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莆田系营销探秘——从魏则西事件说起

这几天,“魏则西之死”这个话题登上了新闻头条,各大媒体已经对此事进行了深度报道,并且一致把矛头指向了杀死大学生魏则西的凶手——间接凶手为百度,直接凶手是莆田系医院。

莆田系营销探秘——从魏则西事件说起

前一阵子的血友病吧被卖事件的余热还未消退,此时又被曝出了这个大学生死亡事件,此时百度的境遇可谓雪上加霜。面对反百度联盟评论人士们群起攻之的态势,我想对于百度的公关部门当然又是一个极大考验。由于发生血友病吧事件的时候,笔者已经写了一篇名为《谁才是互联网行业的真正大佬?》表达了自己的看法,所以对于这次的魏则西事件就不再另作评论了。现在来谈谈我对另一个凶手——莆田系医院的一些看法。

说来也巧,笔者的一位朋友目前正在福建莆田工作。春节见面的时候,笔者还曾向他开玩笑,让他找一个莆田籍女友。朋友的回答却很悲观:莆田嫁女,男方如果拿出十万彩礼钱,很可能都入不了女方家的法眼。我想,朋友的话虽有夸张之嫌,但毕竟其在莆田工作,对当地的经济或习俗肯定也有一定的认知,所以可由此一窥莆田当地人财力之雄厚。

虽然以前经常听到电视上播放诸如“男科疾病”、“整形美容”这类医院广告,但当时并不知道其背后还有一个“莆田系”的说法,第一次正式听到“莆田系医院”这个响当当的词,还是进入互联网这个行业之后的事儿了。在好奇心的驱使下,我还特意去百度了一下呢!联系最近百度犯下的两件错事,用百度去搜索莆田系,现在想想倍觉可笑与讽刺!

为什么莆田系旗下的医院会这么火?根据自己的所见所查与所想,笔者暂且妄言猜测一下。

傍上百度,重金砸向SEM营销

也许你觉得杜蕾斯的线上营销做得出神入化,十分精彩。但身为传统行业的莆田系医院用其信奉的“金钱就是力量,百度就是靠山”的营销思维,也把线上营销做得风生水起!它们傍上百度这个搜索领域巨头,砸千金买来了百度最为依仗的赚钱机器——竞价排名。于是就有了你在百度搜索“某某疾病”的时候,你会很“感激”百度,感激它帮你找到了能治愈你的疾病,就算不能治愈你疾病但至少能让你再活二十年的那家医院!当然,你也就不知不觉地就成了“羊毛出在羊身上”这句话里的那只待宰的可怜羔羊!最终,莆田系医院从你身上赚到的钱并不比你贡献给杜蕾斯的钱少,我想可能还多很多!

线下地推,从送你凉扇、杂志这件小事入手

大家都说,滴滴、美团的地推人员是互联网地推的一支铁军,一个标杆,但我认为,莆田系医院的地面推广人员丝毫不亚于前面两家大企业。莆田系医院的的地推人员吃苦耐劳,他们热情四溢,炎热的夏天,当你走在路边,他们会很贴心地送你一张印着治疗“某某疾病”的凉扇,或者在你空闲无聊的时候,他们会很悉心地给你递来一本免费的杂志,里面当然会像杂志封面描述的那样,有你感兴趣的黄色笑话,也有让你脸红的两性生活,不过,所有的描述最终都落脚于介绍某家民营医院这个点上,其最终目的当然是为了让你自觉从兜里掏出、从银行卡里取出你省吃俭用日积月累攒下的血汗钱!

巧用电视媒介,进行不间断的信息灌输

除了利用以上有效的线上线下渠道外,他们也将目光瞄准了同样很有效果的电视媒体。他们可能会和某些小城市的电视台合作,做一些滑动的字幕广告。而这些地方电视台面对的本来就是一些文化水平不算高的受众,电视仍是影响这类受众生活的重要媒介,这对于莆田系医院们来说肯定是再好不过了。所以,当某些地方电视台播放一些诸如“看男科,就找**医院”的广告时,思想较为保守的这些父老乡亲们很可能立即就会前往这些医院进行咨询了,最终电视台和莆田系医院的目的都达到了!

于是,经过以上一系列有效且精准的营销推广,莆田系,这个当初从卖偏方的江湖郎中起家的一类人,最终成为了中国最具影响力的私立医院群体,也掌握了全国众多医院科室的承包权!

综上,不知道在中国看病难,看病贵的大环境下,在医患关系如此紧张,医闹现象愈发严重的现实情况下,莆田系医院却愈发壮大,事故频发的现象,究竟是好事,还是坏事?!

这值得很多人反思!

作者:小贼 | 来源:iDoNews 专栏

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