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美术教育市场逐步打开,蓝铅笔想为设计师打造个人品牌服务

在美术教育领域,36 氪曾介绍过主打艺考市场的美术宝,但在职业技能培训上,仍然存在服务质量参差不齐、在职人员闲散时间利用低的问题。

主打后端市场的 蓝铅笔 通过线上互动,旨在让美术行业实现学校、企业、项目间的自由联合,同时讲师可以在这一过程中发现人才,解决企业招聘问题。

美术教育市场逐步打开,蓝铅笔想为设计师打造个人品牌服务

蓝铅笔的模式类似京东,通过自建开发、销售、教务、运营团队,为在职美术从业者打造个人品牌服务,由从业者在平台上提供教学内容,在线上课。

之所以选择类似京东的重模式,蓝铅笔创始人兼 CEO 张宗良表示,这是垂直细分领域的特点决定的。目前美术教育市场用户量小,核心竞争力不是流量,只有把销售、运营团队搭建好,才能为培训人员省去获客成本,吸引他们入驻。另外,蓝铅笔拒绝 2B 合作,因为他们认为院校美术老师缺少实战经验,水平参差不齐,无法保证教学质量和用户实际需求。

所以蓝铅笔的壁垒在于服务和在职设计师资源。服务方面,蓝铅笔每套课程体系标配 10 名老师,细分主讲、辅导、助教等职务;资源上,平台提供 7 种不同风格的设计师,保证课程的多样性和高性价比。

目前,蓝铅笔的获客渠道主要通过百度贴吧和腾讯课堂。培训师负责制作简单的视频教程,蓝铅笔统一剪辑包装后发布至腾讯课堂,通过低价销售获取用户,转化率在 12% 左右。

据张宗良介绍,蓝铅笔去年 1 月上线,年底时月流水达到 100 万,目前平台上注册用户接近 5 万,付费用户 5000,客单价 5000 元(以 4 个月为周期),平台抽成 20%。市场上最大竞品火星时代年收入近 10 亿,以线下导流和视频教程为主,但主营 CG 职业教育。

未来蓝铅笔的想法是增加社区功能,再深度切入艺术品电商、服装设计、假装设计等领域。

融资方面,蓝铅笔去年 10 月完成 530 万人民币天使轮融资,投资方是上海中金,目前正在寻求 A 轮融资。

原创文章,作者:Bernice,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5044448.html

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