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B站玩起了二次元电商,就着弹幕剁手的时代快来吧

最近,二次元粉丝聚集地Bilibili开始在淘宝官方企业店预售人气手办,这个店3月才刚上线。

与只售卖自家品牌吉祥物“2233娘”周边产品的天猫旗舰店相比,开卖手办后的B站截止目前的商品销量数目是它的16倍!

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(图片来源:淘宝网)

DT君围观了一下,B站的淘宝店里正在售卖17款预售人气手办。其中,销量最好的是价值700元的《轻音少女》秋山澪5周年纪念版手办,截至5月6日已售卖出87件。

除此外,热映日漫《Fate》、《阿松》、《在下坂本有何贵干》的主人公手办,销量也不错。

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(图片来源:bilibili淘宝官方企业店)

作为拥有最强二次元粉丝群的垂直社区,B站在二次元行业版图上的拓展不断延伸,从最初的视频传播到视频制作,从线上社区到线下搞旅游、搞演唱会,如今在电商层面,更是从自身品牌周边制作延伸到了线上销售二次元周边……

真可谓是一名全能型二次元选手!

二次元电商是个好生意,拿手办尝鲜聪明着呢

二次元用户一直是B站赖以生存的土壤。

艾瑞咨询数据显示,2015年核心二次元用户规模达近6000万人,而泛二次元用户规模超过2亿人。未来随着动漫IP化运营日益显著,动画电影不断渗透,未来规模还会不断扩大。

在淘宝和天猫上,二次元商品的成交量已经在随着二次元用户人群的扩大而猛增了:

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读懂二次元用户对于二次元商品类别的喜好很重要。

据2015年中国国际动漫游戏博览会(CCG)上艾漫展台数据,展会中最受欢迎的商品物种排行里,手办模型高居第二。

据艾漫的观测,如果算上GoodSmile等国外公司,漫展中手办模型的销售额才是各品类中最大的商品类别。

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手办模型作为纯观赏性的商品,价格不低,但却深得二次元人群喜爱。

不过现在国内手办模型多以海外代购为主,展会上这种活动形式也颇有局限。

如此想来,B站首选手办上线,恐怕也是冲着二次元人类对于手办的巨大需求空间去的。

B站玩电商,就看怎么发挥二次元社区基因了

在开淘宝店代购手办这个生意行当里,B站不过是个晚辈。

在淘宝网选择店铺一栏搜索“手办”一词,跳出来的相关店铺就有2万多家。

拿B站销量最好的秋山澪5周年纪念版手办来做比较,目前淘宝上该商品销量最好的某手办店已卖出215单,且价格较B站的700还便宜许多……

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(图片来源:淘宝网)

SO,对B站来说,代购资历和性价比都比不过这些前辈的情况下,凭什么取胜?

可能B站自己的答案是我们社区基因好。

据微信公众号潜云思绪,截止到2015年11月,B站的注册用户达到1720万。陈睿曾对外公开,B站平均一日活跃用户量达到1000万以上。

这些整天窝在网络上的二次元用户,除了获取内容和社交活动外,接近四分之一的比例就是买买买。

因而,二次元社区作为二次元用户的高聚集地,用户的黏性和社交属性就成为它们转型电商的一大优势。

拥有这样一批死忠的粉丝,如果B站再玩玩内容营销(人家B站本身就是做内容出身),这转化率还是挺值得期待的。

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(图片来源:艾瑞咨询)

二次元电商不好做,搭着淘宝一起玩可能是条路

据微信公号“三文娱”不完全统计,目前国内的二次元电商按各类别已有不少,其中大部分以提供综合类的二次元产品为主要方式。

除此之外也开始涌现专售模玩类、代购等的二次元电商平台。

其中,有主打正品的艾漫、漫骆驼;推崇低价的神奇百货;提供预约服务的扭乐、漫天空;以及同样出生于社区的种草没和牛社。

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究竟哪种模式更有竞争力呢?

对电商来说,SKU很关键,这对于二次元电商也同样适用。

但不同的是,足够多的二次元商品与品类背后是繁琐的授权手续与高昂的授权金这类门槛。

电商平台们拥有了授权的商品还不够,未来依靠的还得是流量。

对于垂直电商来说,短期还是很难在品牌号召力、议价能力、运营实力、物流、客服,甚至网站和App的产品体验等方面超越淘宝、天猫这样的电商大平台。

所以,B站选择借助电商大平台去尝试自己的二次元电商梦,起码是初期一种比较划算的操作方式。

本文参考报告:艾瑞咨询《中国二次元行业报告2015年》CBNData《网购消费趋势之个性化——二次元商品为例》

文/李宇琳

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