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Stop!不要再问我怎么找一个技术型创业合伙人!

编者按作为一个非技术背景合伙人,本文作者 Jason Freedman 却有着跟《生活大爆炸》《IT 狂人》里的技术男们一样的幽默特质。

听着,哥们儿!我很抱歉,但是我必须说我对这个问题真的无能为力。关于这个问题我必须中断与每一个非技术背景创业者的谈话,因为……对你,对我,对每一个了解你的人来说,都太痛苦了。因为我也曾经竭尽全力寻找一个懂技术的合伙人,所以我可以为你的辛苦 “鞠一把热泪”。

但是,请看着我的严肃脸:不要再问我了,OK?

想当年,我还记得跑去我最喜爱的创业导师 Gregg Fairbrothers(达特茅斯大学创业网络部主管)那里,想让他帮忙找一个懂技术的合伙人,他说的话我一直都忘不了:

“这我可帮不了你,但这个问题对于所有优秀企业家来说是个小 case。希望你是这些人中的一员”。这就是当时他给我的忠告。

嘿,Man!到现在我依然迷恋这只有几十个字的答案,这在一定程度上真得能体现一个创始人的逼格:如果你有了问题,就去找个方法解决它。作为一名教授,Gregg 从来不告诉我问题的答案,而是给我更多让我受益终身的东西。

某些 “愤青” 可能会这样反驳:“只是找理由而已,因为他根本没什么实际建议可以给”。但我必须说,他曾经帮助我解答过成千上百个关于创业的问题,只有这一个他选择回避。我相信他是在告诉我,团队的运营与建设将会全部取决于我,别人绝不会插手。这就是我总喜欢向他询问建议的原因。

不好意思我好像跑题了,再回到你身上。你的确需要找一个有技术背景的合伙人(别问我为啥),而接下来要说的也是尽我最大努力能帮你想到的一些方面(自私一点儿说,我不希望再写第二遍)。好了,我要先讲一句可能让每个 “你” 虎躯一震的话:

你不能单纯地去 “找” 一个 “技术男 / 女” 合伙人,你需要 “追求他”!

不是找,是智取,是追求,是 “赢得他的心”!这也能解释为何我如此厌烦这个问题。而关于 “智取” 这个问题,显然不是我能帮你轻易做到的,你不得不亲自上阵去赢得技术合伙人的好感。在你意识到这一点之前,没人会愿意跟着你创业。

所以,我要问你:为了 “追求” 一个技术男 / 女,你都已经做了些什么?

向他表明自己是一个有想法的人?额……不要总跟我强调你是一个有想法有理念的创业者,想法及理念只是寻找技术合伙人所需要的一部分,甚至是一小坨,小到你在 “追求” 一个技术合伙人的时候根本就不需要有任何宏伟的想法。一个人只要卸去好几层带有私人情绪的 “包装”,不管是基于诚信的客户发展,还是产品的快速迭代,包括各种发展流程的精进,都会变得简单起来,并最终能够帮你找到产品与市场的契合点。更重要的是,在 “追求” 技术合伙人的过程中,放弃一些想法意味着你将被迫从其它方面来证明自己。当然,这对你和他都是一件好事儿。

所以,就得这么办:老生常谈,想尽办法通过各种渠道搜罗人才。朋友圈肯定会派上用场:问朋友,找朋友的朋友(切记这里只是找技术人才,而不是合伙人)。你也需要蹲守各种大型人才市场、见面会及沙龙,狂刷招聘网站……

当你通过这些途径 “面基” 之后,就会意识到每一次见面的技术男 / 女都会出现下面三个情况里的一种:

A.跟你走(可以考虑跟你合作)

B.推荐你(将你介绍给他的朋友)

C.忽视你(反正就是不合作呗)

你的目标姑且算是别老被 C 选项砸到吧,做到这一点你务必要赢得这些技术男 / 女的尊重。接下来我要说的这些,你千万别当 “万金油” 去用,也别妄想做到这些就能分分钟捞到一个优质的技术合伙人。但我能保证的是,把下面的这些都做到,你绝对能 “进阶” 到 B 选项。另外要跟你强调的是,下面的每一条不仅能大大增加你找到技术合伙人的机会,也可以让你和你的企业走得更远。

Stop!不要再问我怎么找一个技术型创业合伙人!

“追求” 技术型合伙人的完整方案如下:

1. 学会写代码(我没在开玩笑)

停止你手上关于公司的其它工作,开始学习写一些代码吧。如果你愿意花时间来写一些小程序,你就能学习到如何用电脑黑客们的语言跟他们进行对话了。这对你是否能赢得他们的尊重异常重要。我敢说,现在 99%非技术背景的创业者在寻找技术合伙人时都没怎么付出过努力,而这个时候,学过写代码的你,就可以脱颖而出。

此外,你还要自然而然地去了解黑客新闻以及 “堆栈溢位”(计算机专有名词)的价值,当然还要学会用欣赏的眼光去看待技术运作流程。我当然希望你真心乐在其中,这将决定你是否可以与黑客们有真正深入的交谈。在 “代码收买人心” 这个战略问题上,Miceli 的文章是我看到过写的最棒的。你不知道从哪里入手?Zed Shaw 的文章也会帮到你!

2. 构建前端(不要呈现出懵逼脸)

有什么能阻止你开发前端?你可以利用 99 种现成的设计方案来完成自己的一个网站设计,并将设计发到 PSD2HTML,然后再被输送到 WordPress 那里……然后,然后你就有一个自己的网站了!当然,这个产品还没有后端,没有数据库,没有任何可以让产品正常运转的专业 “调味料”。但是你已经证明了,你懂得如何推销自己的想法,如何创造一个看起来还不错的网络产品。我虽然对你是否能对产品进行个性化阐述而深感担忧,但面对一个技术人员,这至少比一份没什么味道的商业计划书强上百倍。

3.进行概念性测试积累客户(客户开发太重要)

如果你觉得建立一个完全成型的产品难度太大,你可以先通过概念性测试做点儿什么。当然,我并不是在谈一些关于 MBA 类型的研究,而是想告诉你,你必须清楚客户开发工作的重要性。你可以找一些与公司理念相近的内容填充网站,这种情况下用户不会认为它是一个半成品。现在要做的,是将你建立的网站前端和筛选的兴趣用户输入到一份公测(beta)候选名单中。而拥有一份真正的用户名单将会帮你赢得技术合伙人的高度信任,因为你的所作所为已经消除了他的最大疑虑:你的创业是不是将白白浪费他的时间?

4. 建立一个社交媒体账号(有点社群的意思)

我们先来举个例子,假设你正在筹划建立一个汽车零部件市场,那你需要做的是先要建立类似汽车社区的 blog。上面讲到的兴趣用户在这里起到了作用:他们有很大可能成为你未来的客户,你得想个办法 “圈” 住他们。有什么更好的办法将现在这些读者转化为你将来的客户?Bingo!使用 Twitter。建立一个超过 1000 人关注的 Twitter 账号其实比较有难度,因为他们并不都是你的朋友。这就意味着你必须 po 一些有吸引力的内容,分享一些有用的链接。这就是一个向技术合伙人推销自己的好机会,社交媒体将是证明你智慧和营销能力的有力证据。

5. 适当地 “烧” 一些钱(用钱来补偿他的时间风险)

当一个技术人员加入到一个市场前景不明,且创业者不具有技术背景的企业时,他其实是在拿自己最珍贵的资本——时间在赌博。是的,你也正在拿时间冒险,但却有着不同的风险状况。他写的是代码,做的是技术工作,但你作为联合创始人,付出的是什么?你需要证明,在这个 “危险游戏” 中,你豁出去了更多:花钱做程序模型(可以找一些兼职程序员做出网站基本模型),花钱按时支付他薪水,花钱……反正都要花钱。我第一个技术合伙人是从公司员工做起的,那时我按天用信用卡支付他薪水。久而久之,我赢得了他的信任,最后我们成为了地位平等的企业合伙人。

最后我要说,如果你是一个需要一些创业经验的技术男 / 女,可以随时 call 我,我们边喝啤酒边聊创业;如果你是一个为了能 “赢得” 技术合伙人的心正在学习写代码的创业者,也可以 call 我,我会请你喝啤酒,因为你值得! 

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