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退学,离家出走,卖房创业,在他即将烧完最后一笔钱时,获250万元融资

退学,离家出走,卖房创业,在他即将烧完最后一笔钱时,获250万元融资

花田小憩创始人 曹雪

“你做这个有啥意义?谁会用这样的东西?”

“你这个盘子太小了,天花板太低了。”

花田小憩上线前,曾有人这样告诉曹雪,但是他不服气。他觉得美学是个刚需,这个市场或许没有其他市场的天花板那么高,但是高容量的市场中,公司数量也不少。而现在他所在的这个市场并没有什么竞争对手,谁先占领先机,谁就占有优势。

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曹雪作品

构建场景,刺激消费

尽管,曹雪把花田小憩定位为一款植物美学生活平台,但其实花田小憩并不止于此,它其实想做的是以“花植美学为切入点,由KOL和原创内容来引导用户消费”。

平台每天都会更新一篇与花艺有关的干货文章,这些全是由平台自主生产。之前平台也曾有用户生产的内容,但是曹雪觉得用户在互联网上获取信息的成本本来就很高,不专业的内容会导致这个成本上升。在每篇文章的问末,会附上文章中提到的一些商品,比如一个花瓶,或者一把花艺剪。

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竹筒花所用到的素材

但是花田小憩并不自己做供应链,平台上的订单都是预定。用户下完单之后,平台再去采购。平台上的材料来自很多个国家,荷兰、日本、马来西亚以及我国的昆明等。曹雪告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“用户付费完成之后,我们才会去购买,我们会在72个小时之内完成整个交易。”

曹雪觉得真正的消费升级是需要刺激用户进行消费。用户对高生活品质的消费需求不断增长,他们想使生活变美,却不知道该如何来布置生活。他告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“他们需要能为自己提供生活美学的内容和购买渠道。这也是花田小憩要做的事。”

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曹雪作品

除了图文内容,曹雪也曾只做了10集的短视频,叫用户如何制作简单的花艺,平均的点击量在40万左右。在线下,花田小憩还有体验店课程,活动承办以及线下实体店。如今,上线不到一年的花田小憩,现已有30多万的注册用户,其中80%都是女性。“或许每篇文章出来只能卖100件产品,但是如果我们能天天保持这个量,也是一个不错的量。”

曾经父母眼中“没出息”的孩子

曹雪从小就不是一个乖乖听话的孩子,他有自己的想法,不会按照任何人的意愿生活。“人生和时间都是我自己的,应该由我自己来安排,为什么非得要跟大多数人一样呢?”

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曹雪作品

2004年,曹雪17岁,因为觉得读书没有意思,他便从职高退学,开始从事和花艺有关的工作。

2005年,因为家里人不太理解自己正在做的这个事情,他在与父母争吵以后,离家出走,身上只有当时打工挣来的80块钱。

3年之后,也就是2008年1月份,曹雪回到阔别已久的家中。这3年之中,曹雪走过多个城市,平时没有其他嗜好的他,把打工挣来的钱全部投入到学习中去。也是从2008年,只有21岁的曹雪,开始拿年薪,并未佟大为、聂远等明星布置花艺。

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曹雪作品

工作之余的曹雪,开始写博客,在博客中讲解婚礼花艺设计。随着博客访问量的不断增加,曹雪的知名度越来越高。

2009年,他想创造自己的品牌,决定出来单干,成立了“曹雪花艺工作室”。他通过博客为工作室导流,没过几天便有客户找上门,希望他来为自己布置婚礼。

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曹雪作品

2012年到2013年的时候,他的生意已经做得很好了,能把年营业额做到400万。2012年,他买了车子,随后又在东三环大望路买了一套两居室。但是,没多久,他又把房子给卖了。因为,他决定把之前的业务做个转型,从服务精英转到中产阶级,做标准化的花艺产品。

随着业务的发展,曹雪觉得,是不是可以向下辐射更多的用户,而不只是精英和中产阶级。于是,便做出了花田小憩这个App,同时还有10集视频。“其实也是因为我觉得之前的工作没有意思了,因为很闲,每年会休3个月的假,太无聊了。”他想趁着年轻,再去拼拼,看看自己的极限在哪里。“现在是一年修一次假。”

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曹雪作品

尽管工作和生活已经分不开,但是曹雪也没觉得这有什么,因为这十几年都是这么过来的,况且他也一直在做自己喜欢的事情。

去年7月份,快烧完自己最后一笔钱的曹雪,得到了第一轮融资,由娱乐工场领投,个人跟投的250万元融资。

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