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魏武挥:电商不要碰生鲜,网红不要谈IP,内容创业更适合生意人去做

魏武挥:电商不要碰生鲜,网红不要谈IP,内容创业更适合生意人去做

作为天奇阿米巴基金投资合伙人,魏武挥从投资价值的角度对内容创业做了深入分析。名声响亮的“石榴婆报告”意外的不被看好,街头巷尾都在谈论的“网红”和“IP”,魏武挥也指出他们的缺陷,他反而更看好在内容创业者视野外的生意人。投资人的视角,或许可以让广大内容创业者对自己的事业有更深入的认识。

我自己不是做所谓内容创业的,但是我们基金比较关注这件事。包括我个人也是在上海交大教传播的老师,对内容一直抱有一定兴趣,也有小小的一些学术观察。

我们自从投了新榜以后,有很多人也问到了天奇关于内容创业的事情。其实我们基金原来是不做内容投资的,虽然我教互联网和传播已经十年。

要说内容创业者,第一个想到的是罗振宇,我们喜欢把他叫内容创业者。内容创业者到了去年下半年的时候,我们看到有很多号获得了投资,这个概念也是在去年下半年到今年让人感觉非常非常火的领域。前两天腾讯发了一个 “芒种计划”,说要给自媒体人支持,在昨天(3月10日)今日头条宣布要支持内容创业者,要投资三百个所谓的内容创业者,所以我们看到钱都在往里面涌。

但是我们依然还是要讨论这个问题,就是说现在你们的内容,可能做的不错,你的号,粉丝量也OK,可能有个十万粉,五十万粉,一百万粉,然后就谈到一个变现的问题,我们任何创业最后都是要涉及到挣钱的。

内容创业像做电影,而做电影像做“鸡”

我先和大家分享一段关于电影的谈话。两个礼拜之前,我和江南春在一个酒店大堂喝咖啡聊了两个多小时。江南春我们大家都知道,分众创始人兼董事长。他告诉我在整个分众的业务结构里面,我们现在看到的电梯广告,所谓的框架,所谓的液晶屏,这当然是他们的传统业务,依然是一个很大的份额。但是他们有另一块业务增长的非常快,也做的非常好,甚至于超过了竞争对手很多,这个业务就是院线广告。

我们今天有很多人去看电影,有时候你跑进去以后,会看到八个广告,十个广告,可能作为我们消费者来说会觉得有点讨厌,但是它已经客观事实存在了。江南春做院线广告按照他跟我讲的,已经超过万达。

他说发现在电影面前,电影前面做贴片广告赚钱比电影钱赚的还多,比拍一部电影赚钱多,或者说,利润率比电影高。我们承认有像《美人鱼》这样的电影票房三十亿,但我们必须也看到大部分电影做不到这样的。可能有一亿票房,两亿票房。但是票房好,电影的成本也不低。这两天不知道大家有没有注意到一个事情,有一个电影涉嫌刷票房,《叶问3》,后面有一个对投资人的保底承诺,所以他成本其实很高,尤其是融资成本。

拍电影虽然我们看上去很光鲜。前两天朋友圈里面还提到有一个杂志,做了一个轮船上的杀人事件报道,大概有一万多字长篇报道。他说这个报道已经卖给乐视,乐视将来要拍电影。算是一种新闻报道的IP变现之路。

有人问我这算不算一个道路?首先,这事不新鲜。第二,新闻报道本身是能够产生十万+或者几百万的阅读,并不代表这个电影一定会火,指商业上面的火,能挣大钱。有的电影看上去大家都讨论,但其实没有挣大钱,利润率不高。

不过,江南春跟我讲这个事情引发我一个很有趣的联想:

我们看到一个鸡最值钱的部分是什么?鸡翅膀和鸡腿,这两个可以卖鸡最好的价格,鸡头卖不出什么价格的。电影就相当于这个鸡头,很重要,是本,但不值钱。

其实电影催生很多行业。可以想象周末时带上你的女朋友或者家人看电影,看一个电影多少钱?两个人可能五十一张票,一百块钱。不过你不可能光看电影,肯定还有其他支出。第一个支出,买苞米花、可乐,价格不高但这个东西利润超高。

你看完电影以后,可能还在商场里面吃晚饭,花两三百。之后在商场里面逛一逛,女朋友跟你说这件衣服不错,然后你可能又花五百。其实只花一百块钱看电影,但这当中我们催生卖苞米花,快速消费品零售,我们产生了卖衣服的店,产生了饭店。今天我们把万达作为一个商业地产看,你就能发现所有万达商业地产基本都有一个院线。他是靠电影把人气吸引过来,然后产生其他的生意。

其实拍电影本身挣不了什么钱,但由于拍电影产生很多很多有利润率的东西,这里面当然也包括贴片广告。一只鸡的鸡头很重要,但卖不出钱,电影也是这个道理。我们看到电影非常像一个导流工具,把人流导过来了。如果我们不去看电影了,那接下来的东西都没有了。

今天讲回到自己做公众帐号也好,做自媒体也好, 内容其实是一个鸡头,当然可以卖钱,有一部分价值,但这个钱一定卖不贵的。真正贵的东西,鸡翅膀、鸡腿是由内容产生出来,但不是内容直接变现出来的。

石榴婆实际上不值得投资

所谓内容创业两个路径,第一就是广告或者公关。坦白讲我从来不认为这是一个值得投资的生意,虽然我承认这是一个好生意。我有一个朋友,在座大家可能很多人都看过,叫“石榴婆报告”,一年可以挣近千万。石榴婆的生意很不错,非常小成本, 2015年雇两个助理,一年挣将近一千万,对于一个家庭或者一个小团队这是一个非常好的生意。

但这个生意不值得投资的。为什么?她2015年能够挣一千万,2016年呢?哪怕能够挣一千五百万都不是值得投资的,因为 风险投资要讲十倍,一百倍回报,她增长的速度已经不可能那么快。“石榴婆报告”对个体是好生意,但不是一个值得投资的生意。但基于石榴婆报告的其它生意,比如造货卖货,可能就值得风险投资关注了。

我们再说“一条”,他做电商,卖东西,这是一个路径。

还有一种是生意人,原来就有生意的人,冲进来做内容。比方说我们都知道在淘宝上面很多卖家,有六百万到八百万的卖家。有大量的卖家他卖的货其实有30%以上的毛利,其实他应该是可以挣钱的。

但是他最后还是亏了。为什么亏了?给淘宝交纳大量营销费用。买各种各样的广告位,直通车,那么如果我自己做一个所谓的企业自媒体,我是不是能够把营销费砍掉一半?这样的话我的利润就可以起来。所以我们现在看到有很多生意人冲进来做媒体,这我称为“企业自媒体”。

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