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钱烧没了送药O2O首现出局者

模式简单、盈利困难的送药O2O平台出现了首个出局者。昨日,送药O2O药给力市场总监在个人公众号中宣布,药给力“一小时送药业务”已于2016年5月18日暂停,给出的理由是融资失败导致资金链断裂。融资难的背后,显现出“互联网模式”并非路路畅通。

融资遇阻

药给力市场总监连家星在公众号中称,“不能轻信融资协议,钱不到账的投资商都是耍流氓。药给力在融资背景艰难的情况下,从去年12月到今天,一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企身上,连投资协议都走完了,变卦其实只在一夜间,但调整已经来不及”。

从上述论调中可以看出,药给力死于融资失败导致的资金链断裂。在2015年6月,药给力拿到了数千万元人民币的A轮融资。由同渡创投领投,平安创投及上轮投资人策源创投跟投,成为首个拿到融资的送药O2O企业,一时间风头无两。

药给力CEO任斌表示,拿到融资后要将上门送药O2O从北京扩展到上海、广州等地,形成庞大的市场规模,团队的规模也要从20人扩充到100人左右,未来的野心是医疗健康这个高达8万亿元的广阔市场。

伴随着疯狂扩张的是更加猛烈的地推和优惠活动,融资后不久,在社区、商务区等地都能收到药给力的传单和免费赠送的创可贴,线上则主打零运费,依靠价格极低的棉签、创可贴等商品冲订单量。企业高层也频繁与资本接触,筹划B轮融资。然而,资本寒冬却先一步到来,药给力的融资计划受阻,上述“传统药企”成为最后的救命稻草。当最后的融资机会失去后,药给力只能无奈退场。

不懂医药

某位不愿具名的医药企业负责人称,药给力不懂医药,互联网模式在医药圈走不通。尽管药给力起步早,并通过各种活动、论坛打响了名气,却始终浮于表面,以烧钱的模式合作药店占市场,并没有接触到药品更深一层的东西。

同为送药O2O的快方送药在药给力获得融资后不久也拿到了5000万元的A轮融资,并在2015年9月获得了2亿元的B轮融资,并将这笔钱加码在了自营药店。快方送药创始人熊华林表示,过去快方送药与药店合作,已覆盖多个城市。然而,合作药店的配送能力仍有缺陷,每天500单就达到极限了,不能满足快方送药的要求。自建仓储型药店后,可以承受2000单左右的日单量。另外,药店自营后可获得全额的利润,进货量扩大也能提高与药企议价的能力,从而降低成本,转向盈利。

虚高的数据也让投资者望而却步。上述不愿具名的人士称,“刷单是互联网企业的惯用手段,药给力的数据存在水分。药品是低频次的刚需商品,送药O2O解决的是急需用药却不方便购买的问题,通过0.1元的创可贴刷起来的订单量,通过烧钱积累的用户毫无价值,在资本寒冬期间,注水的数据并不能博得资本方的信任”。

出路尚在

IDG资本合伙创始人熊晓鸽称,考量O2O企业首先要考虑其是否有存在的必要,与租金成本较高的线下药店相比,线上效率更高一些。医药B2B可以通过线上来实现,但B2C加价空间比较小,也同样存在包装、运输等成本,会出现作假行为。

值得一提的是,尽管药给力倒下了,但企业的口碑尚在,不少消费者认为送药O2O的确存在价值。任斌在朋友圈中表示,“药给力并非完全暂停,而是缩小区域,调整为内涵式发展”。但对于企业来说,单纯依靠送药难以盈利。

药给力的退出并不意味着送药O2O是一条“死路”。仁和旗下的叮当快药、 京东 到家的医药板块、出身德威治大药房的药去哪依旧活跃在市场上,三大上市药店也将O2O业务摆到了战略高度。在某上市药店相关人士看来,送药O2O平台搭建成本并不高,但运营成本极高,未来的送药O2O应依附药店而存在,扩展药店的覆盖半径。

北京商报记者 李铎 肖鹏/文 胡潇/制表

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