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“豌豆公主”获 1000 万美金 A+ 轮融资,日本五大商社之一伊藤忠参投

今日,专注日淘、走 B2B2C 模式的 “豌豆公主” 向 36 氪独家透露,已在近期获得了 1000 万美金的 A+ 轮融资,资方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG 株式会社以及 Ventech Capital 。公司曾在 2月 中旬宣布过 Ventech Capital 领投的千万美金 A 轮融资

在创始人翁永飆看来,既然是 B2B2C 模式,那 “豌豆公主” 和日本的 B 端绑定得越深、公司的竞争壁垒就越高。这也是在此轮融资中,引入贸易起家的日本五大商社之一伊藤忠,以及拥有 refa、style 等美容健康类仪器品牌的 MTG 株式会社的主要原因。

具体而言,“豌豆公主” 在 B 端的业务主要分为三块:

第一是与日本中小企业的合作;这点 36 氪曾介绍过,你可以把它看作是跨中日之间的天猫或者乐天。平台做的事情实际包括两部分,一部分是让中国的消费者可以一站式购买到日本优质的商品,另一部分则是帮助日本的中小企业进入国内市场。

为此,团队专门研发了一套日文版的电商管理界面,当地的厂商可以直接入驻,进行上传商品、管理订单、发货等一系列操作。尔后,商品信息的翻译整理、将货品从日本仓库运送到中国用户手中、以及资金的跨境结算都由 “豌豆公主” 的团队负责打包完成。

“豌豆公主”获 1000 万美金 A+ 轮融资,日本五大商社之一伊藤忠参投

第二是与高端品牌的独代合作;在豌豆平台当前维护的 5000 多个 SKU 当中,包括了十几家美容领域和食品领域的独家品牌(MTG, Hacci,花田牧场等)。这里的 “独家” 除了电商层面的合作外,“豌豆公主” 也是这些品牌的广告代理商,负责整个品牌形象在中国的展现。

翁永飆介绍说,公司为此专设了一支团队负责每天与这些独代品牌商讨各种细节问题,目的是将服务做重、增强与 B 端的粘性。“就比如现在做的 Hacci ,我们会和品牌商对接它在 ‘豌豆公主’ 里呈现的每一张照片、每个字体和颜色。其实,一个品牌商在中国找合伙人,等于是把自己的 “女儿” 嫁到中国来,更看重的是对方是否用心、理不理解 TA、能否一起成长。”

另外,此次通过引入 MTG 株式会社作为投资方,进行深度绑定和参与,也意味着豌豆公主正在建立和高端品牌商的全新合作模式,希望树立树立标杆作用,以便未来引入更多品牌注资。

第三是与大厂商的合作;谈及此轮伊藤忠商社的入股,翁永飆表示,背后的原因主要有两方面。

首先,站在伊藤忠角度看,作为经手中日间贸易的最大商社,它做事的出发点是贸易。跨境电商又是种新的贸易形式,至少得去布局。但乐天、雅虎、ZOZOTOWN 都相继失败了,让他们看明白了单纯日本品牌难以做起中国的 C 端,因此选择了专注日本深耕的豌豆团队;

其次,对于豌豆公主而言,看重的是伊藤忠在大厂商端的实力。“日本不少大企业,实行的都是职业经理人制。因此,CEO 的想法就是最好不犯错误。但跨境电商对这些大品牌商而言又是件风险很大的事情:第一是法律风险,我这个商品是按照日本药剂法生产的,不知道到了中国后,是否有违法的风险? 第二、里面写的都是日文,如果没有翻译,万一消费者吃错了怎么办?这些问题使得日本大厂商一直对跨境电商保持着犹豫或观望的态度。”

“若由伊藤忠一起参与,可能会使得大厂商在合作上更加放心。豌豆公主等于拉着伊藤忠的背书,帮我们去把日本的大企业搞定,奠定这块的渠道优势。” 翁永飆说。

C 端方面,APP 在 2 月底已上线社区板块,内容生产方式为 PGC+UGC。团队计划在下一个版本上线积分、分成等功能,通过社区运营来获得更多朋友圈流量。据悉,目前豌豆公主的主要客群年龄分布在 25-35 岁之间,客单价约 380 元,GMV 约 2000 万。

“豌豆公主” 的创始人翁永飆 18 岁留学日本,是名连续创业者。2000年 与当时的 3721、伊藤忠商社合资创立了日本的搜索公司(现 JWord),后被日本雅虎和 GMO Inc 收购。04年 底由于结识了雷军,又在 05年3月 与金山集团合资成立了日本金山。目前豌豆公主团队约 80 人左右,日本和国内各占一半。

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