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没当妈的广告人,如何写好母婴广告?你需要这篇干货

庆祝完母亲节,新生代妈妈们又开始为宝宝操心啦。

宝妈A:"材质对宝宝是否有伤害?"

宝妈B:"在哪里可以买到质量过关、价格合理的母婴用品?"

宝妈C:"同类别不同价格的两种产品有什么区别?"

宝妈D:"该产品在网上的口碑如何?"

。。。。。。

母婴产品与化妆品、服饰等向来都是较为吸金的女性产品。尤其是在这个"提倡优生优育"的新时代, 安全、性价比、口碑 ,这些往往是现代妈妈们常关注的问题。

那么,70至90后妈妈们的消费观大概是怎样的?母婴营销战略应从何处入手?母婴广告文案应该怎么写?

一、首先,我们来分析女性做了妈妈后,消费观的转变。

从女孩变为母亲,是一位女性人生中至关重要的一次转变。而其中发生变化的,绝不仅仅是睡眠习惯的改变而已。做了母亲后,一切优先权都给了孩子。消费者原本持有的个性化消费理念与购买偏好也随之转化为偏向对大众媒体评价的参考。

对此, 美国育儿中心(BabyCenter)互动广告局(InteractiveAdvertisingBureau) 联合做了一项针对70至90后母亲消费理念的民意调查报告。该报告显示,基于智能手机的更新换代,广大女性消费者在购买产品时基本倾向于网购或上网搜索大众媒体对于该产品的各项评价。

下面我们就来看看民意调查的相关数据表。

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二、从事母婴营销应注意哪些方面?

1.确保并宣传产品的安全性与良好口碑

三鹿奶粉曾因"毒奶粉"而受到社会诟病,从此销声匿迹。因此,作为母婴产品的销售者,保证产品的安全性从而维护品牌信誉十分重要。解决基础问题后,不妨结合现代妈妈们的消费理念,突出产品的优势(如价格或安全性)。

在如今数字化营销的时代背景下,许多妈妈都较为关注产品在网络上的口碑与评价,因此不妨联系当下较火的妈妈博主,扩大产品影响力。

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外国母婴广告

2.产品名称迎合消费者的美好愿景

父母总是希望自己的孩子能幸福快乐每一天。他们迫切想知道究竟哪些事物是有助于孩子的成长。因此,产品的名称往往需能符合父母的需求。例如"天才宝贝","莫扎特宝宝","梵高宝贝",皆预示了使用该产品后宝宝们可能拥有的未来。

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天才宝贝广告

3.定位受众

以母婴食品为例:

与其他年龄孩子的母亲相比,大部分新生儿的母亲首要任务便是哺育孩子。作为首次步入母亲行列的女性,她们往往力求保证自己的食谱能够给孩子提供必需的营养。因此,母亲对孩子所摄取的食物健康程度的关注,在孩子处于婴儿时期最为强烈,于学龄前及小学时期仍然保持高度关注,之后便逐渐降低。

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该表显示,婴幼儿及学龄儿童母亲较大程度上可成为该产品受众,同时,母亲在营养食品营销中的中心地位也应该得到突出。产品介绍应首先突出母亲的重要性,随后突出该产品能对相应年龄段孩子的母亲起到辅助功能。

知名果汁及水果类零食品牌Motts就是一个不错的例子。它的广告文案是:低糖又健康的Motts果汁,让你尽享母爱的甜蜜。

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三、如何打造成功的母婴广告?

1.让母亲觉得有价值,并觉得可以由此学到知识

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广告语:住院时应该给宝宝准备什么?

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广告语:怎样给新生儿洗澡

英国母婴品牌Mothercare是一家专门出售婴幼儿服饰、玩具、贴身衣物、家居旅行用品(如摇椅、轿车坐垫、床铺、洗浴用品等)的大型品牌店。

该品牌广告文案以简短的句子提出大多数母亲们较关心的话题,从而把品牌融入到文案,使消费者在阅读过程中对相关产品产生好奇心。

2.礼赞母爱

母爱是母婴产品广告中永恒的主题。一种有质量、有口碑的产品,假如还有爱,那也 将是一个加分项。一起来看Libero丽贝乐的案例。

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妈妈们在哺育宝宝的过程中,要给他们换上千次尿布。这些辛勤照拂的过程中,充满了母亲的呵护与爱意。Libero用一组温馨插画,重现那些美好回忆。其实每一次换尿布,都充满了对生命的礼赞。

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