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新兴设计师怎样才能吸引零售商?买手们有话说

对于“刚出道”的设计师来说,俘获零售商的心是他们从设计跨入商业的关键一步。不过,如何从众多的设计师中脱颖而出,被买手们相中,又是另一个问题。

最近,I-D 采访了伦敦著名的精品店 Machine-A 和 英国最大时尚电商 ASOS 的采购总监 Stavros Karelis 和 Nikki Tattersall,和他们聊了聊作为零售商如何找到新兴设计师,什么样的新兴设计师的作品有吸引力,如何选货等问题。

我们挑选了部分,重点如下。 要看原文,点击这里。

新兴设计师怎样才能吸引零售商?买手们有话说
新兴设计师怎样才能吸引零售商?买手们有话说

1.最有潜力的设计师都是出其不意的,对流行不盲从

Stavros Karelis :“最有潜力的设计师都能出其不意,既不按照零售商的需求出牌,也不符合媒体的预期,和现在的流行无关。对于新兴设计师来说,最聪明的办法是远离那些会左右自己创造力的人和事物,要创作只代表自己的作品。”

“如果一个系列是独特的,赋有启发,制作精良,价格合理,那么自然有人欣赏。每个想要进入这个生意的人都应该明白,这里竞争激烈。在这里存活下来的人,自然有才华,同时有很强的信念和自我认知。我的意见是,做自己,多和那些明白你的行家聊一聊。”

2.ASOS 选货总是把产品本身放在首位,其次才是品牌故事和个性

Nikki Tattersall :“我们总是把产品本身放在最重要的位置。随后,消费者会想要知道品牌的故事和个性,这也是能让一个品牌脱颖而出的东西。关于这一点,社交媒体可以帮你的忙,你个人的审美,以及你的品牌形象需要反映在所有和你有关的东西上。”

3.有远见的设计师,品牌意识很强,而且会制造共鸣和兴趣。

Stavros Karelis :“我和很多新兴设计师都打交道,看着他们的品牌慢慢做成功。包括 Nasir Mazhar, Astrid Andersen, ALYX, Hyein Seo, Tigran Avetisyan, Xander Zhou, Cottweiler, Ximon Lee, Grace Wales Bonner 和 Marta JakubowskI,都是我从一开始就有接触的设计师品牌,有些人甚至在他们还在学校读书,我就认识了。”

“记得第一次看到 Tigran Avetisyan 毕业设计作品的时,我就邀请他参加一个会议,我们讨论了要把他的毕业作品放到店里来。他是一个很有自尊心的人,但他听取了我们关于他每一个单品的建议,也做出了一些调整。我还记得两年前,当我在 CSM BA show 时,我看到了 Kiko Kostadinov  和 Grace Wales Bonner 的设计。他们的设计感都很强,很独特,之前很少见。我立即联系了他们,然后我们就和香港的 JOYCE 做了联名系列。他们很出色,表现得像一个成熟的设计师。

“所有我举的这些例子,他们都是很有远见的设计师,品牌意识很强,而且他们会制造共鸣和兴趣。”

4. 发掘新人,要去毕业展、Instagram, Pinterest 和时尚博客看看

Stavros Karelis:“ 对于我来说,如果要发掘新人,去毕业展上逛逛很重要。或者加入 NEWGEN MEN, NEWGEN WOMEN 和 IFS 这些组织。呆在伦敦也很重要,因为全球没有像伦敦一样拥有如此多的培养设计师的学校,比如,Central Saint Martins, Royal College of Art, London College of Fashion。每一年,都有很多有才华的新生毕业。”

Nikki Tattersall  :“ ASOS 找新品牌的方法是关注消费者经常关注的地方——Instagram, Pinterest 和时尚博客博客 。很明显,社交媒体没有什么沟通障碍,现在我们经常都在社交媒体上寻找全球新兴的品牌。”

新兴设计师怎样才能吸引零售商?买手们有话说

5.社交媒体可以加分,但不是决定性作用

Nikki Tattersall :“我们的买手会去看所有中意的品牌的社交媒体表现。如果一个品牌的设计不够突出,但如果它的品牌在社交媒体上表现良好,这最终会影响我们的决定。”

Stavros Karelis:对于我来说,社交媒体,特别是 Instagram 有着情绪版一样的功能。我会看他们的 Instagram 账号,了解他们是谁,他们的喜好,他们的审美。但是我对他们的点赞量以及粉丝量没有兴趣,这两个指标对于我来说没有任何意义。社交媒体只是一种工具,但不会影响我的专业判断,因为我要找到的是专业、有天赋,努力,有个性的设计师。

6.新兴设计师不要接受允许退货的交易条款,这会毁掉他们

Stavros Karelis:“对于一个新兴设计师品牌来说,销售额和销售渠道很关键。 小品牌倾向于把产品的价格标得虚高,但很多零售商不愿意给出过高的价格,或者优惠的条件。”

“我总是告诉设计师不要接受允许退货的交易条款,这会毁掉他们,应该要求零售商存货, 这是独立设计师可以保护自己的方法。接下来,设计师就要做好生产设计, 并且按时交货。新兴设计师应该找到值得信赖的零售商,了解有价值的反馈意见。注意,让零售商增加库存只能发生在设计师能够支持更大的产量,不影响质量和价格的前提下。缓慢的增长更安全,否则将会毁掉整个品牌的长线发展。”

题图和文内图来自: businessoffashionmedia.tumblr

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