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宠物帮转型更名宠点点,欲从线下社区服务站切入打造宠物市场的“7-11”模式

最新宠物市场调研数据显示,2015年 中国宠物行业交易额 1053 亿,城市养宠族平均每月在宠物的饮食、服装、洗澡、美容、医疗等方面的花费不低于 500 元。其中线上宠物商品销售和线下宠物服务是最大两项业务。原 P2P 家庭寄养平台宠物帮转型更名宠点点,打算靠 “7-11” 模式,切入这个市场。

何为宠物市场的 “7-11” 模式?

首先,建立社区加盟店。 宠点点采用的是社区宠物服务站加盟店形式,加盟店可以设立在小区民居里,一室一厅面积即可,这改变了原有线下宠物店的成本结构。(据宠点点创始人靳晓辉透露,该模式降低了近三分之二的成本。)

其次,提供内部管理系统。 宠点点给 B 端加盟店提供统一的店面设计咨询和手机端商户管理系统、用户管理系统、供货服务。宠点点的后台系统可以进行用户数据收集和分析,进而掌握宠物市场的大数据。

再次,提供选品 + 供货服务。 宠物社区服务站” 除原有家庭寄养服务及宠物食品、用品外,还引进了宠物洗澡、美容等高频消费产品。宠点点采取统一采购,降低 B 端商家成本,让原本倾向于电商购买宠物食品的用户引流到线下店来。同时创建宠点点自主宠物食品品牌 “伊萨贝拉”,在宠点点微信公众号和 APP 平台注册的 B 端用户,均享有优惠价格进货。

据靳晓辉透露,P2P 家庭寄养因频次低,难以形成大市场。自 2015年11月 份,宠点点这一商业模式开始确立,如今客户数为 10000 多个,加盟店 20 家,日均订单过百单,并完成了 2 个品牌和 3 家店铺的供货。其中早期用户来自于转型之前所做的 P2P 家庭寄养平台 “宠物帮” 积累的一些客户。为了黏住用户,宠点点提供宠物用品 59 分钟送货上门、美容师上门接送犬到店、用户可以通过电视看到爱宠接受服务的整个过程等等服务。

宠点点的目标是在北京建立 500 个小型前置 DC。在掌握了宠物行业大数据后,向更高端的领域深入,比如宠物食品、宠物医疗、宠物旅行、宠物社交、宠物乐园等,以此深入到高端宠物市场。

但是宠物市场竞争日益激烈,从目前报道出来的融资金额排名来看,前三名分别为社区 + 电商的 波奇网 三轮共计 1.37 亿美金、线上线下宠物服务一体化的 乐宠 轮总计 7650 万美金、综合宠物服务网站 爱狗 网两轮总计 2500 万美金。

据靳晓辉介绍宠点点前身 “宠物帮” 曾在 2015年11月 份获得 e 袋洗的近千万元人民币 pre-A 轮融资。目前宠点点拥有 18 名员工,其中三分之一为技术部门员工。依赖于 B 端商家强大开发能力,以及用户获取能力,宠点点的 “7-11” 模式能否壮大有待验证。

原创文章,作者:惜墨,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5044455.html

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