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雷军办公室外抢走阿姨帮,与买单侠不打不相识,背后都是“手快人低调”的他

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2013年10月中旬,阿姨帮创始人万勇正在筹备A轮融资,在一次活动上认识了策源创投合伙人孙翀,几天后去了一趟策源办公室,相谈甚欢,万勇基本上定了和策源签A轮的想法。

两天后,万勇去找天使轮投资方顺为基金商量工作。聊完从雷军的办公室出来,万勇看到了惊喜与惊诧交织的一幕,孙翀正在门口等他,以推进之前的谈判。

佩服于孙翀在执行力上的强悍,随后万勇就与策源签了Term Sheet(投资意向书),从聊到签定,只用了不到一周的时间。

事实上,万勇当时还有不少其他的选择,还有两家出价比策源高,但是,“策源执行力很强,那我们也快速执行,快速对接。”万勇说道。

低调地把项目抢过来

孙翀本科毕业于清华大学,硕士毕业于哥伦比亚大学。2009年他毕业回国担任海通证券高级项目经理;2010年任联想君联投资的投资经理;2012年加入联创策源。

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孙翀的性格其实很低调。要是记者问题问得太急,还能隐约感觉到他的不好意思,和策源的气质一模一样——往往要等到很多项目公布融资的时候,外界才会发现,咦,又是策源投的啊。

比如一度引爆热点的超级课程表,在那个颇有争议的90后总裁余佳文背后,孙翀看到的是超级课程表日活50万,是很典型的A轮项目。

也有其他2、3家投资机构看到了这一点,到孙翀要投的时候,红杉资本已经投了A轮,孙翀直接去红杉办公室“堵”了余佳文,然后和红杉一起投了A轮。

由此延伸出一场“不打不相识”。当时红杉负责超级课程表项目的人是副总裁胡丹,因为超级课程表项目的交集,孙翀与胡丹之后进行过一些合作,熟络起来。几年后胡丹创业做面向二三线城市蓝领人群的消费金融产品买单侠,针对线下3C门店内的消费场景提供分期服务。

孙翀探到胡丹创业了,项目也是一个好项目,做互联网金融,且并不是把小贷公司搬到网上来,方向不是红海,在人效上有很大提升,做得好的话,未来还可以开网上银行。

当月,孙翀每周都飞去上海,找胡丹聊一聊。

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买单侠创始人胡丹

胡丹当时的处境,是在甜蜜的烦恼之中,沈南鹏亲自给了他Term Sheet,同时也有其他家机构在抢投买单侠。但最终,没有抵得住孙翀的攻势,2014年10月,策源创投和红杉资本一起投进去了1500万美金A轮。

孙翀总结投项目两大秘诀:一是要明确,明确地告诉创业者自己看中他哪里;二是要快,策源投的很多项目,都是第一次和创业者面谈就决策,很快就出了Term Sheet。

投人,第一看产品能力

策源创投以投A轮为主,所投项目中,A轮占比高达70%。在项目还比较早期时,投资人挑项目一般也看不到太细节的东西,创始人靠谱,团队齐整,就可以纳入考虑范围。

孙翀在形容自己所投过的创业者时,总会用到“产品感觉好”、“产品感觉能力强”、“最吸引我的第一是产品能力”这样的语句。

投资人经常会被问到的一个问题是,投资更看重人还是项目?孙翀的态度基本等于“看重这个人做项目的能力”。这种能力,一般需要人在大公司里,切身操盘过大项目。

策源曾在2013年投过一家叫“饭本”的美食应用,饭本起初被认为是小众版的“大众点评”,以熟人建议为基础进行推荐,在不断转型中,于2015年1月推出高端美食电商平台ENJOY ,上线半年日订单过千,获得了红杉、IDG的投资。现在日订单已经过万。

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饭本最早是策源投的150万美元A轮,下手够准的原因,就在于孙翀的“产品感觉”理论。孙翀认为,饭本创始人陈萌沧在下海创业进军移动互联网前是网易新闻中心副总编辑,曾和陌陌创始人唐岩等人一起策划了整个门户网站中的SLOGAN“无跟帖,不新闻”。

与饭本类似的“社区”产品,策源投资的还有豆瓣、下厨房、大姨吗,孙翀对这些产品的评价是,产品属性足够强,并不着急做电商,一个产品能力足够强的创始人,总会找到一个点把电商做好。

阿姨帮创始人万勇也符合“大公司里操盘过大项目”这一标准,在创立阿姨帮之前,万勇曾任360浏览器技术副总监,后又担任360浏览器的产品总监。创始团队中有多人来自360。这决定了阿姨帮是一个低调的技术为导向公司。

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难道策源只看得上背景“高大上”的创业者?当然不是,策源还投了超级课程表呢。关键是看人,看能力,再加上“事儿”要够大,万亿市场肯定要好过小市场,小市场很容易走进小胡同,创始人有能力,但是后期使不上劲儿。超级课程表已经不仅仅是课程表了,而是包含了社交等内容的校园应用,未来也可能会往校外教育等方向发展。

“手到”是核心竞争力

驱动孙翀职业选择的是充满挑战和自由,因为觉得投资充满挑战,进入投资领域,在君联时,孙翀研究了2年互联网医疗,但他一直更想做大TMT。

在想有一些改变的时候,孙翀看到了一篇关于策源的文章,觉得自己和策源的气质很符合。

策源的领域划分策略是,强调单打独斗、强调个人主导项目的能力,不限定领域,每一个投资人,看好了,想投哪个领域都可以。

同时,策源创投的文化是——投资人要心到、眼到、手到,即投资人要能够想得到这个方向,看得到这个企业,投得进去这个项目。

孙翀颇为认可,他强调道,最重要的是手到,手不到,之前的准备一切皆空,“‘手到’是策源的半个核心竞争力”。 如何做到?孙翀笑笑,秘诀是要勤快,多和创始人打交道。

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