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融资960万 这只光屁股蛋壳 唱出十二星座之歌 魔性传染6.5亿次用户耳朵

融资960万 这只光屁股蛋壳 唱出十二星座之歌 魔性传染6.5亿次用户耳朵

◆ 铅笔道记者认为,狮子座的宏一,长得像文艺款“颜王”孙红雷。

文| 铅笔道 记者 薛婷

导语

去年7月17日,“星座不求人”第一部短视频《十二星座一起擼》在微信公号推出。 当天,浏览量破10万+,4天超过100万。

这令王宏一(下称宏一)大吃一惊。本来,他只想拍个短片推广“星座不求人”App,梦想着让更多人成为星座大师。

无心插柳,随后推出的《十二星座参加中国好声音》《狮子座之歌》等,浏览量一路飙升,200万、500万、800万……短视频里的形象完善成为一只光屁股的“蛋壳”,化作十二星座,用变音唱着表达各自性格魔性的歌儿。

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◆ “蛋壳家族”,找到你的星座了嘛?

猛烈的增长势头,促使宏一做了个决定,自8月末把重心从App转移到星座短视频上来。

此后,最完美的《处女座之歌》、最腹黑的《天蝎座之歌》、《十二星座谁最傻》……相继推出。每周一期,全网播放。

至今,“星座不求人”推出10个月,已与20多个渠道展开合作,同时与大姨吗、今日头条、百思不得姐、内涵段子等平台有深度内容合作。

3月底统计数据,单支视频最高播放量超过6600万次,总播放量超过6.5亿次。“9个月时间,微博粉丝从0增长到100万。”

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注: 王宏一确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

意外,4天100万浏览量

至今,搜索王宏一,他的名字还躺在中国最牛的个人站长名单里,前缀是可可西音乐网。

“没有正经上过大学,19岁开始创业。”宏一眯起“颜王”孙红雷式的小眼睛,笑容和善。

2015年年初,他遇到了一个坎。做了四年的项目“拍秀”(基于熟人的图片分享社区)经过多次调整,始终跳不脱微信的格局。 彼时,多年积累的资金已消耗殆尽,他想换个方向试一试。

不打无准备之仗,数据分析是宏一的技术优势。他在百度贴吧、天涯、豆瓣等抓取热帖,提炼关键字,经过分析后,发现星座情感、逗比吐槽、娱乐八卦三类话题比其他话题参与度高5~8倍,而星座情感又比其他两类高1~2倍。

围绕星座,他盘算身边的人脉资源。不仅有位星座大师,而他本人平时也热衷周易、星座,“为百度、360的很多高管起过名号”。

狮子座的宏一乐于交友,他形容自己很跨界。“即便做我不擅长的领域,我一定会找一个更擅长的人,一起搞。”

由此,诞生了“星座不求人”。而它最初的定位是专业的占星App,希望通过开发的专业占星星盘,让每个人都能成为星座大师。为此,宏一招了一堆大牛程序员来实现星座大师的算法。

沿着专业的路子,团队做了大半年,产品发布。一口气还没松到底,宏一发觉,App专业性越强,受众越小,自然流量差,限制了曝光效果。 “传统方式很难把产品推出去。自媒体现在这么火,不如做一支短片看下传播效果如何。”

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核心团队成员。oh,这是星座版“极限男人帮”

7月17日,“星座不求人”第一部短片《十二星座一起擼》在微信公号推出。在里面,十二星座化为二次元漫画形象,操着逗比的变音,以各家性格为切入,在酒桌上演一场撕逼大战……

本是无心插柳之作。“由内容合伙人梁思成做词曲,另找了两名画师,2~3天就做出来了,就算效果差,代价也不大。”

为试水推广效果,他没有邀请亲朋好友转发,却意外发现,朋友圈被刷屏。 天,短片浏览量破10万+,4天超过100万。 “我们真的什么都没干。”宏一笑道,“没想到它能火,本来指望推广App呢。”

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◆粉丝在“小咖秀”模仿“蛋壳”唱星座之歌

虽说是意外之喜,宏一觉得也有未雨绸缪的功劳。

制作之前,他分析,现有的星座内容形式以文字鸡汤、漫画、图片为主。“不愿意玩别人剩下的。”他们有懂音乐的,还有会画画的,把这些搅在一起碰撞出了动漫音乐短视频的形式。

“我们是最早在视频里做变音的。”做此处理,“老江湖”宏一有着自己的小心机:万一火了,以后换配音演员怎么办?“ 要让声音保持一贯的特点,且有足够的识别性。”

其次,主角形象之所以做成漫画,宏一同样考虑稳定性。“二次元形象,它不会吸毒不会出轨,一辈子不会挂,能更稳定地沉淀。”

魔性内容

宏一没有沉迷于惊喜中,反而感到忐忑。有个100万的标杆横在前面,他担心第二部数据不好。“心里住了个小兔子,睡不着觉。”

此外,他更加感到心虚。“团队没有一个人是传统动画行业的。就连画师都是画油画的。”于是,宏一迫不及待地想找专业的人请教。

跟动画行业的人聊了一圈,他惊觉,隔行如隔山,原来片子可以做得很细,细化到张嘴闭嘴和声音如何同步等。“我们原来做得太草了。”他决定引入专业动画人才。

同时,有些动画行业的朋友并不看好,“可能觉得我们的东西很垃圾”。他琢磨, 或许正是因为不懂这些专业知识,团队才不受约束,弯道超车。 “专业条框只是工具,把片子做得更好。但用户才不关心制作过程,他们在意的是内容是否有趣。”

宏一放下担心,对寄予期望的第二部,做了诸多调整。“内容基调不变,还是用跨界的方式来做。”

他觉得第一部中,那个光屁股的圆“蛋壳”,识别度不高。于是,画师把圆“砸碎”,它刚好如同一颗破碎的蛋壳。

“蛋壳”形象确定,依然是光屁股的蛋壳。“当时就两个画师,任务重,形象就用了最简单易画的椭圆。”

此外,制作流程标准化。

先确定主题,内容结合最新话题,并加入逗逼吐槽、情感、娱乐八卦等元素。“在《天蝎座之歌》中,便引用了良辰此生必有重谢。”

然后,星座大师团队根据内容提供星座关键词。比如,狮子座个性张扬、霸道、喜欢被人夸;天蝎座记仇、腹黑;处女座洁癖、易被黑等。

“以上元素糅合在一起,打碎了搅烂了,最终成为歌词。”随后,歌词配乐,同时设计分镜动画,最后加字幕和声。“新加入了画师,动画越来越精细。”制作时常从最初的2、3天延长至一周。

当月,第二部短片《十二星座参加中国好声音》如期推出。巨蟹座“蛋壳”唱着“常回家看看,给孩子换换尿布,给老公揉揉蛋”率先出场,配词立马震碎三观,魔性依旧。

片中,多使用当下流行曲目作为配乐。白羊座“蛋壳”伴着《冰雪奇缘》主题曲《Let It Go》的旋律,对着导师“杰伦”唱到“你妹啊,你妹啊,你的位置是老娘的……”;纠结的双子座“蛋壳”唱着《千里之外》,与另一个自己送别。

第二部浏览量很快超过200万。 宏一终于赶走了心里的那只乱跳的小兔子。

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《狮子座之歌》截图

随后的《狮子座之歌》开了星座之歌先河。“夸我,夸我,往死了夸我”,歌词直戳狮子座内心。配图随之精进,当唱到“就算说我不好,我也绝壁不改,不改”时,“蛋壳”白眼、噘嘴、翘腿,疯狂摆手。

为确保准确,宏一从最熟悉的星座下手。期间,歌词经过反复修改。“最后感觉唱的就是我,就OK了。”

短片浏览量从200万增至500万、800万……持续上涨。

“太恐怖了,数据不停地涨。” 如此势头,促使宏一做了个决定,自8月末把重心从App转移到短片上来。

全网发行

那时,《狮子座之歌》的浏览量已超过1000万。8月底开通的微博渠道带来了超大流量,话题随即登上热搜榜。

此后,最完美的《处女座之歌》、最腹黑的《天蝎座之歌》、《十二星座谁最傻》……相继推出。内容产出标准稳定为每周一条,更新时间为周三晚上。“多次尝试,这个时间综合流量最好。”

同时,视频网站开始起量。宏一陷入纠结,“好几家都来找我要签独家,提出了不少好处”。

左右为难之际,宏一用数据分析,“我们的用户都是利用碎片时间观看,应该在不同渠道去找不同的用户。”

9月,宏一确定了做全网发行的策略。早期的传播渠道约有十几个,优土、腾讯视频、乐视、爱奇艺等。试水的《摩羯座之歌》浏览量累计6400万。

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◆“星座不求人”的原创歌曲已进入线下30万家KTV。

令宏一颇感意外的是,微信后台出现广告主留言,且出价不菲。兴奋之余,宏一就接单了。“原来内容也可以变现,后来才发现价格开低了。”

由于没有内容变现经验,宏一把第一支六龙争霸(微信游戏)的广告做成了定制化视频《十二星座手机开黑》,歌词都围绕广告内容设定。“对方对片子很满意,经常在电玩展、发布会上播放。”

然而,该部整体播放量相比往期约低20%。 宏一把这当做试错成本。

此后,越来越多的广告主找上门来。宏一针对广告策略做出调整:不做内容植入,只做冠名广告。“歌词不会根据广告定制,但里面的插图,在不影响内容的情况下,会做一些(广告)。比如,大家在聊天时,后面跑出一辆车,Logo写着保时捷。”

除短视频外,不少广告在漫画、条漫中展示。 至今,宏一签约广告主100多家,于去年年底,实现盈利。

“我们的用户约77%是女生,以一线城市的90后、95后为主。”这导致“星座不求人”的广告主没有限制,囊括多个行业。“滴滴打车跟我们合作,可以做《十二星座打不到车怎么办?》;智联招聘的话,就做《十二星座找不到工作怎么办?》。”

总播放量6.5亿次

尽管没有收入压力,宏一隐约藏有疑惑。比如,担心星座话题不足。“后来发现植入不同的场景,其实讲一辈子都讲不完。”

他更担心团队的创造力枯竭。首先,他们对某一星座的理解思路会单一。其次,持续每周创作一部作品,是对创新的考验。

宏一想用更快的方式做内容。“内容创作由内部散发至外部,由众包完成。”

为此,他们发动粉丝加入创作行列,向他们征集话题。若内容通过,可与“星座不求人”建立长期合作。“每个人对星座的关注点不一样,会发现不同的闪光点,这样能保证内容源源不断,且风格各异。”

近期,由粉丝参与创作的《狮子座之歌2》已经推出。

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◆5月17日,奥森公园,超千名粉丝与“蛋壳”一起“星座跑”。

至今,“星座不求人”推出10个月,已与20多个渠道展开合作,包括微博、微信、美拍、秒拍、优酷等,同时与大姨吗、今日头条、百思不得姐、内涵段子等平台有深度内容合作。

3月底统计数据,单支视频最高播放量超过6600万次,总播放量超过6.5亿次。“9个月时间,微博粉丝从0增长到100万。”

近日,“星座不求人”获得960万天使融资,投资方为英诺天使基金。

接下来,宏一将在衍生品上发力。目前,已与某服装品牌合作生产“蛋壳”IP服装、公仔等;“蛋壳”牌香水也即将推出。

本月,宏一正谋划将动漫与当红炸子鸡——直播跨界,利用央视团队的直播技术,让“蛋壳”在线下带给观众惊喜。第一期直播,计划于下月在三里屯太古里商场开展。

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