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除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做

嘿,今天是母亲节。这里不是一份购物指南(想必你已经见过不少),我们给你准备了些别的。

同一束鲜花,不同卖法

花艺品牌“野兽派”(噢,他们现在管自己叫“艺术生活品牌”),今年发起的母亲节主题是“妈妈永远是少女”。

请来站台的明星是“全宇宙永远 18 岁”的小 S,掌镜摄影师是陈漫。花海、头饰、丝绸元素……画风有点像《了不起的盖茨比》里的 Daisy:point_down:

除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做

《了不起的盖茨比》剧照

除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做

野兽派 – “妈妈永远是少女”

母亲节营销其实不好做,不及情人节那么有噱头,也不像圣诞节老少咸宜,话题的尺度要有所把握,不然分分钟惹人嫌……因此也难出新意。

能看出野兽派想要另辟蹊径的意图,宣传大片里小 S 讲话依旧是泼辣无忌的派头。

讲故事、打明星牌是野兽派熟稔的套路,2016 年开始他们宣布进入家居领域,“不再只是一家花店,要表达花一样的生活”。

简单说就是开始卖睡袍、床上用品四件套、蜡烛台……比如下面这张产品描述,兜售的重点不是胡歌,而是左下角的电镀金香蕉花瓶。

除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做

野兽派为母亲节上线了一个专题页,除了花盒还卖母亲节限量定制丝巾、香包和流苏睡袍。

除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做

“心中的歌”桑蚕丝印花流苏睡袍 售价 990 元(已售罄)

相较之下,美国鲜花电商 1-800-Flowers.com 的做法就显得 Geek 许多。

作为 1995 年就进入电子商务的领先平台,他们上线了 GWYN (Gifts When You Need)服务。借助 IBM 的人工智能系统 Waston,用户可以通过和 GWYN 对话进行下单,以替代手动输入关键词检索。

除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做
除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做

比如你可以说出要求:“我想订一份生日礼物。”GWYN 会回应:“是送男还是送女呢?年龄多大?”和所有 AI 一样,随着交互体验的积累,Waston 机器人会不断学习优化,为顾客提供更精准的选择。

该网站选择在母亲节期间推出这一服务的测试版本,九月正式全面上线。虽然具体的预算投入暂未公开,但负责人 Jim McCann 认为这是一笔“值当的投入”,母亲节前后一周的收入占总营业额 25%。

此外,厨电品牌方太也在母亲节玩了一把人工智能的概念,微电影有点长。

看的过程中你可能一度会以为播错视频,看完后你会知道,其实和母亲节主题还是有关的…

苹果的母亲节营销,超省钱

臭美的自拍、和另一半的合影、朋友们的鬼脸照……每个人的手机相册里还应该会有一张“和妈妈有关”的照片。

苹果今年的母亲节广告是一组类似于幻灯片剪辑的视频,延续了户外广告“由 iPhone 拍摄”的概念,穿插了 iPhone 摄影作品和小视频。

配乐是 K.S. Rhoads 的《Because you are who you are》,还挺好听。

让妈妈“闯入”赛场,宝洁借势奥运营销

“母爱”和“体育竞技”,本身都是能带来谜之感动的题材,组合在一起效果加分。

“Thank you,Mom (感谢妈妈)”是宝洁 2010 年温哥华冬奥会启用的营销主题,当时美国奥委会希望宝洁能够赞助美国冬奥队。在此之前,日化品巨头一直没有找到与体育关联紧密的营销主张。

将“妈妈”带到奥运赛场上,让宝洁旗下的汰渍、帮宝适等品牌第一次与体育产生了联系。在今年的这支广告中,你也能看到一连串的“妈妈荣誉赞助商”品牌 Logo 出现在视频末尾。

宝洁在 2014 年母亲节也曾发布广告《What I See》,以特奥会田径运动员 Molly Hincka 和她的母亲的真实故事为题材,通过回放照片和录像,带着跟随着领奖台上灿烂微笑的 Molly 一步步退回到过去,回到曾被医生判断为“可能永远不会走路,也不会说话”的孩子的童年。

这支广告在 YouTube 上线一周就收获了超过 500 万次的点击量。

如果你坚持要送点什么,看看这个吧!

到了现在这个节骨眼,如果你还什么都没准备,那下面这件母亲节礼物你必须看一看了。

团购网站 Groupon 为你准备的是一个真人大小的 3D 打印本尊模型。没错,就是一个你本人的复刻模型。这件“巨大而特别”的礼物可以代替那些忙碌的子女陪伴母亲过节。

效果图看着略瘆人:point_down:

除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做
除了温馨牌,母亲节营销还可以这样做

“这类交易在法律上是完全合法的。”Groupon 负责人 Bill Roberts 在采访中煞有其事地强调。模型会交由“拥有世界上最大 3D 打印设备”的公司 Swigro 制作完成。

且不说这件商品 30,000 美元的高昂定价,长达一周的打印时间也绝对没办法立刻帮到你。所以你能做的最好的事,就是在这个周日一刻不离妈妈左右了。

祝开心。

题图来源: ftd

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