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用吃1碗麻辣烫的钱能听1场演唱会?“热音”说,是的

我们总以为,现在的人连CD都不愿意买,没有多少人会为音乐花钱了。但在5月初的北京草莓音乐节,单日票价被破天荒定到300RMB,却仍在开唱当天迎来4万观众量。窦靖童出场的时候,航拍机绕了几圈,只拍到了满坑满谷的人头。

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时代变了,“搞不懂的年轻人”成为新消费主体,他们那些“搞不懂又小资的爱好”也顺其自然地“篡位”成主流。

在美国呆了七八年,看了300多场现场演唱会的台湾青年Daniel做了一个服务于现场演出的App——“热音”,他表示:在热音上每年花200块钱,就能听12场演唱会。(平均每场16块钱,相当于一碗麻辣烫,还得少加肉)

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首先,我们先来快速了解一下“热音”:

它是一个专注于现场演出票务和增值体验的平台,能够为用户提供各种跟现场演出相关的信息资讯、购票、图文直播、约伴、评论讨论等功能。

热音的创始人Daniel告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),

在目前国内比较知名的票务平台中,“大麦”比较专注大众演出,“乐童”、“有演出”则偏向于独立音乐。热音自己不做票务,而是选择与这些平台建立合作关系,提供的演出种类更加全面——“大众、独立通吃;国内、国外通吃”。

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l 无需打开应用,自动分析喜好

随着技术的发展,越来越多的应用开始在产品中加入“个性推荐”功能,App可以通过记录用户行为分析用户喜好,进而达到“越用越懂你”效果,但前提是用户必须不断使用。

而在这方面Daniel表示,热音可以在不打开应用的情况下,对用户的本地曲库、音乐流媒体(目前只支持天天动听和虾米)的数据进行抓取,提前分析用户偏好。这项功能的作用是,让用户在首次打开应用的时候就感受到一种“基因契合”的惊喜。

l 全球招募KOL做直播

热音的“现场”是演出图文直播板块(可选择视频直播)。

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这些内容由遍布世界各地的“热音现场达人”创作发布,其中有许多是位置和拍照技术均佳的现场摄影师。热音会为直播内容的达人们提供补贴,鼓励他们多看现场多直播。类似这样的KOL(意见领袖),热音现在已经招募到近100个,并在不断扩充。

200块钱听12场演唱会是咋回事?

在热音的演出资讯界面,经常会看到标有“热V专享”字样的演唱会讯息出现,这其实是热音为会员提供的专享福利。虽然现在视频网站的会员卖的火热,但像热音这种卖“现场演出会员”的邦哥还是第一次见到。

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热V会员售价199元/年,加入之后可以享受:

每月看一场免费演唱会,大小型任选,城市任选(目前热音可以达到平均每月40场的现场频次)

热门演唱会的优先购买权(比如你们老公Bigbang和你们老公宋仲基)

虽然会员的种类不同,但热音的玩法中,有一点和视频网站通过独家版权剧吸引人气的方法差不多。

Daniel告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),独立音乐的现场演出资源很好掌握,通过一些合理置换就能够组合成一个超级“大礼包”。但因其本身属于小众范畴、长期缺少曝光机会,即使是物超所值,仍不具备吸引大批付费会员的能力。于是,热音选择将一些“受人瞩目的稀缺资源”的优先购买权作为诱饵,比如说很难买的“大势idol”的演唱会票源。

热音的合伙人具有演唱会主办方的背景,除线上App外本身就有承办许多流行偶像演唱会。加之热音的天使投资人是演出产业里的大佬级人物,具有许多落地资源方面的优势。比如说能拿到少部分在明星圈也一票难求的Bigbang演唱会门票、宋仲基见面会门票。

这种稀缺资源并不需要很多量,即使只有一两张,也足够在粉丝圈中迅速扩散。许多粉丝愿意为了买到偶像的演唱会门票一掷千金,根本不在乎多买一个比黄牛票便宜太多的“热V会员”。

虽然在短期看来,这种举动会为许多独立音乐爱好者所不齿。但Daniel希望能通过这种办法,将一些比较大众热门的偶像人气“引渡”到独立音乐领域,因为它们足够优质,只是缺少被认可的机会。实际上,这种做法已经小有成效。

根据热音提供的数据,目前在那些为了购买Bigbang演唱会门票而加入“热v会员”的人中,已经有17%的人在会员福利的驱动下去看了各种独立音乐的现场。

不只票务,还组团旅游

“现场演出”和“旅游团”听起来风马牛不相及,但热音把它们结合在了一起,面向热音平台上消费能力较高的用户群体。

从2015年年末起,热音开始陆续组织用户以旅游团的形式,出国去看一些知名度高的国外现场演出。比如去年年底,热音成功带着150多个粉丝组团去看韩国的SBS歌谣大赏。

Daniel告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),近年来中国旅游业火热,境外游涉及到的机票住宿资源其实好解决。但旅行团虽多,专门为音乐爱好者组织”音乐节团“的几乎没有。有很多年轻人想要去国外看演出,但却苦于手续困难、没有同伴。

热音旅行团的风格是“自由享受音乐“,内容基本由现场演出、当地音乐文化体验和自由行组成。大家一起去看精彩的现场,其余时间则可以根据个人意志自行选择,比较适合年轻人崇尚的freestyle。

Daniel表示,

“音乐旅行”和会员收益是非常高的,这两个项目现在已经可以保证运营上的自给自足。虽然目前处于起步阶段无法覆盖全部成本,但已可以抵消总成本的30%。

目前,热音正与“用户忠诚度惊呆小伙伴的骨灰级文青专用”音乐App“落网”合作,在2016下半年内选出了6大海外音乐节,分别组织人数不等(30~150人)的“音乐旅行团”,比如日本富士音乐节(Fuji Rock Festival 2016)丶日本夏日音速音乐节 (Summer Sonic 2016) 。

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