神刀安全网

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

新浪 创业陈飞 整理

编者按:4月28日金沙江创投董事总经理朱啸虎在新浪创业新创课上发表题为“互联网下一个风口”的演讲,新浪小创(sinavc)呈上自己独特观察,全文如下。

观点摘要:

1、移动互联网每年诞生1个百亿美元的机会,还有几个数十亿美金的机会。

2、中国互联网15年历史上每3年1个主题。

3、从PC互联网向移动互联网转型的机会是比较现实的创业机会。

4、用户数渗透率超20%才会产生易爆点。

5、现在见投资人说你是O2O的创业者,投资人都不愿意见你,海淘格局已定,手游也没什么新的方向。

6、我判断机会是否有价值的标准:3S法则。

7、APP一周打开一次的频次是最起码的安全底线。

8、互联网的本质是什么?流量!流量!流量!

观点全文:

很高兴和我的同事一起参加新浪创业的新创课给大家分享。所以我还是讲一下什么是互联网创业的下一个风口。现在很多创业者都来问我们,说现在创业好像没什么方向,甚至很多投资人问我们现在看什么方向,大家可能觉得我们对方向把握比较好一些,可能也是这样。

移动互联网每年能诞生1个百亿美元的机会

确实现在讲O2O的话,估计投资人都没人愿意见你,如果讲海淘现在格局也基本确定了,手游现在也没有什么新的方向。那么今天到底分享什么呢?其实这个问题并不新鲜,很多人在好几年前就问过,那时候在美国,在 谷歌 Facebook 上市以后,很多人都在问,到底还有没有创业的机会?实际情况是什么样呢?在谷歌和Facebook上市之后,还是有很多独角兽的机会。在美国几乎每年有一个百亿美金的机会,还有几个数十亿美金的机会,在中国也是类似的。

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

事实上美国在谷歌、Facebook上市之后出现了很多大的公司,比如 Twitter 、Snapchat、Ube等等。中国也是有的,中国像滴滴、小红书、映客都是非常新的企业,所以创业机会还是非常非常多的。从这张图里面可以看到。以前我们为什么讲10亿美金独角兽呢,在5年前想要成为10亿美金的企业是非常难的。在PC互联网时代,比如去哪是10年前的公司,从开始创业到10亿美金至少要5、6年时间,已经算很成功很成功了,但是今天在移动互联网时代好像很快,滴滴到今天为止也就三年多时间。小红书更快,才两年,映客是去年五月份上线的。所以这个速度是在加快的,为什么加快呢?我们发现移动互联网速度确实比PC互联网要快很多很多,因为第一移动互联网比PC互联网普及性要高很多。第二社交媒体的普及性也要高很多。比如5年前还没有微信,还是 微博 的时代,现在因为有了朋友圈,有了社交媒体,所以这个移动互联网一旦做对了以后,它的口碑效应是非常非常快的,所以造成现在移动互联网的发展速度可能是PC互联网的3倍、4倍甚至5倍的速度。所以现在对创业者来说,试错成本是非常低的。我一直讲做成一个新的项目,如果3到6个月起不起来,就是起不起来,要不方向错了。你的试错成本就是3-6个月时间。

中国互联网15年历史上每3年1个主题

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

中国互联网事实上主题性非常明确的,每三年一个主题,你只有把握好这个主题才能把握这个优势。中国互联网基本上每三年一个主题,第一个3年的主题是门户,比如新浪、 网易 。第二个周期是SP,创造了中国一个历史 空中网 ,从成立到上市才两年多时间,两年零几个月,这是到目前为止还没有打破的记录,SP业务是非常非常快的,那时候 腾讯 也是SP业务上市。

我曾经一个朋友买了腾讯100万股票,10块钱全部抛掉了,因为全是SP业务,他觉得腾讯的业务到顶了,今天腾讯已经600多块钱了,所以关键是你要踩到节奏,不断去改变你的商业模式,你要跟上时代的变化,不断改变你的商业模式。

第三个周期是游戏,现在你要做PC端游没有人看,页游也没有人看,手游我估计也很晚了。几年前做一款手游成本很低,几十万美金就能做一款爆款出来。iPhone上第一款爆款的游戏——愤怒的小鸟开发成本非常非常低,但今天你做一个爆款的游戏,你不投入200、300万美金估计没戏,和3年前完全不能同日而语,而且今天的渠道已经高度垄断了,你不仅需要资金去投入游戏开发,还需要资金投入渠道,这个门槛是非常非常高了。

后面是视频,最近一个周期是电商, 京东 阿里 、聚美都是那时候上市的。在私募市场上最近一个主题是O2O,O2O企业上市最快也需要两三年。但现在O2O也基本上格局定了,现在O2O公司找投资,除非你是C轮,并且你的数据还有非常好,可能还是有机会。A轮、B轮的O2O公司基本没机会了。

未来3年的风口是什么?

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

下面一个风口是什么呢?这个是很好的问题,我们喜欢回顾历史,我们一直认为这个历史总是在通过不同的形式在重复自己。那么我们可以看最近过去两个大的周期,一个是PC互联网,一个是移动互联网。PC互联网的原点是在什么时候起来的?PC互联网的原点是Netscape,它是PC上第一款浏览器所以可以称为PC互联网的原点。这个公司是1994年成立,1995年上市。那么美国的三大互联网公司什么时候成立的? 亚马逊 稍微早一点,是1995年成立,1997年上市。谷歌晚一点,是1998年成立2004年上市。Facebook更晚,Facebook是20004年成立,2012年才上市。我觉得这可以理解,因为做电商相对比较容易一点,搭一个网站就可以了。但是做搜索不一样,做搜索必须等互联网的内容丰富起来搜索才有意义。而Facebook更晚,它是在谷歌上市那年才成立的公司。为什么呢?因为Facebook是做人的连接,必须等到互联网的用户群达到足够多的程度以后,做人的连接才有可能性。在Facebook之前也有很多很多公司做过社交网络,全都死掉。所以你正确时间点做正确事情非常非常重要。这也是为什么Facebook一开始成立的时候,很多VC都不看好,都觉得社交网络没戏,前面很多人做过都不成功,所以那些人不相信Facebook成功。

用户数渗透率超20%是个易爆点

中国的互联网什么时候开始的?中国互联网第一代巨头基本上都是在1999年、2000年成立的。二线公司什么时候成立的?像58、赶集都是2005年左右成立的。因为2005年中国PC互联网达到了引爆点。什么是引爆点?我们讲一旦用户群渗透率超20%以后就是引爆点。2005年中国互联网的渗透率超过20%,这一年成立的PC互联网公司做起来都非常容易,就是今天的二线互联网公司都是在那个时间成立的。

那么移动互联网是什么时候原点?2007年,是第一代iPhone上市,所以我们可以把这个时间点作为一个原点。但是实际上iPhone前面十几年的功能机时代,还有很多很多创业公司,也有做功能机的微信曾经做到一两千万用户的,做得不错的手游公司,现在这些公司都没有了,所以创业真的是千千万万过独木桥。iPhone是2007年出来的,第一款爆款游戏是什么时候出来的?愤怒的小鸟是一年半以后出来的,第一款全世界风靡的手游。它的特征非常明显,老少皆宜。玩起来非常容易,上手也很快。所以下一AR、VR爆款的手游是什么样的也可以从这个过程推测。具体什么形式我们不知道,它必须要符合这些特征,老少皆宜,上手非常快。

中国主要的移动互联网公司什么时候成立的?主要是2011、2012年左右,像 陌陌 、滴滴、小红书。为什么这个时间点很重要?因为2011、20012年是中国智能手机的渗透率到了20%,这个时候你做事情就很容易。那么下一个风口到底是什么呢?AR、VR会不是是下一个风口?有可能。现在是不是好的时间点?肯定不是,现在渗透率离20%差的很远很远。

从PC互联网向移动互联网转型的机会是比较现实的创业机会

什么是比较现实的创业机会呢?我们感觉还是从PC互联网向移动互联网转型的机会是比较现实的创业机会。PC互联网已经证明了它的价值,但大部分PC互联网公司向移动互联网转型都是很不成功的。像Facebook这种公司在转型过程中都是很有问题的。第一个问题,他转型的速度比我们想象的慢很多,它自己的手机端用户体验不行。第二个问题,年轻人不用它,现在都是大人在用facebook, 小孩子都用Snapchat。所以Facebook还有有很多的危险因素在里面,所以这就证明了从PC互联网向移动互联网转型是很不容易的。

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

这里面又是美国的一个例子,是 任天堂 在美国推出的一个APP,专门做小孩子的社交网络。facebook它的用户群主要是大人,小孩子不愿意用Facebook,这个APP是上个月推出的,推出第一天之后就在美国登总榜第一名,获得了大几百万的用户。所以你能看到互联网一直有这样的魅力,你只要做对了,就有爆发式的推广。它并没有通过什么推广,它全是靠口碑自发的去下载,这就是互联网的魅力所在。

互联网的本质是流量、流量和流量

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

这是映客的一个第三方的数据。这是去年年底的数据,我们差不多10月份投的,那时候还非常非常小,我们可能看到它爆发市场是非常强的,基本上两个月增长40倍,现在增加100倍了。它的用户时长很长,现在facebook的用户时长是多少,也就30分钟左右,所以这个用户黏性是很强的,这就是社交平台的威力。

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

那么互联网的本质到底是什么?为什么像社交网络,像最近的网红这么值钱?因为互联网的本质还是流量,像消费互联网的本质还是流量。所以我们见创业者一直在想你到底从哪些途径去获取用户?像传统零售行业,只有一个关键词就是地段地段地段。对互联网有一个同样的词就是流量流量流量。所以中国的互联网本质还是流量,能自发的获取流量的APP是很少见的,都是能获得爆发式增长的。这种都是非常少的,而且是千千万万过独木桥,最后落下这一个。我们也非常关注你用户的留存,而且是长期留存,几个月以后的留存率是什么样的?只要你的留存率好,我觉得大家帮你花钱是比较容易的。

除了留存之外,你还要考虑一个问题,你每次用户购买力是怎么样的?这些数字就可以算出来你的利润。你你收入和成本都可以算的,你的成本就是你的客户获取成本,你的收益就是你的毛利和客户留存,有这些数据以后这些是很容易算的。

判断机会是否有价值的标准:3S法则

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

这就是我一直在讲的三个S,到底怎么样判断一个项目好不好。我们投早期滴滴的时候还非常小,怎么判断这个项目是不是好?首先看这个Sianificant Market Size。首先是要有大市场。中国的互联网第一名第二名都可以合并了,因为市场比较大。第三名可以卖给A股上市公司的。但是如果你的市场比较小,可能第一名也只能卖给A股上市公司了。这对投资人就没什么意义了。

第二点很重要,Scalable。就是互联网比传统企业最大的差别就是非常容易高度扩张的。一个传统企业它的收入都是线性的,你赚第一个一千万投入800万,你赚第二个一千万还要要投800万,但是互联网不一样的。互联网可能赚第一个1000万需要投入几个亿搭一个平台,赚第二个1000千万可能需要几千万,赚第三个1000万可能就需要几百万了。这就是互联网可以打败传统企业的原因,可高度扩张性。

第三点也非常重要,Sustainable。在中国你必须是可防御的。中国互联网是很残酷的,你即使做到细分领域第一名,即使你赚钱可能也会被对手很短时间内灭掉。易代驾曾经很赚钱的公司,滴滴做进来以后,三个月把他们也给打趴下了。

什么叫可防御企业,最好你的流量不需要购买,你如果流量是自发的,那你的防御性非常好。第二点如果你对服务的提供者有高度的控制力,可能也是有防御性的。比如你对司机对教师对这些服务提供者有高度控制力,那别人打你也难一些。

新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

APP一周一次打开频次是最起码的安全底线

移动互联网为什么有这么多创业机会?因为它的非常高度垂直化碎片化。在中国的PC互联网垄断性是非常非常强的,为什么电商很难做起来?因为比如像凡客即使在线投了很多广告,用户怎么去凡客呢?他还是去 百度 搜索凡客进入网站,或者通过导航网站链接进去的。中国的PC互联网用户实际上是很懒的,即使你投了很多广告去做品牌也是要给BAT交买路钱。移动互联网不一样,移动互联网你让用户装了APP就成为自己的入口了,你有可能有自己的生存机会,这只是第一步。装了APP以后只是第一步,如果频次不够,用户经常会忘记。我们发现很多APP用户脱落的集中点在哪里?是在用户换手机的时候,如果你的使用频次不够高用户换手机的时候他可能就忘记了,有很多APP他的用户换手机的时候脱落率非常非常高,所以你要有非常高的频次才足够安全。

这两个都非常重要,最好的频次就是一个星期用一次,像微信这样一天用几次的APP很少,大部分APP是一个星期用一次是最起码的安全底线。另外一个方面是接入供给方的数量,最好的就是百万级的供给方,为什么像卖电影票这个是不好做,因为卖订票是非常典型的单边系统。曾经有一段时间,你看到在电影院门口有很多机器,只要有流量的都在卖电影票。

那么滴滴为什么腾讯投资?因为在中国有一百万的滴滴司机,这时候你如果有这么多的供给方,腾讯自己去做不可能,他只能投资滴滴。比较幸运的是在中国很多传统行业都是有百万的攻击方的。中国有一百多万的教师、医生等。如果你能接入这么多的供给方,那么恭喜你,你基本上在中国互联网保留你的一席之地。

最后一点也很重要,就是从每笔交易你提成的额度,这点也很重要。当初我们看布丁优惠,优惠券切的提成太低了。团购是做的非常类似的用户群,竞争很激烈的时候,能切3到5个点。像点评美团合并后能切10-15个点。这个时候你从交易额里面每笔提的额度比竞争对手少,你没办法去打人家,你根本没有实力去做地推,所以从每笔交易额里面提点数也很重要。

以上就是我今天新创课的分享。谢谢大家。(陈飞)(新浪小创微信:sinavc)

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 新创课:金沙江朱啸虎谈创业风口在哪儿(附完整现场PPT)

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址