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没路也要走出条路!创业者的融资途径分析

创见干货:创业前期所需要的启动资金,每分钱都非常宝贵。很多人都不愿意去向银行贷款,因为利息太高了。而风投公司在初创公司的成长过程中扮演着非常关键的作用。本文就探讨了创业者在前期在寻求融资上能做的一些事。

你是否想为你的初创公司融资?我打赌你做梦都会想!之前我身边有很多充满雄心斗志的创业者,过了一段时间之后就销声匿迹。其中大部分人都是因为无法成功获取融资,创业之船就此折戟。在此情况下,我问他们为什么不选择贷款,他们都在抱怨如今的利息实在太高。

一般来说,对话都是像下面这样子的。

「托比,关于创业我现在有一个非常棒的点子,我已经做了非常细致的可行性研究,说白了,这个市场现在就是敞开怀抱等着我呢!我已经有了一些潜在的客户,问我什么时候能开始创业,他们一个个都已经等不及了!」

「哇哦,这实在太不可思议了。」我一般都是这么回复道。「这简直太棒了。我喜欢看到那些对创业充满热情的人,就像你这样的。那么,你什么时候着手开工呢?」

「我不知道啊兄弟,我手头上没有钱。我是多么希望现在有个人出现在我面前,在谈判桌上给我推过来一笔钱啊!但是银行根本不带搭理我的,我连一笔像样儿的商业贷款都拿不到。我不知道接下来该做什么,我,我,我真希望现在有什么我力所能及的事。」

当然,这段对话可以以不同的方式展开,但是最终的结论都是一样的。我想你应该能想象到这样的画面。

(插一句:对我个人而言,我真的不是很喜欢商业贷款)

没路也要走出条路!创业者的融资途径分析

作为上述例子出现的创业者们往往忘记了一件至关重要的事情:创业最为重要的事情并非资本,而是一个充满激情的创业想法!(把这条发微博吧!)如果你有一个非常棒的创业想法,并且对此拥有着足够的热情,你肯定会找到一条出路的,如果没有路,那就走一条出来!

你是否有一个清晰完整的商业想法?你是否相信它能成真?你是否做了足够的调研工作,确信这个潜在市场是真实存在的?你是否为了这次创业提前做了各种必要的准备和安排?

不要像我的朋友 Abigail 一样(当然这是化名)

几个月之前,Abigail 见了我,她当时急需我为她做一些商业上的决策分析。她对农业有着极其浓厚的兴趣与热情,当她说起这些内容来,眉飞色舞,完全能够瞧得出来她有多喜欢。具体到她的创业项目上来说,她计划一边进驻到畜牧业,一边自己种植一些经济作物。

我跟 Abigial 谈完之后确信,她简直天生就是干农业的!

我的意思是,她并不会因为有可能这活儿脏(比如收拾动物的粪便)而感到一丝一毫的嫌弃。她甚至会半夜醒来,兴奋地去查看她的动物们是否一切安好?从我个人来说,因为我是忍受不了农场里的生活的,所以我对她所投入的热情深深感到震撼。并向她投以敬意。

但尽管如此,Abigail 的创业梦还是搁浅了,因为她缺少「资本」。

太多本应该成为初创公司 CEO 的年轻人,他们面临的挑战和困境跟 Abigail 如出一辙,他们有着类似的故事,因为没有钱,都搁浅下来了。

而下面,给大家介绍了在不需要接受商业贷款的前提下,5 种不太为人所考虑的融资途径。

一、走出门,寻找一名天使投资人

天使投资人往往都是高净值人群,他们专门投资于一些刚刚出现的初创公司,这本身就是孕育下一代成功创业者的途径。他们本身也都是从创业者转身过来的,都想通过这样的方式回馈社会。

但你应该注意到,天使投资人往往都要在他们所投资的公司索要一定的股份,这是作为他们承担风险之后的一点补偿。要知道,他们在投资的时候,你的初创公司还是未经市场验证过的。但对于创业者来说更好的一点是,除了能够拿到手的真金白银之外,他们还能够得到天使投资人非常专业地道的创业指导。

我所能想到的最具代表性的天使投资人就是 weebly 的 David Rusenko。

当我在最近的访谈中问及他的天使投资生意时,他是这么说的:

「根据我个人的观察,创业这条路能够给人带来的回报真的是超乎想象的。我喜欢鼓励不同的人去追寻他们各自的创业梦。首先,我们致力于提供一个平台,让技术再也不会成为创办一家公司的阻碍,然后在这个过程中,鼓励越来越多的人投入其中。第二点,我们也投资到其他的初创公司中,比如 Zenefits, Cruise, Parse 以及 Cue;第三点,通过在 Penn State 开办奖学金项目,鼓励其他人都能考虑创业的可能性。」

二、从各个角度去做一些能够给创业起到帮助作用的副业

如果你现在想要开办一家制作衣服的公司,这并不意味着你不能在一边兼职写作,从而获得资本对你的关注。 让我们面对事实吧,在筹划、运营着主要创业项目的同时,你还是可以做一些副业项目来赚取人脉、经验、以及最具有直观作用的金钱的。

我是在几个月之前,领悟到创业前期要利用副业项目让自己整个人都忙起来的道理的。当时我已经在考虑是否要彻底辞职,全面转为创业,当时我参加了一个创业培训项目,那里的导师告诉我这样一句话:「你们要彻底忙起来,在追寻自己创业梦的同时,也可以同时去做好几份副业项目,它们围绕着你的创业项目展开,从各个角度,在未来给你的创业提供支持。」

这句话换另外一种表达,意思就是:「请确保你在追寻你自己创业梦的同时,口袋里不要一个子儿都不剩了。如果钱全花完了,不管是你,还是你的创业梦,全部完蛋了。」

亚伯拉罕林肯曾经这么给他儿子的老师告诫:「教他这样一个道理:赚得一个美刀,其价值远远高过捡到五个美刀。」

这也是 Airbnb 的创始人自己践行过的经历。几年前,这几个初出茅庐的小伙子什么都没有,只有一个热情澎湃的创业想法,但它在外人看来是那么的愚蠢,不切实际。而如今,那三个空气床垫和一家网站已经成为了最让人们津津乐道的创业故事。

当时他们需要钱来创业,所以他们另辟蹊径,充分利用了当时的民主党全国大会。这几个年轻人就是去买了一些麦片,接着,他们自己做了一些特别的设计,把奥巴马和麦凯恩的头像跟麦片包装盒给结合了起来。

猜猜接下来怎么了?每个麦片盒售价 40 美金,他们总共卖出去了 500 个这样的盒子,这帮助他们为自己的创业项目争取到了 3 万美金!

三、寻找一些创业项目竞赛或者资助基金

现在有太多的基金、组织还有个人,每年要投资数百万美金来鼓励和支持创业者。

在尼日利亚,在联邦政府的 YouWin 项目下,从 2012 年到 2015 年,数千名年轻人获得了数百万的奈拉(尼日利亚货币)。他们所需要做的就是制定出一份操作性强的商业计划书,把这份文件提交上去,然后在一个审查委员会的面前进行答辩。之后,他们就能拿到梦寐以求的创业启动资金了。

还有很多的创业支持资金是在创业竞赛的形式下出现的。如今很多公司,在早期的时候都是通过这个方式拿到钱的。你所需要做的其实就是消息灵通,让自己能够随时获取到最新的创业项目大赛的动向。

在哪里你能获知到这样的信息呢?在绝大多数杂志和报纸的商业板块中会有这样的广告出现。就比如,New York State 定期就会将目前开放的商业支持激进、创业大赛和赞助项目披露出来。

还有一种更简单的做法:打开 Google,键入「business plan competition」 再加上目前你的地理位置和今年是几几年即可。就比如说,你现在打上「2016 加利福尼亚 Business Plan Competition」,然后你想要的结果就全部出现了。

关于这些创业大赛,还有一个好处,他们都带有教育性质。在大多数的大赛中,你都能在过程中得到免费的指点。让我们假设你现在没能赢取奖金,但是你没输掉什么啊,更重要的是,如果运气好的话,你可以从中接触到一名天使投资人,他没准儿愿意投资到你的创业项目中呢?!

四、列一个家人朋友捐献表单

在过去的一段时间里,我曾经想搞一个有关医院的考察项目,当时我的计划不仅仅是为病人祈祷,给他们打气,而且还要给他们派发一些礼品,比如饮料等东西。当我把这个方案做出来之后才意识到这个成本未免也有点儿太高了吧。后来之所以这次计划能够成真,主要还是得益于我身边朋友家人的支持。我所能做的就是在我的身边挑拣出来一些有影响力的朋友熟人,将他们列在一个单子上,他们收入最起码是体面光鲜的,我挨个联系了他们,索要的资金其实都是他们很轻易就能拿出来的金额。

其实事情并没有你想象的那么难,当你抛去那么多弯弯绕绕,说明真实的意图,背后的动机,未来的愿景,大部分人都会在能力范围之内支持你的。

所以把这一点用在初创公司的筹资上。如果你家里人数比较多,这就是你的优势,你自己先列出一个单子,然后挨个跟他们联系,请他们捐的金额必须是具体明确的。

假设,你现在的创业启动资金是 5000 美金,那么就将它分成 50 份,每份是 100 美金。找一个人要 100 美金的难度要远远小过找一个人要 5000 美金。

五、你是否有一些已经有意向的潜在客户?如果有的话,让他们提前进行预购!

如果你现在已经有了一个不错的创业想法,为什么不试着首先把这个创业想法出售粗去的。出售并不一定是出售具有实体的商品,你可以给你的潜在客户描绘出一个蓝图,一种愿景,让他们对你寄予某一种期待。如果你确信他们愿意掏腰包,那么就请他们提前预购,然后用他们提前交来的钱去当创业的第一步资金。

当然,让他们在没有看见实际商品的前提下,就让他们掏钱,不是光凭着你的一张嘴皮子就能办到的。有些时候你往往需要给予他们某一种非常优惠的条件才可以。

简而言之,缺乏资金并不是阻止你创业的原因。上面所展示的几种方法已经有很多人尝试过了,事实证明它们都是可行的,这里面就包括我。创业在一开始肯定很难,但是如果你拒绝投降,你最终会成为一名合格的初创公司 CEO 的。

当然,以上都是国外创业者能够借助的途径,回到国内,向大家诚意推荐一个非常靠谱的融资平台: 天使汇 ,靠谱的钱找到靠谱的项目。

本文来源: MyStartupCEO 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处

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