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让每个孩子都有一件自己“画”的玩偶,玩偶大师进军儿童玩偶私人定制市场

据公开资料显示,我国玩具及游戏市场的零售总额由 2010年 的 463 亿上升为 2014年 的 744 亿,预计 2017年 将突破 1000 亿元。目前我国 16 岁以下人均玩具消费支出不到 30 美元,而美国已超过 200 美金,随着消费升级与二胎政策的放开,我国玩具市场潜力尚大。

玩偶大师切入的是玩具私人定制市场,目标是让每一个孩子都拥有至少一件自己设计的玩具,而设计的方式就是孩子们自己画的画。玩偶大师承担的就是将画变成玩偶的工作,目前定价为 399 元一件,一个月内送货(基本上 2-3 周用户就会收到货)。

玩偶大师作为私人定制玩偶项目主要有两大核心:

1、如何在把孩子的画高品质的变成玩偶时,尽可能的降低整个流程所需要的成本。玩偶大师背靠创始人刘蔚十几年前创办的青岛大有电子玩具公司提供打版和生产。据了解大有电子玩具公司的年生产能力是 6000 万元人民币,拥有 600 多名技工,50 多位管理者,所生产的产品以出口为主。

玩偶大师的联合创始人何子云告诉 36 氪,大有电子玩具公司在几年前就已经转向生产小批量订单,因此,在造型设计、专业打版、流水线加工已经全面改进成适应小批量的订单。现在面对玩偶大师的私人定制时,也能在 399 元一件的情况下,不亏钱。据了解,当前一个玩具的打版,业内人士间要价是千元起。因此可以理解为,生产能力是玩偶大师的壁垒。

2、生产环节把控好了,如何去寻找用户?因为私人定制玩偶之前大部分是以礼品,尤其是成年人礼品场景为主。现在玩偶大师的目标市场是儿童,且聚焦为 5-12 岁。因此如何快速寻找到目标用户是当务之急。玩偶大师的做法主要包含两个方面:

1)线下展览模式,吸引用户又吸金。

据何子云透露,展览是目前他们的主要盈利模式,具体来说,在一线城市,收集 1000 个孩子的画,免费帮他们制作成玩偶,形成一个展览,把这个展览冠名权卖给需要的商家,展览上所生成的所有客户数据均由冠名商家获取。一个展览卖 60 万,其中包含将 1000 幅画变成玩偶的 40 万生产费。而玩偶大师与这些商家之间会有公关公司,这些公关公司可以从展览门票(50 元-60 元一张售卖给 1000 幅画主人之外的前来参观展览的人群)以及玩偶售卖中抽成获利。

让每个孩子都有一件自己“画”的玩偶,玩偶大师进军儿童玩偶私人定制市场

2)打造玩偶大师 APP,与早教机构合作,获取用户

玩偶大师打造了一款 APP,这款 APP,可以帮助不太会画画的孩子,通过拼接和涂色比较容易的画成一幅画。此外,这款 APP 还有一个功能,就是在同一个 WiFi 条件下,可以让 10 个人同时在 10 个屏幕上作画。比如教画画的老师可以用这款工具教孩子们画画,或者一起完成一幅画。这款 APP 免费开放给早教机构,然后在这些机构里做实体广告,吸引接送孩子的家长,最终导流到最终买单的家长人群。

总结起来,玩偶大师的适用场景包括三个 1)礼品;2)孩子自己设计玩偶;3)别的孩子在展览中进行购买(收益的一部分也会分给作画的孩子)。

目前,玩偶大师总共 17 人,主要为运营团队,还包括 7 名加急中心成员,专门负责 1-2 天内要求拿到玩偶的用户(届时加价 200 元)。自 2015年8月 份成立到现在,已经完成了 1000 只玩偶的制作。1 个月内合作的早教机构为上百家,2016年 目标是 3000-4000 万的营收,主要会来自展览,展览会 1 个月举办 4-5 场。玩偶大师还曾在 2015年11月 份获得洪泰基金投资的 300 万元的天使轮融资。

玩偶市场确实是个千亿级别且处于上升阶段的市场,36 氪曾经报道的项目主要有从玩具租赁切入的比如兜哒玩具超人。从智能玩具切入的比如贝美互动奥飞。但是私人定制玩偶切入的并不多。个性化定制公仔业务大多在礼品电商上有所涉及,比如奇思妙想。阿里巴巴上也有玩偶来图定制业务,不过 20 个起订,面向的是企业用户。由于玩偶大师面向的是一个新兴市场,因此接下来可能会面临培育用户的难题。

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