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萌舞姬:赚粉丝钱容易,赚三次元的钱还有路要走

虎嗅注:办粉丝见面会收门票,参加漫展商演收出场费,“傻白甜软萌”的舞姬妹纸,有了自己影响力变现的方式。这必须建立在两个前提之上:一是宅男粉丝在口水舔屏时不想看见舞姬一张张点着自己的荷包,二是网络综艺尺度比电视台更大却对舞姬群体的粉丝号召力还有疑惑,需要靠其他同人、街舞IP去给她们助攻。

作者:李静玉 萌舞姬:赚粉丝钱容易,赚三次元的钱还有路要走

“宅舞,这个二次元世界里独特的存在,如今也开始了商业化的征途。B站最出名的舞见(舞姬)“咬人猫”,她的宅舞视频在B站的播放总量已超过3000万,在微博上粉丝有34万之多,她还曾经参加了《暴走大事件》第三季第20集的录制。类似“咬人猫”这样的知名舞见,还包括“晚香玉”“萍萍”等一长串。在“网红经济大时代”,如果他们愿意,商业化几乎是分分钟的事。一档以宅舞等ACGN舞蹈内容为主打的综艺节目《舞动次元》就曾邀请咬人猫上节目,但由于“档期”原因未能成行。即便如此,《舞动次元》这档颇为独特的网络综艺,也在搜狐获得了共计4000多万的播放量,在A、B站也有几十万的流量。背后的公司红龙娱乐也已经走到了C轮,投资方包括掌趣科技等多家知名投资方。另一些诸如《凹凸君说》等融入了“宅舞”元素的PGC节目也开始在视频网站走红。

就像Cosplay、虚拟歌姬、鬼畜等小众的二次元内容一样,宅舞也在走向三次元,完成它的破壁之旅。这会带来又一次商业和资本的盛筵吗?

流量百万,有的舞者却要“悄悄”赚钱

在国内,宅舞指的是与ACG相关的舞蹈,是一种宅文化的表达方式,B站上单只视频点击量过百万的舞见不在少数,咬人猫、晚香玉、萍萍、螺主任、divine少年D……这些大受欢迎的舞见,大多数是萌妹子,不过也有个别汉子。

其中,咬人猫要数这其中知名度最高,最受宅男们喜爱的,她的微博粉丝数有34万+,B站上有粉丝40万,点击量最高的视频点击数有296万+,其次是晚香玉微博粉丝23万+,B站粉丝6万+,单条视频最高点击量是83万+,萍萍微博粉丝7万+,B站粉丝19万+,单条视频最高点击量是179万。

粉丝们对宅舞舞见的讨论更多集中在萌萌的眼神,诱惑的大长腿,以及帅气的动作,在B站上,几乎萌妹纸们的每个宅舞视频都要引发粉丝们疯狂“舔屏”……

萌舞姬:赚粉丝钱容易,赚三次元的钱还有路要走

咬人猫

二次元粉丝拥有很强的忠实性,但至少看起来,大多数知名舞见并没有太多尝试商业化。

“宅舞对我来说只是兴趣,并不是赚钱工具”。B站“元祖舞见”之一晚香玉说,她已经结了婚,平时在外企工作,宅舞只是自己的兴趣爱好,没想过全职做这个,“我也不想成为职业艺人,我不喜欢刻意迎合观众”,“如果是和饭碗挂上钩,很多事情就不由自主”。

萌舞姬:赚粉丝钱容易,赚三次元的钱还有路要走

晚香玉

男舞见divine少年D也说自己三次元世界和二次元世界分得很清楚,他们没想过靠这个来赚钱,或者说生存。

但是他们也经常会参加漫展做表演,晚香玉说自己从来没有觉得自己是火了,在漫展上面遇到特别自己的粉丝,也只是觉得“他们都很可爱”。divine少年D曾经接过一支手表的广告,但然后就没有然后了……

娱乐资本论了解到,这些舞见的商演主要还是在大大小小的漫展上面,而宅舞圈一般是按照一个舞见的微博粉丝数量来确定他的出场费的,10万粉丝大约对应2000元。

一场商演下来,最顶级的舞见或许能拿到5000块报酬,一般的可能才1000块,虽说每年全国漫展也有几百场,但由于漫展时间重叠等问题,一个舞见最多一年参加几十场而已,这么看来,商业带来的收入不算可观。

而一个好的宅舞作品的诞生并不简单,这些知名的舞见能做到连续不断有节奏的更新,而且保证作品质量,其实让人猜测他们是不是如大多数网红那样,背后有一个团队的在支持。

但是在采访了几个舞见之后,这些舞见大多数都是“一个人在战斗”,最多有家人朋友帮忙拍摄和剪辑,这也从侧面证明了,对于这些舞见来说,宅舞真的只是兴趣。

有业内人士说,“在b站做个舞见,和在娱乐圈做个艺人,完全是两回事”,虽然这些舞见也参加类似动漫这类的商业活动,但“他们都比较偏向在圈内推介自己”。

当然,即使只面向圈内,宣传和商务合作还是需要浪费不少精力,咬人猫的商业合作就有专人在帮她运营,而不是像晚香玉等舞见还是自己在做。

当作者表示想要了解一下咬人猫团队的运营情况时,他们却十分谨慎地拒绝了,有人吐槽说“咬人猫是把自己当杨幂……”

商业化:二次元走向三次元

如果说个人舞见的商业化还是遮遮掩掩,欲说还休,那么如今一些带有宅舞元素的网络综艺节目或者PGC,一出生就是商业化运作,他们将“宅舞”混搭Rap、游戏等多种元素,试图向泛二次元,甚至是三次元人群传播。

前文我们提到的《舞动次元》就是这样的尝试,这是一个舞团之间相互PK的综艺节目。宅舞是当中一个相当重要的元素,当然,这档节目里不只有宅舞,还有一些带有更广泛意义上ACGN色彩的舞蹈表演。

萌舞姬:赚粉丝钱容易,赚三次元的钱还有路要走

这档综艺采用了宅舞圈子少见的比赛形式。有些二次元认为,“比赛什么的最没有爱了”,而且《舞动次元》虽然看起来二次元,但是整个节目赛制与三次元综艺并无二致。

《舞动次元》出品人,即红龙娱乐CEO丁宇解释说,“以后就没有什么所谓的二次元三次元概念了,一个群体的爱好是想要被更多的人了解的,宅舞就是跳舞,和大众娱乐一样没有区别,和我们看电影、看电视、跳舞节目是一样的”。

《舞动次元》第一季投入400万,第二季将于今年寒假前播出,计划总冠名商招商规模是400万,吸引了包括华为荣耀在内的一些广告主,主要是看中宅舞的受众人群较为年轻这个特点。

此外,最近还有一档宅舞元素的PGC节目也逐渐走红。这档节目名叫《凹凸君说》,在宅舞中混搭的Rap,点评当下热点时事,节目形式上,是由两个带着纸箱面具的男孩子表演宅舞。

萌舞姬:赚粉丝钱容易,赚三次元的钱还有路要走

《凹凸君说》目前播了两集,并没有招商计划,也谈不上招商规模,却也有广告商在接触,《凹凸君说》的主创说他们最终是为了赚钱,但是目前不急,这也是因为,《凹凸君说》还在试水阶段,成本几万元,并不高。

《舞动次元》、《凹凸君说》这两档宅舞节目有一个共同的特点——他们的舞见都是以两人或者多人组合的形式出现的,前者是找来了很多宅舞团体进行比赛,后者则是两个男孩子的组合。

这似乎也在遵循三次元世界的规律——不少通过歌舞形式表现自己的艺人,通常都是以组合的方式出道。

在团队化运营方面走得最远的“咬人猫”,也在组建组合。她和“有咩酱”、“赤九玖”两位舞见组成了“155小分队”,在一些业内人士看来,在宅舞还没有被广泛接受的时候,组合比个人更有优势。

这是个悖论:二次元 (ACGN空间,即二维的动画、动漫、游戏、轻小说) 的商业化需要借助泛二次元,乃至三次元 (三维的现实空间) 来实现。看起来,不纯粹的二次元反而比较容易赚钱。

《舞动次元》第一季里面的二次元舞团就不“纯粹”,有EC电竞女团,更有所谓的“帅T”舞团——夜莺。

萌舞姬:赚粉丝钱容易,赚三次元的钱还有路要走

丁宇说,相对于二次元的舞见,帅T舞团最容易做出差异化,并以此切入女团市场化运营中。

越来越多舞种融入宅舞,locking、hiphop、popping、jazz、breaking等等,无论帅T还是电竞,对于泛二次元的宅舞来说,类型将不再是问题。

《舞动次元》用二次元元素包装三次元节目,《凹凸君说》通过Rap的形式表达二次元的价值观,与其说差异,不如说这两种方式都是次元破壁的方式。

有意思的是,第二季《舞动次元》,丁宇希望增强二次元属性,从节目流程,前期策划等各个方面,尝试将宅舞推到台前,增强宅舞的知名度和商业价值。

尽管B站上还有粉丝还在喊,他们“喜欢野生的东西”,但越来越多的二次元也开始接纳商业化,“只要作品好看就行”。

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