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出租一台1200元二手笔记本能得3060元,于是有人就这样盯上5千万小微企业市场

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“你知道电脑键盘能做几次烤漆吗?“杨中利这样问。

这个和二手笔记本打了十多年交道的创业老兵说,“最多三次。”当键盘完成第三次烤漆后,它就会达到一个临界点,由于键盘的背面连接了数据线,过度烤漆会使得键盘功能失灵。

2003年,作为高中数学老师的他在上海大学数学系攻读研究生学位,为了筹措“北美精算师”的考试报名费,他做起了二手笔记本电脑买卖的生意。当时,IBM的笔记本大多售价超过1万5,二手笔记本也能卖到6000元左右,于是,杨中利看到了其中的巨大商机。

捣腾笔记本十多年

2005年,杨中利创办了当时全国知名的二手笔记本论坛“红点论坛”(www.redinside.com),从而将二手笔记本买卖的生意进一步做大。仅当年,红点论坛的笔记本销售额就超过千万,平均每天能卖出7-8台笔记本,而毛利空间可达20%。

随着淘宝商场崛起,杨中利渐渐发现原来赚取“信息不对称”的生意已经逐渐过时,而笔记本价格也在逐年降低。杨中利不得不面对转型。

“硅谷精神教父”、科技预言学家Kevin Kelly曾指出,“资源的使用权将比所有权更重要,人们将通过获得服务的方式取代占有的实物。”杨中利深受启发。在买卖二手笔记本期间,他曾观察到笔记本租赁市场也有很多机会,特别是在事件型租赁市场(Event leasing),例如会展、会议活动中。他开始尝试为一些企业提供短时的笔记本租赁业务,服务的客户有McGraw-Hill、日立中国、国际田联黄金联赛、阿里巴巴、美特斯邦威等。这部分租赁业务可以和零售业务共享库存。

2016年3月,杨中利成立了HAAS(Hardware As A Service)公司 “

快租365 ”(www.kuaizu365.cn),并在2周内拿到200万种子轮融资,其中100万来自 苏河汇

。目前,杨中利已经开始下一轮融资,希望融资1000万。

在2016年年底前,快租365将持续做推广,将业务覆盖到全国主要城市,重点攻坚单位是众创空间、孵化器等小微企业集聚地。上线仅1个月的时间,就获得了超过40家客户,出租电脑的金额达到60万元,完成电脑出租400余台。

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从买卖二手笔记本到租赁笔记本,杨中利挑战的商业模式越来越复杂。

相比电商业务,租赁业务有着极长的服务周期、复杂的定价模型、大范围的管理半径。然而选择继续和笔记本打交道,但主要服务对象已经从事件型用户到了中小企业,杨中利坦言还是兴趣使然。

“快租365”希望服务全国所有中小企业,通过为他们建立信用账户,进行一定额度的授信。因而,企业可以不用交押金,随时使用笔记本。除此之外,快租365的服务还是上门换、随时换的。杨中利告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),“如今,个人信用消费已经非常普遍了,但是企业信用消费才刚刚开始,特别是6000万中小企业,快租365看中了这块蓝海市场。”

杨中利认为二手电脑租赁能帮助中小企业创造更多价值,特别是初创企业,它们启动资金比较少,对办公设备的灵活性要求很高。

按需经济:灵活分割使用价值

笔记本灵活租赁的商业模型并没有它看上去的简单,最复杂的环节首当其中就是为产品进行定价。快租365将一台电脑的使用价值(即物权)按年、月进行划分,用户可以自由选择它的使用周期。

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例如,当一台笔记本售价12300元,那它第一年的使用价值有3480元、第二年递减为3120元、第三年为2640元,到了第六年则为720年。综合来说,二手机型的每月租赁价格为60-150元,而新机却要110-300元每月。

创业邦(微信搜索:ichuangyebang)发现,事实上,二手笔记本的使用价值是极大被低估的。在二手市场购买一台ThinkPad X220(i5/4G/320G)的价格是1200元,而接下来三年的租金却可以达到3060元,仅仅用11个月就可以收回成本。

而在产品早期,他们可以把电脑的使用寿命进行分割,不同时间阶段匹配不同类型的需求:

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杨中利告诉创业邦,快租365的价格模型是他自己主导设计的。在他的设想里,经过3-4年,当用户使用量在20万-25万台时,企业就可以实现盈亏平衡。“在创业早期,笔记本租赁业务需要用资金来建立壁垒,但随着市场日趋后,物流成本会逐年下降,而毛利也会随着增高。”

除了边际成本递减以外,快租365还具有几个主要模式优点:

第一,巨大的增量市场,中小企业的IT采购市场是巨大的。

第二,未来快租365可以在电脑的基础上进行品类扩张,但开发用户的成本可以几乎不变;

第三,粘性和可持续性。一般而言,企业用户租赁电脑的粘性很难因为竞争对手的打折而做更改。

杨中利认为,电脑租赁业务最大的价值不仅仅在于租赁本身,而是能让广大中小企业产生信用累计和信用数据,快租365希望能从租赁业务出发,成为企业一站式电商服务平台和场景化互联网金融平台。

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