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联通前高管于英涛掌管“新华三”,控股权再回本土企业之手

联通前高管于英涛掌管“新华三”,控股权再回本土企业之手

钛媒体注:4日晚间,紫光股份发布股权交割完成公告称,“通过非公开发行股票方式发行836,223,162股A股股份,募集资金总额为人民币220亿元,用于收购华三通信51%的股权。”兜兜转转11年,华三集团经历数次股权变迁之后,控股权再回本土企业之手,从目前股权结构来看,新华三似乎又回到了原点。

将近一年后的5月6日,新华三终于对外界宣告成立,紫光股份控股51%,Hewlett PackardEnterprise占据49%。

去年5月,紫光股份与HPE达成协议,将以51%控股由杭州华三通信技术有限公司(华三通信)和紫光华山科技有限公司(HPE在中国服务器、存储和技术服务业务)组成的新华三。

新华三的前景有多大?担任新华三总裁兼首席执行官的于英涛是这盘大棋的关键操盘手。去年7月,于英涛从中国联通离职,而后加盟紫光。

于英涛认为,面临新技术变革的挑战,没有规模就是极大的风险。那么刚刚成立的新华三是如何筹划其未来发展蓝图的呢?于英涛描绘了这个蓝图以及路线图。

与思科和华为比肩

根据IDC数据,2015年华三通信在中国企业网路由器和交换机份额分别为31.52%和27.84%,连续四年牢牢占据榜首。而在计算和存储上,新华三在高端服务器和关键业务服务器拥有巨大的优势,相比而言华为距离新华三还有很长一段路要走,目前华为还没有商用的16路和32路服务器。

可以看到,新华三除了运营商市场的核心路由器,其他都排在华为前面。因此,重点发力运营商高端市场,是新华三的发展策略之一。

在全球网络市场,思科仍然牢牢占据第一的位置。

但是新华三依托华三通信自主创新能力、国内的服务经验以及在云计算、网络领域的技术优势,与HPE在高端存储、服务器等领域技术、市场、渠道等资源和经验积累,同时结合清华紫光在人才、教育、资金、社会资源等优势和打造全产业链的能力,新华三的能力更加全面,从而将会在全球市场取得更大成绩。

把服务BAT的经验积累,带给运营商、政府、金融大行业客户

众所周知,新华三在整个传统IT链条上的优势非常明显,包括拥有8000+家渠道伙伴,加上国有企业控股,这些有利因素足够新华三保持在企业网市场的持续扩张。

未来最大的变量,是看各厂商在以云计算、SDN/NFV为代表的新技术中有多大的主动权,这已经成为各大IT巨头重新划分势力格局的焦点。而在新技术方面,新华三已经走在前面。

在云计算领域目前新华三已经在全国承建10个部委级政务云、15个省级政务云和100多个地市级政务云。同时还有更多的政府客户希望通过与新华三的合作,能够更快更好的将政务业务迁移到云端,加速向服务型政府的转型,比如说致力于建设”云上云”的云南省政府在刚刚过去的四月底就组织了100多人的代表团到新华三杭州总部参观。针对云计算,新华三还有一个更高阶的构想,除了构建私有云之外,还发布了“云享战略”。在这一战略中,新华三帮助用户实现云从专享到分享,最终实现共享。

就在最近,新华三交付了淘宝网国内最大规模的SDN网络。这张网络采用了8台核心路由器、88台汇聚路由器和700多台交换机的大规模集群,能够支持2万多台物理服务器、40多万台虚拟服务器。5月3日,新华三成为中国移动苏州研发中心规模超过5000万元的SDN集采第一中标候选人。

于英涛希望新华三把服务BAT的经验积累带给运营商、政府、金融这类对安全稳定、成熟型要求高的大行业客户,从而扩大新华三在企业网市场的领先优势。

是的,互联网公司在网络新架构上的激进和不满足,给了新华三很多自我革新和试错的机会。

当时如果没有百度、腾讯和网易的“折腾”,华三通信不会那么快推出支持576个10GE端口S12500核心交换机,一战成名,随后承接了中国电信最大的西部数据中心,而华为2年后才推出相似性能的S127。

目前,华三通信已经为腾讯提供了一个规模巨大的SDN网络,拥有十多个SDN控制器,是目前国内最大的SDN数据中心。同时,新华三已经参与了运营商多地的SDN/NFV试点,拥有自己的虚拟化、安全和操作系统全套解决方案,成为中国市场第一个SDN商业落地的厂商。

此外,新华三还有一个优势武器,即拥有200多人研发团队的数据中心研究院,其前身是天津惠普数据中心研究院,其拥有世界级的水平,能够提供全套的顶级数据中心设计方案,这也使新华三成为国内唯一能提供这套方案的企业。

2003年,华为与3COM在杭州成立华三公司。

来在企业级市场,也许华为追上“新华三”只是时间问题

于英涛表示,新华三未来的市场战略是聚焦自己的优势市场,同时也密切关注新领域的发展。

新华三将采用双品牌战略来覆盖各类型客户。H3C品牌将服务国内主要的行业,包括涉及国家安全经济命脉的行业和大企业,包括银行、政府、公安、证券、运营商等,完全自主知识产权和本土化保证安全可控;HPE品牌则更多针对商业客户和中小企业客户,包括外资银行、跨国公司、民营企业等,让客户可以同步选择世界级的IT解决方案及产品。

在全球市场上,新华三还将继续使用HPE品牌和渠道,来实现拓展。第一季度,华三通信的出口额猛增82%,这是H3C产品+HPE渠道模式的成果,已经成为一个经典的技术与渠道互补的企业经营案例。

作为消费电子运营商渠道的创建者,于英涛也没有放弃对消费市场的观察。在当下,他的判断是,要利用新华三工业级技术的溢出,做衍生的消费市场,比如说高端家庭WIFI,在信号穿透力、安全性能等痛点上,甩开当下扎堆在百元级的产品。

于英涛认为,未来到了5G,2B和2C市场会趋向融合,那个时候,新华三必须要有能力,迅速抓住机会。目前,他布局了专门的研发队伍在跟踪这些热点,进行预研。

聪明的“折腾”、不放弃,也许就是于英涛这么多年虽然身在体制内,却能始终保持”跳出来能力”最大的秘诀吧。未来,新华三会给他一个更大的施展空间。而新华三将以何种全新的姿态屹立在浪潮之巅,令人着迷。

而未来在企业级市场,也许华为追上新华三只是时间问题,但很难拉开多大距离,更多可能是胶着,看看这几年动荡中杭州华三依然还能保持市场第一就知道了。以彼之道还施彼身是这两个公司最有意思的竞争,两华之间互不进入已经到期,所以接下来就看谁能更多侵蚀对方的优势战场,新华三对华为在运营商市场的反击,值得期待。

【钛媒体作者:林紫玉,微信公众号“紫金山”( zijinshan2013),原文标题《“折腾”出新机遇:于英涛筹划新华三蓝图》】

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