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电梯融资演讲中,一条简单却重要的规则

编者按:本文作者 David Cancel 是 Drift 公司的 CEO, HubSpot 的前 CPO,曾经创办过 5 家公司。

在推广产品或者向别人推介公司时,我常常用到一个最简单的规则,我将它称之为 “不使用 ‘也’ ”(英文:“No Ands”)规则。

“不使用 ‘也’ ” 规则很很简单:

你必须把你的想法用很一个句子说用来,不要使用 “也”。

过去,我使用这个词可能和你使用这个词是出于同样的原因:我的想法很好,我特别激动,我想与所有的人分享我的喜悦。我不想让人们听完我的演讲之后,没有留下任何印象。我想让他们和我一样认为我的想法是伟大的。因此我试图使用很多 “也” 说服他们。

但是,使用 “也” 字不仅没有让他们明白,反而让他们迷惑了。

示例 A: 这是世界上最大的线上商店,你可以买到任何你想要的东西。

示例 B: 这是一家电子商务商店,也是一家硬件设备制造商,也是一家云计算供应商,也是一个可以卖产品(数字产品和实物产品)的场所……

你可能觉得示例 B 很可笑,我所听到的很多融资演讲中,企业家在描述自己的公司或者自己开发的产品时,经常会这样介绍。

“不使用 ‘也’” 规则是一个简单的约束条件,你可以将精力集中到融资演讲中。我认为,约束条件是创新和创造力的一个关键因素。当你下一次向别人进行融资演讲时,请尝试使用这个约束条件。我觉得,这个约束条件会让你的观点更清晰,希望听众的眼神不再目光呆滞,不会对你的融资演讲感到迷惑。 

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