辉煌成绩,他并不以此自居,而是 谦逊地称自己仍是互联网金融的学徒。 他走出鹅厂,却走进了毁誉参半的互联网金融, 就是这位互联网金融的学徒、成立不到一年的小牛钱罐子就实现了盈利,累计成交额已达到24亿元。 漂亮的成绩背后,还看孙冰用怎样的支点,翘起理财市场这根杠杆。

为什么选择互联网金融创业?

确实,一些不好的声音充斥着互金这个行业,就像《疯狂动物城》里的那只狐狸尼克,总被人认为是狡猾的。而孙冰选择互联网金融创业是基于以下两点:

1、任何商业模式都要有清晰的盈利方式,即使互联网也不例外。普遍的互联网思维是先圈用户再寻找盈利方式,但是我们发现像移动医疗、智能硬件以及O2O等等都在圈到用户之后并不知道怎么从用户身上挣钱。所以创业方向一定要有清晰的盈利模式,而无论是BAT哪一家,都将金融视为重要战略。

2、以腾讯为例,腾讯的主要收入来源是游戏,大概占到70%~80%,游戏是千亿级别的市场,腾讯已经占据这一市场的一大半,在游戏方面成长空间是有限的,所以急迫找到更大的市场比如互联网金融。但是互联网公司做金融有很大的局限性,金融链条很长、专业性强,即使BAT这种万亿级别的体量依然很难做好互联网金融,因此 留给创业者很长一段时间的窗口期。

孙冰总结说,即使在鱼龙混杂的情况下,互联网金融的发展也非常迅猛,而且盈利模式非常清晰,因此互联网金融创业是不二之选。

为什么会选择理财超市,而非互联网其他领域?

不做P2P,因为P2P是点对点的,资产的风险不好把控,且道德风险高易发生自融,即使正规做,也很难做好后续的服务。资产端的安全性比较重要,这一点可以交由专业的机构去做,所以小牛钱罐子选择做机构类的资产,在资产多元化配置上下工夫。

类似分期乐、趣分期等校园消费金融市场已经聚集了京东、阿里等等巨头,而且这个市场需要非常强的地推团队,在校园中做推广,这种重模式后来者是很难超越的。

小牛钱罐子现在主要选择的领域是消费金融、建筑业、银行承兑汇票以及小微债权、货币基金、信托产品、资管产品等其他。在消费金融领域,目前小牛钱罐子是与分期乐合作,将分期乐的大学生分期消费优质资产打包放到小牛钱罐子的平台上。建筑公司投标保证金、银行承兑汇票保证金等其他资产端产品,都具有低风险期限短等特点。因为均属于机构类产品,因此风险已由这些机构进行一次过滤,小牛钱罐子的风控压力会减少不少。

孙冰认为真正考验实力的地方是资产端创新,他认为不断满足用户理财需求的同时,还应该让用户有更多的参与感,因此想消费金融、体育金融、电影金融这一类场景化的金融产品将是未来的重要领域。

小牛钱罐子“牛”在“移动、用户、品牌”

1)移动:关于移动互联网的好处,老企鹅孙冰十分了解,也非常懂得应用,小牛钱罐子的用户有98%左右都来自移动端,孙冰认为移动互联网极大分散了用户,同时又比PC端更容易吸引用户,去中心化使得移动互联网的品牌定位可以产生很大的扩散效应。

其次,移动互联网的关系链更加紧密,传达率更高,更适合场景化传播,孙冰举了一个例子,为妈妈们提供既可以消费母婴产品又可以获得收益的理财产品,当在购买消费这一场景下,妈妈用户比较容易接受,并且有更高的概率向其他妈妈推荐。

除此之外,移动互联网的粉丝效应也非常可观,利用微信、微博等等各个社交入口,快速形成口碑传播,对用户增量帮助很大。

2)用户:根据小牛钱罐子二月运营报告显示,注册用户达到59万,投资用户为12.1万。用户来源有四个方面:一是小牛钱罐子的天使投资人小牛资本,为其提供了很好的平台,凭借小牛资本的业务员和线下团队给小牛钱罐子带来了一批种子用户;二是种子用户邀请或者组团的用户;三是随着品牌的传播会有一部分新用户自然进来;四是通过和腾讯周边的企业,如辣妈帮、美啦美妆等场景式的合作。

而孙冰每天都会花固定时间和客服团队在一起,听取用户反馈的意见。而他在腾讯的市场经验使他具有定位用户的敏锐度,根据用户信息喜好等建立关系网,更加精准的营销。他表示小牛钱罐子并非面向全面的用户,而是尽可能抓住有契合点的用户。小牛钱罐子走的是精品策略。

3)品牌:孙冰认为用户需求是有层次的,早期大家看中的互联网金融产品的收益,现在大家更关注的则是安全,他认为与生活特权相结合的理财是下一个需求层次,用户将不再满足只有收益的理财产品。这恰好印证了现在的电影众筹或者房产众筹很火的原因。因此围绕亲近、年轻、时尚、温度、稳健等这些关键词而建设品牌。

小牛钱罐子于去年3月成立,成立不到一年的时间累计成交额达到24亿,并且实现盈利,但孙冰表示互金这一行仍由很多要学习的内容,单纯的互联网思维无法将服务做到最好,到现在大家都保持学徒的心态,尊重金融,稳健走下去。

本文作者张安媛,亿欧网专栏作者;微信:zAyzay_0110(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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