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融资2200万 20岁小伙用微波收集用户数据 帮商家精准营销 触及90%移动用户

融资2200万 20岁小伙用微波收集用户数据 帮商家精准营销 触及90%移动用户

文| 铅笔道 记者 贾民将

导语

“享受过飞龙在天的浮夸生活,后跌入谷底潜龙勿用,现深刻体会亢龙有悔的真意。”

2年前,还不到20岁时,创业中的邓佳鸣受到媒体、创投圈热捧,“95后创业新秀”、“华南创业新贵“、“少年总裁”,打出一堆标签。

一年后,他关掉公司。媒体一面倒戈,一波负面新闻传来,对其极尽挖苦。

女友跑路、好友舍己而去……他被压得喘不过气。在广州一家佛堂中,他向老师傅大吐苦水, 打坐2天,静思己过,终于想通。

2015年7月,他承蒙贵人指点,搬到深圳,创立“声牙”。声牙是一种近场感知技术,能发射可调频波(机械波或电磁波),与用户手机交互。

它是一家 To B的技术服务商,能帮商家采集数据、分析客流,做精准营销服务。

比如,声牙外设部署到家乐福中,会通过不同频率的波,采集用户数据,同时声牙结合百度大数据平台,能分析出用户1000多个标签。之后,“声牙”联合百度广告平台,可把商户营销信息精准投放于用户App(如百度系)。

2015年11月,“声牙”获得大族控股集团监事长、陀螺创投共计2200万Pre-A轮投资。

目前,声牙外设已经开始在深圳84家影院测试,同时,“声牙”已联合“百米WiFi”,覆盖了线下31万家餐饮店、15000家便利店、12家户外传媒公司等。在App端,“声牙”已通过百度、腾讯等渠道合作,覆盖了全中国90%以上的移动端用户。

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注: 邓佳鸣已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

独创微波脉冲技术

“我曾经浮夸、猖狂,享受过飞龙在天,后跌落谷底,经历了生活的无奈,现体会到亢龙有悔的真意,处事中庸许多。” 邓佳鸣虽是95年出生,但心智成熟,说话老道,如三十岁职场老手。

 他高中只读一年,大学只读一年,至今已有5年技术经验。2013年,他赶上两波浪潮,连做几个项目,在别的同学还向家里要钱时,他赚了80多万。

这没有满足他的胃口,14年的他更加雄心勃勃。“我一个人都能赚这么多钱,那找一群跟自己一样厉害的伙伴,肯定能赚更多钱,事情能做得更伟大。”

“但现实真的很骨感。”14年他开了人生中第一家公司,产品是陌生人语音社交软件,最后也成功把它做死。

他用四个字形容自己的2014年——恬不知耻。2年前创业时,邓还不到20岁,媒体、创投圈一起热捧,“95后创业新秀”、“华南创业新贵“、“少年总裁”,打出一堆标签。

邓热衷于这些感觉。“我居然站在台上,给那些年收入几亿的人,分享什么叫作互联网,这是不是恬不知耻?”

转折点在14年底的北京之行。当时快过年了,大冷天的,他赶去上一个节目,期间,认识了芒果出来的一位大哥。两人投缘,在中关村附近一起吃饭。

邓的微信签名是要做一款风靡世界的产品,这句话挂了5年了。大哥指出,陌生人语音社交做不大,满足不了他的梦想。

邓认真听完,表示认同,他想了想说,其实自己还有一套技术,这技术从12年就在研发,此时已完成了40%。

他说的是微波脉冲技术。声纹属于机械波,蓝牙、GSM属于电磁波。4年前他就在想,有没有一种新的波,既能融入机械波,又能融入电磁波?有了这项技术,只要有声音、有光,它就能发射跳频,与用户的手机连接,完成信息的传输与接收。

邓对未来浮想联翩:假如一段音频或视频播放,出现了黄晓明,那用户手机上就会同步出现同款衣服;一辆宝马新车广告打出,手机屏也能立马出现同款宝马。

两人都很激动,聊了5个小时,都觉得这是个不错的方向。邓从北京回来,一腔热血,做的第一件事就是把之前公司关了,将员工安排到对口公司,并新办公司“广州鸣月”。

生活几乎崩溃

但公司关了之后,很多问题没处理干净。15年初回来,一堆的负面新闻传来,媒体一面倒戈,说95后创业不靠谱,创投圈也对邓极尽挖苦。

他被搞得很狼狈。关掉的那家公司其实也快拿到融资了,身边的人说他脑子有病。当时的女友也跑路了,这让新公司“鸣月”名字非常尴尬:“鸣”是邓佳鸣的“鸣”,“月”是女友的“月”,“公司没做成京东,女朋友顺利变成前女友了”。

邓被压得喘不过气来,虽然修了5年的周易,痛苦依旧无法缓解。

2015年5月的一天,一位学中医的朋友看到邓的状况,让他去打坐。

第一次时,邓一坐便是5个半小时,起来时,脚也麻木了,根本动不了。师傅问,坐这么久有什么想法吗? 邓跟师父说,世界对自己太残忍、太坏、太薄情。

师傅让他有时间再来。第二天时,邓坐了一小时,一下站起来了,“那一刻好像开悟了”,他说:三世因果,我有如此恶果,怨不得别人,要怪只能怪自己。

自此,邓感到心境豁然开朗。

出来后,他静下心来,将要做的事情排列了优先级,而最重要的就是先活下去。当时手里只有30几万,令他感到寒心的是,微信里4000多位好友,没一人帮助他。“第一句是兄弟有什么事,一说借钱,人就没影了。”

被拒多次,他终于遇上一贵人,借了120万给他。

探索微波脉冲

去年7月,深圳南开区的王处长亲自打来电话,真挚邀请他搬到深圳,并给出优惠政策,他欣然前往。

从广州搬去深圳时,20个人浩浩荡荡在一辆大卡车上,到达南山时,还特别激动。邓说,这是要实现梦想的地方。 确实如此,后续峰回路转。

搬迁完,他重新注册母体公司,改为“声牙”,继续探索微波脉冲方向。

他试过帮助商超促销。平时商超发放优惠券都是纸质的,他们要求“声牙”把纸质广告变为数据信息推送给用户,邓屁颠屁颠花了一个半月,做出一套基于微波技术的自动派券平台,后者会给家乐福返回一系列数据,如日人流量、人流画像,逗留货柜位置、时长等。

但问题在于没多少人会下载这些商超App。

他选择放弃,之后又接触了广东电台节目,后者想做一个多屏互动的App。比如:一段节目在片段中植入一个声音,设置特定声音标签后,不管用户在哪里,只要在声音覆盖范围内,就可将信息传送过去。用户可参与视频互动,购买视频同款商品、参与有奖竞猜……

为此,邓佳鸣单独开发了一款安卓版App,依然少有用户下载。“用户的获取成本非常高,把他们当大爷一样伺候,还没什么忠诚度。”

邓后来发现,二维码、蓝牙、WiFi都是技术,不能把技术强行变成一个产品,商家需要服务,但用户不一定需要服务衍生出来的App。

邓每月都会去北京出差1~2周,正巧遇上一位业内人士,后者曾在投资百度的机构任职。

对方对“声牙”技术表示认可,但建议他学百度:先做一个技术服务商。“百度最早是给新浪做搜索引擎(纯技术),后来它体量大了,就独立了。”

安安静静做一家技术服务商

邓深以为然,回去后立即整改,运营人员全变成市场,方向调为 To B。同时,“声牙”获得大族控股集团监事长、陀螺创投共计2200万Pre-A轮投资。

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◆“声牙”的小伙伴们

方向调整后,他最初设想的是,用2个SDK,向商家提供营销服务。

1、 在商家端植入编码端SDK。 微波脉冲技术可做成模块(SDK)装入商家的电脑或手机,如家乐福、富士康、传媒公司、连锁酒店、零售店等,它们均需数据采集、用户营销。SDK会发出不同频率的机械波、电子波,连接周边用户手机,与其交互。

2、 在用户的App中植入解码端SDK。 通过嵌入解码端SDK,可以解析微波信息,让用户收到近场推送而来的信息。

实施中,邓连连碰壁,国民级的App都拒绝合作,他们怕SDK中存有病毒,“解释半天也没用,他们只接受API的对接。”

不得已,邓开始考虑硬件(声牙外设),外设可直接植入商家,把采集到的场景数据编码传至云端,云端对数据解码后,再传入用户的App中。此外,用户一进入场景,外设能感知到,并自动记录进入时间、逗留时长、行为轨迹等。 “这就不需SDK了。”

2016年1月初,“声牙”开始做声牙外设,硬件由朋友公司开模、开板、贴片。“这家工厂业务为游戏外设,在全国排名前5。”

硬件一直做到4月份,期间大大小小改版十几次,直到5月份才开始量产。

抓重点渠道

量产的同时,为了与大平台对接API,邓拜访了百度的大数据、广告部门。百度系有很多App,如百度地图、爱奇艺等。若能全部签下,会瞬间覆盖很多人群。

这类似于,百度大数据提供用户线上浏览App、网页等数据,而声牙结合线下商家数据,描绘出用户画像,再对其精准营销。

举个例子,一位用户喜欢吃辣,单次消费200元以上,购物经常去阿玛尼,植入商场的外设会记录他线下场景数据,如购物清单、价格。而某日中午他打开爱奇艺时,首页可能已为其匹配到一家高端湘菜餐厅。 “根据以往的轨迹,推荐类似产品。”

与百度的合作直到3月才谈下来,4月初打通。签完之后,又与腾讯合作。用类似的方法,他以抓重点公司的逻辑去洽谈商家,比如谈完中矩城后,很快覆盖全国3500家电影院。

声牙的生意,左边对接商家,右边对接百度、腾讯等巨头。“其实就是帮传统行业做数据采集、精准营销的生意。”

目前,声牙外设已经开始在深圳84家影院测试,“最多可辐射周围4万平方米,但一般400平米就已足够商家使用。”

同时“声牙”已联合“百米WiFi”覆盖线下31万餐饮店、15000家便利店、12家户外传媒等。另一方面,通过百度、腾讯等渠道,它覆盖了全国90%以上的移动端用户。

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