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为了拥有宋仲基的老婆团,这些品牌纷纷卖起了票

一部《太阳的后裔》成就了新的“国民老公”宋仲基,一场首次来华的老公见面会,又成就了一个新的“社会热点”。当大部分品牌都想借势宋仲基的热度来为自己的品牌增加曝光和知名度的同时,一场营销较量也随之展开。携程、爱奇艺、百度糯米等品牌纷纷加入了这场战局,使出浑身解数来抢夺宋仲基“老婆团”们的青睐。在这场营销战中,网易1元购的出现像一个异类,没有铺天盖地的广告投放和花哨的营销话术,通过#1元就见宋仲基#的主题营销,实实在在击中粉丝的内心,拉近粉丝与明星之间的距离。

营销政策——不能给到粉丝真福利的政策都是“耍流氓”

此次宋仲基粉丝争夺大战,携程和爱奇艺毫无疑问坐拥最优势的资源。一家是宋仲基粉丝见面会的特约赞助商,一家拥有《太阳的后裔》独家版权。在携程上,想要获得宋仲基门票就必须购买相应的酒店机票套餐。而在爱奇艺,必须要先充值年费会员才有抽取门票的机会。虽然二者都很好的用宋仲基为自家的产品和服务增值,但从概率和门槛上来讲,获得宋仲基门票的难度较大,会降低粉丝参与的积极性。

携程宋仲基套餐最低1300起

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网易1元购,是目前互联网电商模式的新玩法。粉丝可以在网易1元购的平台上与其他用户一起拼单购买宋仲基的门票,最低只要1元。拼单的金额越大,获得门票的几率就越高。对于粉丝来讲,这种购买方式无疑是降低了获得门票的成本,也拉近了粉丝与明星之间的距离,更真实有效。

网易1元购首页宋仲基门票599即可获得

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精准传播——品牌与粉丝同一战线,这一刻都是宋仲基的小老婆

配合宋仲基门票的上线推广,网易1元购以#1元就见宋仲基#为主题进行了一系列的传播推广,吸引了1116万的粉丝关注。为了打动粉丝,网易1元购和粉丝站在同一战线,通过一系列手绘插画风格的海报,形象刻画了粉丝迷恋宋仲基的特定场景,引起粉丝共鸣。海报设计也颇具创意,整体采用了1元售货机的概念,形象传达了网易1元购的产品理念;

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网易1元购跟宋仲基粉丝贴吧官博联合为宋仲基的真爱粉赢取福利的活动,引爆了粉丝的热情,近千名松果参与,让网易1元购迅速获得了粉丝群体的关注。

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除此之外,网易1元购为了获得更大的传播效应,与网络视频红人谷阿莫合作。将宋仲基主演的《狼少年》进行谷阿莫风格式的剪辑,植入网易1元购的信息,也获得了大量的粉丝的好评。

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营销闭环——转化粉丝,把粉丝真正变成你的用户

任何营销最终都需要形成一个闭环。利用好粉丝,真正把粉丝转换成平台的用户产生价值,才是粉丝经济的核心。网易1元购为了更好的承接宋仲基的女性粉丝用户,上线了一系列《太阳的后裔》同款商品,以及女生心仪的爆品,如香奈儿香水、施华洛世奇水晶项链、Foreo Luna洁面仪等。让粉丝享受1元即得的购物乐趣,最大化的挖掘宋仲基热度的长尾价值,转化粉丝使其变成网易1元购的忠实用户。

为了拥有宋仲基的老婆团,这些品牌纷纷卖起了票

随着宋仲基全国粉丝见面会的启动,越来越多的品牌纷纷加入到粉丝营销的队伍当中。但是否各家都能将宋仲基的粉丝转化成自己的用户,就看品牌各显神通了。

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