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理想很丰满,现实很骨感,汪峰 Fiil 耳机转化率竟不足 3%

理想很丰满,现实很骨感,汪峰 Fiil 耳机转化率竟不足 3%

2015 年 10 月,汪峰创立的 Fiil 首次发布了 Fiil、Fiil Wireless、Fiil Bestie 三款 耳机 ,号称预约量超 100 万台。但理想很丰满,现实很骨感,2016 年 4 月 28 日,汪峰在 GMIC 领袖峰会上表示,“ 从去年的 10 月发布会到今天, Fiil 耳机大概销售了将近五万只。在一个属于高端的耳机的行列里面这个数不少,但是非常懂行的人知道,这个数并不是一个巨量 ”。与 100 万的预约量相比,转化率不足 3%。

另外,该消息也得到了 Fiil 耳机 CEO 彭锦洲的证实,上个月 21 日,在接受采访时他也表示其销量仅仅只是超过了 4 万(两人所报数据相差不大)。而且他还更爆料,其中接近一半的耳机在发布后两个月内售出,此后的四个月的销量则进入了所谓的“长尾销售”阶段。尽管彭锦洲认为“好的产品将有足够好的长尾销售环节”,但他也同样承认,Fiil 需要新的引爆点。

理想很丰满,现实很骨感,汪峰 Fiil 耳机转化率竟不足 3%

其实,从一开始 Fiil 就隐患重重了

仓促上马,没有积累

Fiil 耳机是一个资本推动的仓促项目,2014 年 8 月,汪峰鸟巢演唱会之后,汪峰同吴世春讨论,认为将自己的影响力变现的最佳方式就是借着现在资本市场的热潮去创业。于是找来了华为荣耀的彭锦洲,并在技术上,汪峰找了缤特力的这几个前成员来做。于是到了 2015 年 10 月,三款耳机就新鲜出炉了,从时间看有些仓促,并不是一个积累很久的项目。

产品定位,曲高和寡

汪峰把自己的 Fiil 耳机定位在高品质的 HIFI 领域,而非大众市场。而当下大部分的年轻人会花四五千元买一部手机,但只有少数对音乐品质有较高要求的人会花上千元去买一只耳机。

截至目前为止,Fiil 总共发布有三款耳机产品,售价从 599 元到 1999 元不等。即使是 599 元的入耳式耳机也算不上便宜。Hi-Fi 的圈子很保守,新来者往往被喷,缤特力本身是做通信耳机的,在 Hi-Fi 行业并没有什么名气,靠缤特力中国研发中心的几个技术人员,就想要做出出色的耳机,汪峰团队的技术实力并不被音乐发绕友认可。为此,消费者宁可多花一些钱也会选择那些品牌影响力更大的耳机:森海塞尔、Bose 和 Beats 等。

Hi-Fi 市场本来就是小圈子,一个新来者没有足够优秀,靠明星卖不出多少。

理想很丰满,现实很骨感,汪峰 Fiil 耳机转化率竟不足 3%

“我需要的是时间,而不仅仅是营销。”汪峰在演讲中提到,他希望 Fiil 够成为互联网时代具备工匠精神的产品。对此,彭锦洲也有类似观点,“公司需要花费漫长的时间,等待市场的慢慢膨胀,以及塑造 Fiil 的品牌形象”。Fiil 需要说服更多年轻人选择来自中国的品牌。

为此,Fiil 耳机开始和手机厂商合作,为锤子和乐视手机推出定制版耳机。在渠道方面,未来的合作可会涉及 3C 门店,合作店面大约在 300-500 家,目前部分产品已进入苹果专卖店。预计明年将建设线下体验店和旗舰店。

然而,在媒体看来,仅仅这样其实是远远不够的:汪峰应该学雷军,做一款真正的发烧的耳机。雷军做很多东西都能走量,那是因为同等东西,雷军可以总可以找出一款低价爆款的,消费者愿意尝试一下。而汪峰的 Fiil 也不能太高大上,也需要走量来普及影响,高端可以有,低端不能缺。

耳机这个市场很广阔,但是中国的品牌很弱势。其实世界上大多数所谓发烧品牌的耳机,都是中国代工的,出厂价格也并不高。汪峰或许不应该局限在高端,推一款百元内的 Fiil 耳机,或许会是一个好的开局策略。

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