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互联网+健身,光猪圈打造小而美的健身便利店

随着政策的大力支持和鼓励,大量资本涌入体育行业,我国健身行业快速发展,健身初创公司如雨后春笋般成立。目前健身市场上开设小型化、智能化的健身房是一种趋势,并逐渐受到资本的关注。

光猪圈,全称是光猪体育(北京)有限公司,是一家为健身人群提供健身服务的互联网公司。光猪圈创始人王峰,毕业于清华大学,2013年先后接手老牌健身品牌青鸟瑜伽和青鸟健身,并成立了青鸟体育公司。

2015年3月王锋创业创立了光猪圈,负责公司线上线下产品以及整体运营;合伙人盛希泰,洪泰基金创始人,负责光猪战略发展与资本运作以及财务方面;卞光明侧重体育资源的整合;合伙人王烁负责互联网营销及市场方面,合伙人间分工明确。

光猪圈形成B2B+C的商业模式

谈到商业模式,亿欧网了解到:光猪圈的商业模式是B2B+C,B端为加盟商,C端为用户。光猪圈为B端提供的是:店面装修、健身教练培训、品牌运营服务,通过为B端加盟商服务,吸引C端用户,将C端用户沉淀在线上APP。光猪圈在2015年年末签约了第一批合伙人,截止目前共在20多个城市签约了148个加盟店。除签约加盟店外,还有少量的自营模式店面。光猪圈的商业模式具体为:

光猪圈打造小而全的健身房。其健身房面积约三百平米左右,功能区域齐全,并优先建设在写字楼,这样缩短用户健身的距离,另外借助互联网,降低管理成本,减轻人力资源。

互联网智能化是光猪圈的一个特点,借助互联网、科技研发智能化系统,提高场馆的管理水平。线上有健身APP,线下健身房有智能系统,用智能手环链接APP和健身房,用户的智能手环从门禁开始,到使用健身器材、更衣柜、淋浴等服务都通过手环,同时会将运动数据记录传输到APP上,形成数据库,为用户提供针对性的服务。

此外实行合伙人制,健身教练可以成为合伙人。合伙人制度,解决了传统健身行业教练获得收入较少,积极性不高的问题。同时针对健身行业专业教练员不足、教练水平参差不齐的情况,成立了光猪圈健身培训学员,在线上和线下相结合的方式为加盟商提供服务和培训。

光猪圈解决健身行业以下 痛点 。一是:传统健身行业预付费让很多人望而退步,抛弃预付费制,改为月付费。二是:采用互联网智能化管理,降低管理成本。

光猪圈的盈利方式:以线下为主!

亿欧网采访中了解到,光猪圈的收入主要来自于线下。一是线下店面的收入,王峰谈到线下自营店面获得的回报率应该是在40%—80%;二是来自加盟商所支付的加盟品牌运营管理费,为加盟店提供标准的服务培训费用;三是光猪培训学院对教练员培训的收入,随着体育行业发展,健身行业的从业人员培训空间较大。

光猪圈从线下到线上,线上的APP是线下健身必须用到的工具,用户粘性较强,此外据王峰介绍,将会根据线上所获得的数据开设电商,满足健身用户的需求,同时以健身房为中心,对周围精准的定位,针对健身房周围的用户群体,在健身APP上投入广告,满足用户的需求,获得利润收入。

健身公司从不同角度切入,最终回归到线下!

自2015年,健身初创公司,发展如火如荼,随着46号文件的发布,全民健身上升到了国家战略,马拉松热,跑步赛事兴起,健身已成为新的时尚和一种生活方式。互联网+健身大力发展、视频教学、约教练、约场地、包月健身等初创公司迅速出现。 并从不同的角度切入到健身行业 ,例如:从线上社区和健身内容作为切入点,进而发展电商进行变现;模仿美国Classpass形式,将线下场馆闲置资源链接起来,以优惠的价格再次出售给售卖者;还有一种约教练上门服务的公司;从线下开场馆为切入点,再利用互联网的思维,由线下到线上的健身初创公司,光猪圈属于这一类。

部分初创公司在经历了大规模补贴、市场扩张之后,逐步走向成熟,消费者也更加的理性。健身作为一种运动,必须落实到线下场馆,需要有实体店和运动场景。相比国外,我国的健身市场处于初级阶段,健身房密度较低,基础设施不够健全。光猪圈的发展需要时间验证,同时如何扩大规模,用户是否能够从线上导入,吸引及转化线上用户粉丝到实体店,值得思考。

最后,谈到健身行业的未来发展, 王锋认为,中国健身行业的市场是巨大的,健身与人们的生活息息相关,是永远存在并不断发展的一个行业。随着政策红利,资本的投入,体育行业是一座金矿,值得开发。

本文作者郭东阳,亿欧网专栏作者;微信:G18247266814(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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