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营销案例|东风雪铁龙C3-XR自由炫彩日活动

案例名称:东风雪铁龙C3-XR自由炫彩日活动

广告主(品牌)名称:东风雪铁龙

代理公司:北京新意互动广告有限公司

案例实施时间:2015年11月13日-2015年12月25日

案例视频:

【案例简介】

东风雪铁龙C3-XR,是一款面向年轻人的小型城市SUV。凭借其时尚的外观、优秀的动力,深受消费者的喜爱。C3-XR针对其爱炫酷、拼潮流的"自由派"受众群体,在2015年,策划了一系列的娱乐营销行程,从年初的奇葩说合作,到年中的土豆印象季合作,都努力让受众能够感受到C3-XR追求自由与年轻的产品态度。

一、传播运动策划实施背景

SUV已经成为了中国车市一条靓丽的风景,对于85后购车新人类,购买一辆SUV不仅是为了解决用车需求,同时车辆也成为了他们展现自我独特生活方式的载体。如何在面对挑战和有限的传播费用下精准定位营销策略,是这次传播运动的主要挑战。

二、创意核心

联合四大跨界生活类手机APP,在生活各个层面与受众展开接触。并立足于将2015年11月-12月每个周五,定义为自由派的Freeday,结合C3-XR品牌调性开展宣言式沟通。打造"每个Friday都是自由派的Freeday"的自由炫彩日活动。

三、营销传播运动目标

打造"每个Friday都是自由派的Freeday"品牌传播活动,使之与其他品牌同类型产品中脱颖而出,提升C3-XR在用户群体的品牌偏好度,并通过社交媒体放大传播效果,实现品牌的二次营销。

四、传播策略及实施

策略

一,跨界。从C3-XR受众人群自由派的特点出发,锁定生活类平台,植入平台原声内容或体验环节来与受众展开沟通。通过平台用户平时习惯的用户体验来传播沟通信息,并将合作平台用户导入官方平台,进行更深入的沟通。

二,好玩。结合传播目标与3.0交互特点,打造一个贯彻整个互动生命周期的互动体验平台,引导合作平台引来的用户,体验C3-XR的自由精彩之处。配合扩散资源,UGC活动及奖品激励,做到更广范围的二次传播。

执行过程

(1)2015年11月13日至2015年12月25日期间,每周五用户可以在平台获得Freeday红包,感受真实的Freeday利益。

营销案例|东风雪铁龙C3-XR自由炫彩日活动

(2)在自有平台上,通过4大互动形式贴合活动周期中的单身节、感恩节、冒险季、圣诞节等热点事件进行结合,并将这些重点事件与自由派的生活方式进行结合,进行更深层次的用户沟通,增强人群与产品的感知。

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结合阶段性热点的4个H5互动

(3)在周边的传播层面,官方阵地也进行了一系列传播行动,通过对用户态度的挖掘延展出一系列创意形式,用于外围传播。包括制作了32张态度海报,以及微信红人扩散,将整个活动推广的更加深远。

营销案例|东风雪铁龙C3-XR自由炫彩日活动

结合人群属性的态度海报(部分)

五、效果说明

平台合作部分,广告带来>52,000,000次曝光;>3,360,000次点击;19,288个用户注册;自有平台部分,H5互动获得10315个用户注册,留资率>3%;百度指数提升5.2%;

活动期间日均线索提升39.02%;区域市占率大幅提升;成交率提升0.3%;月销售量提升26.87%

同时,活动也在社交媒体上引发了热烈的反响:微信平台获得了30,3658万阅读量,累计阅读量达62,762。

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