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长三角融资首发|半导体行业垂直招聘平台“摩尔精英”:一个月融资,两个月上线

编者按: 招聘网站看的太多,鱼龙混杂,什么样的人都有。大市场是需要注入新鲜血液了。

半导体行业招聘技术人才,找专业猎头每招一个人最少需要花5-6万,多的甚至需要50-60万。

“摩尔精英”创始人张竞扬的大学专业是芯片设计,之后曾在IBM任职6年,从IBM离职后转型做了半导体行业的孵化器,在运营孵化器的期间内,对半导体招聘开始有了了解。于是在2015年6月,他选择辞职搭建一个半导体垂直招聘网站。在创办网站之前的一个月,他结识了现在" 摩尔精英" 的第一个合伙人,也是公司的CTO。一个月后,两人拿到了300万天使轮融资。  “现在人人都在说“互联网+”的模式,我觉得我们更像是“智能硬件+互联网”的模式”。

个都是放弃百万年薪离职的人,谈到创业,虽说是服务原来熟悉的领域,但做的完全是互联网相关的事。张竞扬说,“以前都是在岸上看着别人游,现在自己也要去试着游游”。公司去年7月成立后,在年底快速发展到近11个人的团队。网站平台在9月底上线,目前,线上合作的公司有300多家,用户数量达到6万多。如企业成功招聘到一个所需人才,一人需付3000元服务费。

  一个月闪电上线

在我们日常生活中用到的智能手机、电脑,或者一个CPU里面,集结了很多大小的器件,这背后做出的终端产品的芯片,就是半导体的一种。 半导体行业对从业人员的要求门槛高,做的是大和小的极限集合,有时候小的配件尺寸甚至只有10纳米,对于资金的要求非常大。国内目前有1000家半导体公司,做完一样产品之后进入生产程序,每一次试产打样的费用基本是10万美金起步,复杂的甚至要100万美金。例如像苹果A级处理器,试产一次需要500到1000万美金。

张竞扬还在IBM任职的时候就意识到,从需求端来说,整个半导体的下游,电子行业、电脑手机的加工业全在中国。例如富士康,苹果的硬件器件全部是中国制造。在IBM呆了6年多的时间以后,他换了一家做行业协会的公司,转战做孵化器。在运营孵化器期间,他发现以前欧美,日本几乎独占了半导体这一高科技行业,现在慢慢在往中国转移。大多数团队都是从欧洲、硅谷等地的华人回国创业,因而对提供半导体所需要的产业链支持,有很大需求。

运营孵化器一段时间之后,张竞扬发现这样的孵化器特别专一,能做的事情太局限。他经常需要兼职帮助一些企业找技术人才。可是后来他意识到自己精力有限,服务不了那么多企业,于是想把半导体招聘做成一个生意。

半导体行业的特殊性

5月认识第一个合伙人,6月拿到第一笔天使融资,7月平台正式上线。 上线以后,碰到的第一个难题就是针对大公司企业的规范问题。

一开始张竞扬认为做出一个好的产品来,企业就会接受使用。并且他认为这样的半导体垂直招聘网站算是业内创新,效果好而且价格不高。但实际在跟企业沟通的过程中发现不是这样的。 从事半导体行业的企业大都是模较大,全球化的公司。公司的决策权往往需要与亚太区主管沟通。

公司成立的初衷也是服务国内和华人社区的招聘,但当时并没有设置英文版资料。亚太区的主管与他们的美国总部沟通时,需要一套完整的协议和流程,好在这个问题在后续的推进中顺利解决。

匹配关系达不到

资料问题解决之后,接踵而来的就是求职应聘者的问题,现在,用户无论是登陆摩尔精英的网站或是微信公众号,填写自己的简历信息,成功提交可以等待回复了。而这一系列简便的功能都是基于前期开发的成果。 在传统招聘网站中,一个公司的HR需要点击各大网站发布不同岗位,还需要去各大论坛宣传。职位要求多,薪资阶段大,应聘者求职信息不明确,用户体验不好,很难匹配到自己心仪的职位。

对于求职者,在填写简历时,会在一个相同的行业中延伸出很多关联词,例如CPU、GPU、APU,这些其实都是一个行业内的内容。面对这样的情况,HR就需要一个个手动输入搜索简历。

搜索/推荐引擎

基于此,张竞扬和他的团队做了人工设置推荐和匹配引擎。他们将这些关键词一个个手动输入,对40多万份简历进行分析,建立搜索引擎词库。目前,网站上已有500多种职位分类,若HR已发布职位,不需要自行搜索,下面就会自动出现10个相关的简历推荐,如果不满意还可以换一批筛选。

在应聘者这一端,只要简历信息填写完整,不用选择职位,工作人员会人工解析简历里的关键词。当HR在检索时,搜索关键词的相关中英文会全部显示出来,不会有遗漏,完成匹配以后,就能推送相应的职位到求职者那里去。 这样一来,求职者和HR沟通速度提高,用户投递简历后,HR最多两三天(有的甚至在当天内)就可收到回复。对于很久不更新的职位,平台会自动下线,以此来保证应聘者看到的岗位都是有效的。

张竞扬认为,这是一个革命性的创新体验,只是目前自动推荐引擎还在不断完善过程中。

猎头团队的入驻

在网站建立初期,张竞扬接收到了很多反馈,企业抱怨网站用户不够,无法满足市场等。 半导体行业内应聘者的增长速度没有那么快,频率差不多为每3年换一次工作,对于他们来说,找工作是低频需求。因而,在活跃度没有那么高的情况下,网站投递量不够满足企业。

因此,去年年底," 摩尔精英" 又新增了来自猎头公司的三位合伙人。猎头团队的加入,为公司每个月增加了60-70万收入。针对那些急于招聘人才的公司来说,可以选择摩尔精英下面的猎头板块寻找人才。这样一来,“摩尔精英”就更像是一个一站式的垂直招聘网站。 据张竞扬介绍,几个新的合伙人在09年就开始做猎头行业。他们的加入,对于网站一开始的“飞机轰炸”的推广模式做了很大改善。

最早,团队将公司信息进行“轰炸式传播”,例如发传单到各个半导体公司,但是至于有哪个公司接收到信息并且有意愿的,无从得知。有了新鲜血液的注入,先是通过互联网微信邮件地推展开宣传,之后开始“扫楼”,联系各个公司的HR。最终达到的效果比之间盲目传播要好很多。

市场是关键

张竞扬介绍,摩尔精英在去年上线开始到年底成功完成50单招聘。今年每个月有30-50单成功招聘。 在他看来,公司对市场方面的投入还太缺少经验,在下一阶段,会考虑举办大型线下活动,比如组织千人半导体行业精英大会等。

年初,摩尔精英获得了数千万A轮融资,张竞扬已经带着他的团队在做另一块关于智能硬件的招聘网站“摩尔物联”。国内大火的智能硬件在张竞扬看来还是有很大的市场可以拓展,类似于智能家居、VR眼镜。这一行对于专业人才的需求也十分迫切,有垂直招聘平台的经验,今年4月,针对智能硬件的“摩尔物联”上线了。张竞扬告诉鸵鸟电台(微信:鸵鸟FM),A轮获得的融资将投入到摩尔物联的开发和摩尔精英平台的市场宣传推广中去。

本文作者:金珈萱 个人微信:jinjiaxuan1314;

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*文章为作者独立观点,不代表鸵鸟电台立场

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