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杀进苏宁大本营,京东企业购成为企业生活创变者

最近三年,创投市场发生了一个重要变化,投资机构们收紧了对泛娱乐项目的投资,而将关注点转移向了企业市场。企业市场的创业项目越来越多,创业聚焦点越来越细分,大家开始发现企业市场蕴藏着深层的金矿。

近年来,电商巨头京东不断加码企业市场,不仅在改变我们每一个人的日常生活,也在加速改变着企业生活,将消费升级下的品质生活带到我们生活的众多场景。

五月初,京东“精彩城市计划”南京站正式启动,京东企业购与安邦集团、江苏邮政、江苏洋河、博西电器、苏粮集团、途牛等南京数十家企业代表共话采购电商化,传递京东企业购的全新品牌、全新理念和闭环式垂直产业链体系,吹响了全面进军江苏市场的号角。

全新“京东企业购”品牌推出之后,京东的“精彩城市计划”起于苏宁大本营-南京,而据一位接近京东的人士透露,未来城市计划也将开赴阿里大本营-杭州,可谓脚踏阿里苏,激情长三角。笔者认为,正是由于京东自营电商的强大闭环式体验优势,让京东在企业采购市场远远领先于竞争对手,经过多年耕耘,已经建立比较高的竞争门槛,并带动采购电商化时代的进化和变革。

为什么是京东?

京东B2B业务发展飞速,前不久整合升级为“京东企业购”全新品牌,品牌升级本身意味着京东企业购的业务规模和发展前景都非常不错,京东对企业采购市场的精耕细作也迎来了市场的认可和回报。相比消费者业务领域的积累厮杀,京东企业购面对的竞争对手更多是传统模式采购,而不是电商同行们,当然,即便是电商同行们,在企业采购领域也远远落后于京东。

目前,京东大客户成功对接江苏省省级政府采购平台,并已经与南京市政府采购平台实现对接,在江苏当地的电力、邮政、制造、电信等客户一直保持密切合作,形成了战略级优势市场地位。政府和当地企业的积极参与,让采购电商化可以更快推进,京东企业购用强大的技术能力和服务能力连接采购生态,带来了采购电商化的一流体验、高效率、透明采购。

京东企业购以京东自营为核心,有着京东自营的品质保障、物流配送效率、售后服务体系,给采购市场带来了颠覆式的革命,带来了划时代的采购体验变革。很多电商同行只把企业采购当做一个普通业务,而京东却把企业采购当做一个重要战略推进,京东洞察到了企业采购的需求和痛点,有着让企业生活和大众生活一样便利的美好愿景。

一站式企业采购,垂直深化的闭环式体验

作为京东“互联网 ”战略的重要部分,京东企业购有很强烈的创新意识,不是把传统采购模式搬到线上,而是从采购场景出发进行了系统级整合创新。京东企业购推出京东大客户的智采、慧采、云采三大平台,并推出积分通、乐采通、办公通三大产品,打造出一站式的企业采购解决方案,将消费者端的优秀体验带到了企业采购市场。

针对企业采购市场存在的需求复杂、营销无力、增值服务要求高等痛点问题,京东企业购整合了京东集团的电商、物流、金融等一系列资源,打造出“客户 厂商 服务商 咨询商” 横向扩展的共享开放平台。共享开放平台让京东企业购从服务商升级为“服务 平台”的生态模式,京东用自己的力量推动采购电商化走向垂直化、专业化、定制化、数据化的闭环生态。

而“精彩城市计划”则是京东企业购抢占关键城市市场的一个行动,打开这些关键市场,京东企业购的口碑效应和市场示范效应就会更加强烈,面向全国推进将会更加顺风顺水。一站式企业采购是大势所趋,也是企业市场消费升级的必经之路,京东企业购正在打开企业采购市场的新风口,并用开放平台构建生态,未来企业采购市场的创造力非常值得期待。

不一样的企业购:从南京到杭州,脚踩阿里苏

南京是苏宁的大本营,京东企业购却从容淡定地在赢得了企业采购市场,不但在南京设立了京东大客户部的办事处,更专门为南京组建了一支专属的政府和企业市场销售团队,可谓直捣苏宁根据地,而精彩城市计划的还有杭州一站,如此一来,脚踩阿里苏,够快,够自信。

在我看来,京东企业购之所以能够这么强大,一方面是京东自身强大的自营能力,另一方面则是京东对数据和技术的重视,京东有能力更加准确地进行企业采购需求进行判断,从而解决需求痛点,进而在整个产业链条上进行整合打通和再造。京东企业购绝不是简单地把商品卖给企业,而是深度整合产业链、无缝连接企业管理系统的创新变革,是打破传统企业采购信息不对称、不透明、不便利的“互联网 采购”革命。

京东有重体验模式的基因,善于化复杂为简单,也有着以购物体验为中心的运营文化,有着超强的精确管理能力,这些都是京东企业购能够高速成长的内在因素。而京东有改变采购市场的愿景和雄心,企业生活和大众生活都是京东要改变的对象,个人消费者和企业端消费者都在经历消费升级的大时代,京东企业购在潮起之前已经早早布局,成为市场的变革引领者和企业生活的创造者。

在我看来,采购电商化是供给侧改革的一部分,京东企业购的创新思路和方法论可以在很多领域进行复制和推广。用连接的方式重塑供应链结构和模式,为产业链分工与合作中增加了信息化、数据化、智能化的未来要素,未来甚至可能出现采购助理类似的企业服务机器人。

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