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揭秘莆田系的营销手段,百度只是整个营销体系的冰山一角

这两天,五一期间大家义愤填膺的魏泽西事件,已经有了退潮的迹象。估计过不了多久,又会有新的热点冒出来,大家很快就会忘了这件事儿。即便有工作组和政府工作组的入驻,最终也就是百度撤个副总裁,医院广告下架几天做做样子,大不了再查封几家莆田系的医院,这件事最终会不了了之。

公众已经不经奢望有什么根本的改变。相信过不了多久,百度的政府公关会慢慢奏效,莆田系也会表面做些整改,最终大家一起喊几句口号,这件事的利益几方就会携手蒙混过关,继续沆瀣一气地坑害老百姓。马照跑舞照跳,依旧有人丧尽天良地赚着大笔的银子,而老百姓依旧被蒙昧、被坑害。

莆田系和公立医院勾结骗钱这种手法由来已久,虽然营销推广手法发生变化,但是合作的模式却是多年不变。这种合作模式非常简单,公立医院提供品牌和场地,莆田系负责资金、人员、运营和营销推广,最终公立医院和莆田系进行利益分成。说白了,莆田系名义上挂在公立医院名下,实际上却是“挂羊头卖狗肉”,打着公立医院的牌子明目张胆地行骗。而对于公立医院这方,可以说是“无本万利”,既可以完成创收指标,相关负责人又可以背地里得到灰色收入,公立医院和莆田系在这件事上实现了共赢。而那些还冲着公立医院牌子去的消费者,则成了“瓮中之鳖”,不仅被图了财,甚至还赔上了性命。

莆田系之所有能够在泱泱大国缔造财富神话,营销推广功不可没。莆田系的营销推广,随着中国社会的发展进程,大概经历了以下几个阶段:

1

户外广告

在莆田系还是游医的阶段,最初的户外广告载体不是闹市里华丽的广告牌,而是火车站、市中心的电线杆。没错,他们最初的户外广告,就是粘在电线杆上的那种“一针见效”的性病广告。正是依靠这些小广告和所谓的祖传秘方,这些莆田游医才能够快速完成原始积累,开始由走街串巷的游医变成了庞大的莆田系。

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2

报纸广告

第一批先赚到钱的游医,开始琢磨着如何给自己洗白,如何由游医变成真正的“医生”,甚至开办自己的医院。这个阶段莆田游医们一边去公立医院行贿,去寻找可以挂靠的医院,一边开始利用报纸去做大肆宣传。在 10年前的时候,曾经是都市报最为辉煌的年代,在一叠叠的报纸里面,充斥了大量的莆田系医院和合作科室的广告。

曾经有一段时间,相关部门开始打击医院和医疗广告,报纸的硬广有所收敛,但报社为了利益又通过软文等其他形式代替。在这两天的某都市报中,头版是魏则西的报道,最后一版则是某男科医院的广告,真是莫大的讽刺。这说明,在莆田系和利益面前,低头的不仅有百度,还有数都数不过来的媒体。

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3

电视广告

曾几何时,在一些省市电视台的非黄金时段,开始充斥着各种医院和医疗的广告。在这些电视广告中,大家最耳熟能详的就是那个皇帝专业户代言的北京新兴医院。由于我在北京,经常会有一些家住外地的亲戚要来北京看病,这些人无一都是受了电视上这些虚假医疗广告的蛊惑。莆田系经营的医疗机构,主要针对一些乙肝、男科、癫痫、痔疮、不孕不育等疑难杂症,这些疑难杂症在医疗界还都未有有效的治疗手段,大多数患者都抱着“有病乱求医”的心态来自投罗网,最终人财两空。这时候,莆田系经营的医疗机构就打着“祖传秘方”、“高新科技”等幌子来欺骗消费者,在这个骗局中,电视台无疑也起到助纣为虐的作用。

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4

百度竞价排名

靠虚假营销起家的莆田系,深刻认识到营销在医院经营中起到的作用,一旦有新的营销方式,他们都会第一时间去尝试。随着互联网的发展,大家越来习惯于通过百度等搜索引擎来寻找信息,搜索引擎广告便成为莆田系越来越重要的营销方式。据公开报道,百度 2013 年的广告总量是 260 亿元,莆田的民营医院在百度上就做了 120 亿元的广告,他们的广告投入的 60% 都给了搜索引擎。甚至有医院在搜索引擎上的推广费用就占到营业额的 70%80% ,甚至有医院一年收入 1.2 亿元,其中 1 亿元就投给了搜索引擎。

在莆田系整个营销体系中,如果你只认为他们会使用竞价排名广告,那你就大错特错了。你随便打开一个莆田系民营医院的网站,你会发现都有一个庞大的客服体系去支撑,网友在页面上不仅可以在线咨询、在线预约,还可以通过免费电话和微信公众号进行咨询。他们这样做的目的只有一个,就是不让进入页面的每一个人都成为漏网之鱼。

揭秘莆田系的营销手段,百度只是整个营销体系的冰山一角

综上所述,在整个莆田系构筑的整个营销体系里,不仅有搜索引擎百度,还有报纸、网站、电视、户外广告、400电话、微信公众号、QQ客服等各种方式。但凡你能想到的方式,莆田系都用到了极致。在营销方面,莆田系无疑是高手,但是他们却把营销用错了地方。营销可以“锦上添花”,但也可以“助纣为虐”,大家可以借鉴莆田系的营销方式,但一定不要忘记企业社会责任和做人的底线,昧着良心的钱一分都不要赚。

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