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投了纷享逍客估值涨30倍,投中了快牙、点融网,他却说80%拼运气!

投了纷享逍客估值涨30倍,投中了快牙、点融网,他却说80%拼运气!

大约8年前的某一次周末聊天,罗旭问张朋,我想做一个移动办公的东西,你觉得怎么样?具体是周六还是周日,张朋自己也记不清了——但必须要说,这可算得上是纷享逍客Idea最初的起源,而张朋和罗旭以及纷享逍客的“缘分”也在那一天注定。彼时罗旭还在新京报,张朋还没到北极光创投。

所以8年职业投资人生涯,张朋还是喜欢用和“运气”和“赌”来总结自己的投资经历。

抓了一手好牌,也要选好时机再出手

纷享逍客之前,张朋和罗旭已经认识两年多。“当时和罗旭是邻居,住的比较近,时不时见个面,聊聊彼此近况。”张朋说,“罗旭总是有一大堆新奇的观点和想法,天马行空的什么都有。”

但事实上,最初,他是不认可罗旭作的这件事的。“当时就一个简单的办公OA来说,挺难赚钱,也挺难卖钱,因为企业服务免费的东西一大堆。”张朋认为,距离企业服务市场起来还差点火候。但出于投资人的直觉,他还是作为早期团队的智囊团,跟罗旭合作提供支持。

此后,随着加入北极光,纷享逍客乃至整个企业服务行业仍然是他密切关注的领域——他在等待更好的时机!

2013年,随着更多与企业级SaaS相关的软件公司出现,在对一些公司分析之后,张朋觉得CRM是一个卖点,而企业内部通讯也是企业管理的刚需。

张朋想,这两个东西加一起是个不错的切入点,即解决企业使用频率的问题,同时也解决老板卖点心理的问题。他建议罗旭开发企业通讯+CRM的产品。事实上,后来随着发展,纷享逍客的CRM版块进一步革新了传统的销售管理方式,成为其重要的业务板块之一。

2013年下半年,罗旭在迅速推出企业通讯+CRM产品后,开始再次融资。但当时整体的大环境都在忙to C,真正作to B的Saas企业数量和规模都相当有限,融资并不顺利。

但张朋断定,时间点差不多到了,或者说机会来了。

“当时整个大环境发生了巨大的变化,IT环境比以前更好,手机、WIFI等等,云计算开始普及了,移动办公场景已经存在。”张朋告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),最重要的是B端企业老板的意识在改变,微信、微博手机成为标配,企业使用和教育成本正在降低。

“所以就整个环境相对来说成熟了,在这样一个大背景下,企业软件行业在中国起来是大势所趋。”张朋说。

2014年,张朋主导下,北极光创投领投纷享逍客千万美元B轮融资,并在此后参与了每一轮跟投。

掌控可掌控的20%

如果说纷享逍客是张朋所说的,他在VC“赌”桌上赌赢的那80%的运气的话,瞄准互联网金融,选择苏海德投资点融网,包括后来的群星金融、盛事金服,则是因为他“完全掌控了自己可以把握的那后20%”,赌来的“运气”。

VC投资人是绝对的精英,这是绝大所数的人印象。但张朋说,

“我不属于特聪明的人,而是那种愿意多花点时间精力,多看点,笨鸟先飞,将可能成功的概率提高一点,再提高一点的人。”

2012年,互联网深入电子商务、O2O。张朋开始更多在思考互联网还没有深入结合的传统行业。那会P2P网贷在国内刚刚兴起,他发现这是个“可以迅速赚钱的生意”,于是迅速盯了上去。

张朋和另外一个同事一起,全国各地的跑,把当时国内市面上凡是做类似P2P的公司跑了一遍。甚至到更早的一些小贷公司了解情况,包括行业协会。还通过各种渠道找朋友聊这个行业到底是怎么回事儿。

他发现,是个平台都在赚钱,且创始人多数是草根创业,做天使投资选个平台并不是难事,但这反而让他更谨慎,网贷是个新事物,要考虑到未来发展面临的多种变量。

“货”比三家,Lending Club出身的苏海德,加上齐备的风控、法务团队,点融网成为张朋最终的选择。2013年,北极光创投完成点融网天使轮融资,随后互联网金融概念被余额宝引爆,2年后的2015年8月,点融网融资进入C轮,由渣打银行领投。随着注册用户和交易量的不断攀升,点融网业务比投资时成长超过400倍,估值增长50倍。

投了纷享逍客估值涨30倍,投中了快牙、点融网,他却说80%拼运气!

北极光创投合伙人张朋

所以,作投资人张朋坚持三件事:

第一,VC是停不下来的行业,要持续学习;

第二,无论那个领域,要迅速抓住行业的关键点,找准最核心的要素是哪一步;

第三,投关键、正确的人,投任何项目之前都必不可少对人的判断,特别是对CEO的判断。

投资人都希望能在在风来之前已经站在风口,完全踩着这个点很难,可能是判断不准,也可能是覆盖的不够。“最终没投,是判断的问题,但看得到看不到这是覆盖的问题。”张朋说,“所以要尽可能多的去覆盖,而勤能补拙。”

“就VC而言,运气可能占80%,因为很多东西没法控制,比如公司的成长、市场环境政策等等,我能做的就是把剩下的20%做到最好——对行业研究得更深一些,了解得更透彻一些,这是花精力、时间就能做到的。”

张朋认为,在此基础之上,对行业风口的判断,将成为大概率事件,事实上,多数投资人已经做到了。

要有输的准备,心态很重要

张朋将风投看做是带有赌博性质的行业,首先你要敢赌,不下注输赢永远跟你没关系,你看的再准,你没下注也没用。通常来说,当某一个前景很好的行业出现,他基本上都喜欢赌第一波的机会。

但无论是80%的运气,还是20%的努力,总有既无运气,努力也白费的时候。对此,他颇有胜不骄败不馁宠辱不惊的淡定姿态。他说:

“VC类似于赌博,既然你选择了有赌博性质的行业里面,就不能怕输,错过就是错过了,投错了就是投错了,你只能继续往前看,去总结这个教训,不能一直回头看那些公司没投,然后后悔,或者我投了它,这个公司死了。”

比如投点融网,账面上赚了不少,但在张朋看来,这就是一个普通的项目,不到最后公司真正上市,真正赚到钱,一切都不算什么。他说:“毕竟还没到点钱的那个时候,把它当成一个普通项目看就可以了。”因此,他认为,

“作VC,要以平静的心态来看待投资的项目,克服得失成败,克服不了,你就不能成为一个好的投资人。”

他始终认为,所有公司的在发展过程中都会有变数,不能以短期的公司发展好坏来去评判一家投资的公司,或者评判一个CEO。

“对标”罗旭找符合感觉的人

和大多数投资人一样,早期投资张朋也更看重人和团队,不同的是对比领导力等标准,他对人的选择更“个性化”,与罗旭相交差不多10年之后,他有时候看创始人都忍不住会“对标”罗旭:

第一,气场强,能Hold的住,能够让人信服;

第二,沟通能力强,战略思考能力强;

第三,“买定离手”,君子协定,要有诚信。

张朋说,我非常喜欢这样的创始人!而如果这些创始人又对自己的行业理解的更透彻,那就更招他“待见”了!

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