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日活200万,月入500万,百思不得姐6年就做搞笑这一件事

如果不是有C轮融资的消息爆出来,笔者差不多都快忘记这个低调的搞笑App了,常常被拿来与内涵段子、糗事百科和暴走漫画对比的百思不得姐,其实活的还好好的。

4月份,百思不得姐正式加入腾讯“双百计划”,不仅获得了数千万元融资,同时还将获得腾讯众创空间全要素服务等资源,借此,百思不得姐的整体估值达到4亿。“双百计划”是腾讯在2015年开始启动的项目,计划在3年内投入价值100亿资源,扶持100家创业企业市值过亿。

目前已经盈利

这几年,不得姐给人没什么变化的感觉,一直都是聚合搞笑内容,只不过在内容形态上有所调整。从文字到图片到短视频,本质上还是媒体思路,聚合内容然后用广告来变现。

在昨天追VR今天炒直播的互联网圈,这个模式不是那么讨喜,甚至有一些过时。互联网喜欢故事,也善于讲故事,你给我钱,我做大规模,再给我钱,再大规模…… 相比之下,暴走漫画因为带有IP基因,可以往大银幕上靠拢,加上王尼玛的另类网红路线,媒体和投资人都乐见其成,觉得有成长性。

对于这个问题,百思不得姐创始人兼CEO孙逊回应说,“我们是做老实生意起家的。做媒体平台不可避免耐住寂寞,我们之前做汽车之家的时候也一样,有好多厂商给我们钱我们也不愿意收,因为收了钱你写的文章就不公正,我们专心做公正,做到最后,因为其他的都收钱了,用户全都到你这个平台来了。目前来看,不得姐的用户群还是不断的在扩大。”

孙逊是一个低调的连续创业者。他最早跟着李想创业做泡泡网,然后是汽车之家,接着又创办了IOS应用推广渠道商苹果园,苹果园在2013年被百度收购。2011年,他和季斌在工作之余创办了百思不得姐。

查阅百度指数,孙逊的话得到验证,百思不得姐在PC和移动上都是平缓增长的曲线,据称累计用户已经过亿。2016年2月,其App的日活跃用户首次突破200万。此外,百思不得姐的两个公号也有超过300万的粉丝。

不得姐80%的用户都是20-40岁的男性,且IOS用户占到60%左右。从用户属性看,这可能更适合游戏类广告的投放。游戏广告通常被认为是效果广告,非常看重真实下载和充值额度,不像品牌广告主那样看重媒体环境。孙逊透露,游戏类客户反馈给他们的数据是,不得姐用户的充值额度平均是别人的两倍左右。

与此相伴随的是,不得姐首次实现盈利,月收入从100万快速增长至500万。增长主要得益于短视频在用户端受到欢迎,这提升了用户在App内的停留时长,吸引到大量游戏类广告主。

但孙逊强调,不得姐的重心并没有放在销售上,其业务团队只有2个人,业务增长主要还是来自于对接的广点通和百度联盟等广告平台。作为对比的是,不得姐的技术团队有20人,而编辑团队超过了30人。

融资钱用在哪?

孙逊透露,C轮融资的将主要用在两个方面。一部分钱会用于采买流量,在应用宝等分发平台上刺激下载。

另一部分钱会投到内容上。对于内容的重视是孙逊取代季斌主政不得姐的一个重要改变。往年都是由季斌作为主导,2016年,孙逊以个人最大股东的身份出任CEO,掌舵不得姐的未来发展。

内容方面的提升将通过两种途径。第一,利用自有的编辑团队对用户上传的内容进行二次加工,主要是将原有的PC端内容更好的迁移到移动上来。比如会将用户上传的十几分钟视频重新剪辑为1-2分钟的版本,以便适应移动端的用户习惯。孙逊说,“这个很耗人工,但是很值,PC上大量好玩的内容放在手机上变成无人看, PC节奏太慢,我们会把它加工成更适合手机的节奏,我们要让用户最短的时间来接受好玩的内容。”

第二,不得姐会利用给段子手或工作室补贴的方式,刺激他们将原有的文字和团片类段子,制作成音频或者视频。目前,平均每个月有几千人获得补贴,不得姐每月的补贴投入大约是几十万。未来,不得姐有计划直接用发布任务以及定点合作的方式来推进这项进程,孙逊个人已经投资了几个自媒体团队进行试水。

也就是说,不得姐希望从原来纯发布的平台往前一步,主动进入到制作层面。

宁愿不入时,也不跟风

在采访中一个明显的感受就是,不得姐是一个很克制的App。为什么这么说?

第一,虽然现在的直播已经热到全民恨不得都要直播的架势,不得姐的App里也有外链其他直播平台,但孙逊明确表态说,不得姐不会自己做直播,也不会推网红、追IP。他认为,“特别受欢迎也可能突然某一天不受欢迎,媒体平台更重要的还是讲一个稳定性,稳固的往上走,慢点不要紧,每年都在涨。“

第二,不得姐在今年推出了即时通讯功能,但仅限于会员间使用,它没有做一款社交软件的野心,很好的将社交控制在会员服务的限度内。

第三,不迷恋机器。比如做信息流,他要求不只要按照兴趣推荐,还要考虑用户的情绪波动。他心中的衡量标志是,给我连发10个笑话我还会不会笑? 孙逊强调,“你总是在笑的状态,会产生乏味的。我们对情绪会有一个人工控制,把不同情绪的元素通过时间轴让你能通过我们推荐的内容有一个情绪的波动,这个是机器很难实现的。”

目前,不得姐的App用户每天平均打开4次,平均每次10分钟,每10分钟大概能看三四十条内容。不得姐会将十条左右作为一个情绪管理的周期。在这个周期内,会大致安排成“笑话-冷知识-好玩的内容-伤感内容-再猛的推笑话”的节奏。

第四,在很多公司都提出年轻化转型的趋势下,孙逊给不得姐的定位是服务一代人,而不是年轻人,他拒绝刻意去讨好年轻人而伤害老用户。“现在我们的用户是20-40岁,那等时间推移,我的用户可能就是40-60岁。”他坚信的一个朴素逻辑是,一代人有一代人的偏好和习惯,就像现在的老人年轻时听收音机老了还是喜欢听收音机,80后玩电子游戏机老了还是想玩电子游戏机。

第五,它拒绝将自己设定成“要做一个很大的事”。按照孙逊的说法,他做不得姐的最主要想法就是为了能让自己每天都有可以消遣的东西。就像他做泡泡网是因为喜欢硬件,做苹果园是因为喜欢下App一样,他将其称之为,创业公司必须有CEO情感,也就是“调动所有力量做一个CEO喜欢看的东西。”

或许,他的底气在于已经通过前几次的创业获得了财务自由,“我没有特别大的需求一定要暴富,创业也做过四五次了,我有的是耐心,越专注的熬,你的竞争对手就越少。”

老板的气质决定了公司的气质,其他人还能说些什么。习惯了看互联网人讲速度和规模的故事,谁能想到,低调的不得姐打算熬死对手呢。

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