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[CXO说]婚礼人,如何实现工作模式的互联网化

导读:婚礼服务供给侧信息不对称,效率低下,婚礼总动员致力于通过B2B的微SAAS 产品,引领婚礼人移动工作模式的变革,构建婚礼行业最大工作社交生态圈。

随着移动互联网技术的日趋成熟,婚礼行业也迫切需要一款移动工具,能让百万数量级的小微企和海量的自由职业者,随时随地的把工作放进口袋。婚礼总动员团队正是瞅准了这个市场空白,以提升效率为核心,为婚礼人提供海量的档期检索服务,高效的进行跨组织项目协同与团队管理,从而引领婚礼行业进入真正的移动工作时代。

发现问题,解决痛点

婚礼行业里有句玩笑话:操着“卖白粉”的心,挣着“卖白菜”的钱。

为什么一个号称万亿产值的刚需行业,却会让诸多婚礼手艺人普遍感觉“付出与收入”不成正比?

归其原因,模式落后,效率低下。

以策划师为例,每个婚礼项目会统筹10多个手艺人协同执行,由于服务周期长、节点多、变化多,且通常是10多个项目平行展开,其业务流、信息流、资金流错综复杂。由于缺乏科学的管理手段和信息化的工具进行跨组织的项目管理,导致策划师重复劳动、效率低下,殚精竭虑,效益自然上不去。

在WEB时代,尽管有很多团队开发出了婚庆ERP系统,但受使用场景的限制,始终无法实现高效的跨组织协同和资源共享。时至今日,婚礼总动员APP应运而生,这是为百万婚礼手艺人开发的B2B工作社交平台。作为国内婚礼行业第一款“微SaaS”概念的移动业务管理工具,产品立足于供给侧的信息化建设,通过档期管理为切入点,为婚礼人解决资源与效率的问题,从而为数百万从业者构建一个强关系、强壁垒的工作关系生态圈。

对标,打磨“微SAAS”产品

去年开始,随着SAAS与B2B大热,尽管钉钉、Teambiton、Tower等轻SAAS大受追捧,但婚礼行业很难用适用。这个行业上下游极为分散,绝大多数为不足10人的工作室,且国人缺乏付费软件的习惯,很能用成熟SAAS模式进行简单复制。

团队在借鉴国外Aisle Planner,Honeybook等B2B产品基础上,结合自己4年来多次行业C端与B端不同产品的试错经验,基于“SaaS 工具+交易平台”的理念,针对国内婚礼行业海量手艺人自由松散工作特点,打磨出一种真正符合婚礼行业需求的“微SaaS工作社交生态圈”产品。作为一款个人和团队皆可使用的产品,从极为简单的档期管理切入,使管理意识不强的手艺人非常容易上手,在入口(档期管理/查询)的基础功能被广泛接受的基础上,再循序叠加更多新功能,合理规避了传统SaaS过于复杂、难以让用户上手的普遍问题。产品界面简洁,直奔主题,让用户不易迷失,而又有不断探索的乐趣。

因价值伴随,用产品说话

据婚礼总动员联合创始人吴仇介绍:借助团队深耕行业多年的资源,低成本、快速推广,产品上线5个月来,目前已有拥有1万多注册用户,12万多条档期数据,4000多订单。产品从用户最广义的基本需求“档期管理”为切入点,形成海量档期资源共享,将复杂的项目管理极简化,一键连接所有供应商资源,轻松进行内外部项目协同管理。产品首批用户普遍反映:这款工具将会一直伴随着自己的工作,使用的动力源于有价值,他不但提升了工作效率,还带来了不少供应商资源。

婚礼服务作为一个低频重决策的传统行业,消费者更偏重线下体验,手艺人唯有通过细致入微的服务,科学的项目管理,让品牌信用不断积累和沉淀,才能真正成为赢家。婚礼总动员正是立足于婚礼行业的本质,为手艺人进行信息化基础建设,让效率与资源最大化。希望借助婚礼总动员产品的点点滴滴改进,帮助婚礼人一起共同成长,构建良好的行业生态系统。

创业老兵,不打无准备之仗

婚礼总动员的两位老吴都是3次以上连续创业者,拥有丰富的婚嫁互联网产品创业经验,最重要的是具备跨行业的思维能力。

创始人吴斌20年专注婚礼服务经营管理,从未停止对婚礼行业的变革与探索,12年前就开发出国内第一款婚庆ERP管理软件,作为国家婚庆标准化委员会委员、中国婚礼行业30年颁奖盛典总导演,基于其对行业的贡献和影响力,被评为2015婚礼行业年度人物。

联合创始人吴仇,拥有8年互联网产品经理和带团队经验,3年婚礼媒体运营经验。团队擅长营销与线下活动,曾创造多次全国经典案例。如10小时内一条微信破10W+(百万阅读量,36万现金),人数最多的地区性行业峰会活动记录保持者等。

公司旗下中国好婚礼网站是专业的同城精品婚礼作品库,拥有大量的供稿婚礼机构和婚礼摄影师。其子站重庆好婚礼是重庆地区最权威和最热门的婚礼媒体。公司主办的西南地区婚礼行业高峰论坛暨年度盛典已成功举办3届,目前已成为西南地区参与人数最多、最具影响力的线下婚礼人交流平台。

[CXO说]婚礼人,如何实现工作模式的互联网化

回首初心,只顾风雨兼程

为何选择档期管理切入?

一是用户覆盖面最广 ,对于一个以人力为主的服务行业,档期就是数百万婚礼手艺人的订单; 二是单点切入,产品聚焦 ,可以用最低的成本快速推进,避免烧钱模式。产品成功回避了直接建立交易平台会遭遇到的“先有鸡还是先有蛋”的问题,初创团队可以专注将所有资源投入到让用户规模最大化的运营中去。

为什么选择从0开始?

婚礼行业是一个需要爱心去坚守的幸福事业,吴斌将20年的青春与激情都奉献给了他所热爱的事业,和诸多婚礼人一样,最大的遗憾莫过于:在为别人制造幸福的时候,却失去了自己和家人团聚的重要时刻。

谈到再次创业的初衷,吴斌希望真正能全力以赴去做一件从“0”到“1”的事情,用自己20年的行业经验, 借助移动互联网技术,通过婚礼总动员去发起一场婚礼人“工作模式+互联网”的变革 ,让更多的新人享受更好的婚礼,为更多的婚礼人赢得社会的尊重。希望婚礼人为别人制造浪漫的同时,也能有更多的时间去陪陪家人,去享受生活! 

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