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生于“无聊”,死于“无聊",揭秘网红如何借电商每年赚钱过亿!

530网红节即将来临,网红经济再次引起大家关注。但是,你可知道,那些整天在你眼前晃悠的网红脸,他们可能是亿万富翁哦!

虽然已经是30岁的“高龄”,网红小魏化完妆后完全就是一个90后网红脸。据悉,小魏每天化妆补妆时间就占据数小时,每一张照片必须严格经过她审核才能公开。更重要的是,在淘宝开了服装电商的她年收入上百万。事实上,年入百万在网红中并不稀奇,年入千万甚至上亿的都有,近期就有媒体披露,网络红人王思聪的女友雪梨——这个26岁的网红兼或淘宝女装网店老板娘,其淘宝店近半年销售额上亿元。

提到模特,我们想到专业、高冷,当模特遭遇互联网,这个行业正在发生翻天覆地的变化。近几年来电子商务蓬勃发展,促进了配套产业链的快速发展,并产生的一系列的全新职业,像网络议价师,网络装修师,网络主播等,而最火爆的要数网红模特了,而“网红模特+淘宝网店”成为网红赚钱的黄金搭配。

上海英模文化发展有限公司总裁郑屹向第一财经记者表示,近年来,电商网红模特开始悄然崛起。特别是随着产业的发展,电商模特已经不再是人们眼中配合卖家拍几张照片这么简单,电商模特中涌现出一批网红群体,这些网红利用个人社交平台的影响力,开始掘金粉丝经济,互联网高速发展下,模特行业悄然升级,2.0时代已经来临。

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电商网红有多火?

电商网红往往以淘宝服装店为切入口。

以雪梨为例,她的淘宝店铺自2011年年底开张以来,累计成交好评已达130多万笔(网店实际销售量大于好评量,淘宝规定买家一个月最多给5件货品好评),若按照店内商品平均单价240元估算,总销售额远超过3亿。仅最近半年,店内成交好评就有近46万笔,销售额轻松过亿。

像雪梨这样的女孩在淘宝上还有很多,销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林(LIN)等也同样是网红出身。如今,这个群体的总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店(非天猫类店铺)年度销售额排行TOP10中,来自网红的店铺就有5家,可谓席卷半壁江山。

国泰君安首席分析师吕明认为,纺织服装行业通过切入社交电商服装供应链将成为最先受益于网红经济的行业。”

以浙江城市义乌为例,目前电商行业产值已经达到千亿,义乌市副市长贺少军向记者表示,2014年,义乌电商交易额为1100多亿人民币,2015年同比增长30%,义乌电商的发展非常迅速,网红功不可没。

据不完全统计,目前义乌就有上千名电商网红模特,并带动相关就业人员上万人。由于看好这一行业的前景,义乌市还举办了中国电商网络模特大赛等举措来推动电商网红模特行业的发展。“电商的发展和电商模特的发展是相互促进的过程,我们一方面想把电商模特做起来以促进电商的发展,另一方面也想把网络模特作为一个产业来做,因为网络模特再往上是文化产业,把网络模特作为一个产业来打造。”贺少军表示。

据悉,电商网红模特为服装、化妆品等电商企业做模特,不同于传统模特行业的光鲜亮丽,在行业发展早期,这些模特一般收入都不是很高,拍一张照片从几十到几百元不等,月入上五位数就已经是高收入了。

如今服装行业的电商模特不再需要有身高、猫步等传统模特职业要求,颜值高、穿衣好看就可以,最关键的是,网络红人。由于这些电商模特在网络红的程度不同,这些模特的收入已经产生巨大的“贫富分化”,从月入数千到月入数十万不等,一些顶尖的电商模特年收入已经直奔千万甚至上亿。电商模特“闷声发大财”之际,我们不禁要问,这个行业发生了什么变化?网红到底怎么红?

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淘宝电商掘金网红经济

郑屹告诉第一财经记者,随着电商模特行业的发展,电商企业并不满足于一个电商模特仅仅拥有较高的“颜值”,能够拥有一定的知名度,并且拥有一定群体的粉丝,甚至能够借助电商模特本人庞大的粉丝群体展开推广营销是电商企业所看重的。

因此,电商企业与电商模特的合作不再局限于拍几张照片那么简单,合作推广成为电商与电商模特的新模式。这一模式为电商模特带来了巨大的收益。一些拥有较大知名度的电商模特甚至可以参与到电商的销售分成中。

事实上,并非所有的电商模特都有较大的知名度,并拥有较多粉丝,这些电商模特往往先已经是网络红人,然后慢慢介入到电商模特这个行业。小魏是一位知名的电商模特,小魏告诉记者,早在大学时代,他因为颜值高就吸引了一批粉丝,通过在微博等个人社交平台上发布一些个人生活动态后,一下子能聚集庞大的粉丝群体。目前小魏的微博粉丝就有40多万。小魏的电商模特之路也是一条典型的中国电商模特发展之路,从拍平面广告到利用个人社交平台参与销售推广,参与销售提成,甚至创立自己的品牌进行品牌输出。如今小魏自己当起了老板,收入也呈几何数上升。

小魏这样的人并非孤例。郑屹表示,很多电商模特本身就是“网红”,在网络上或者是穿衣达人、或者是化妆达人,或者是唱歌达人。他们或多或少拥有一两项技能,并拥有一大群粉丝。通过挖掘粉丝经济,他们的盈利模式也实现了多样化发展,摆脱了仅仅依靠拍摄广告照片获得收入的困境。郑屹介绍,目前,一些顶级的电商模特收入能够达到上千万。一些不知名的电商,通过出让公司股权或者销售提成吸引一些网红来合作,这些模特将拍摄好的照片及商品链接放到个人社交平台,销量迅速上升。有的产品从销量几乎从零迅速达到月销售额数百万,电商模特也因此获得丰厚的利润。

电商模特产业的商业模式的变化也让一些模特经纪公司有了做大做强的可能。郑屹告诉记者,此前,公司的营收还是主要抽取模特佣金,如今,随着电商模特开始掘金网红经济,也让模特公司有了更多盈利渠道,通过将电商模特培养成网红,掘金网红经济,也可以给模特经纪公司带来丰厚的收益。

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如何成为网红?

颜值高是大多数网红红起来的第一要素。这些网红会经常在个人社交网站上发布自己的美照。

由于照片在网店销售环节中起着至关重要的作用,衣服销量的好坏完全取决于图片呈现的效果。一位网红表示:“别看每次上新时,一件衣服只配了十几张照片,可它们都是从上千张中精心挑选出来的。脸要一点一点地‘磨’,不能图省事一键美颜,这样衣服会糊掉。”

此外,拥有一技之长会让一个网红加分不少,经常发一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能为他们吸引不少粉丝。

事实上,目前电商模特行业缺乏标准化,一些电商模特拥有一定的技能,但是缺乏专业的市场运作,并没有成为网红,或者粉丝数还不够多,这样在从事电商模特的过程中收益也就不高。

郑屹介绍:“一个电商模特要成为一个网红,成为一个能导流的网红,成为一个卖自己品牌的网红,这三个难度都很大,但越走到后面转化能力越强。这就通过专业公司的运作,帮助这些电商模特发现他们的专长,并加以推广吸引大量粉丝,进而把粉丝经济最大化变现,这是很多电商模特公司正常努力发展的方向。”

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生于“无聊”或死于“无聊”

事实上,很多网红背后都有策划公司在运作。网红经济火爆的同时其“快餐式”消费模式也加速了网红的淘汰速度,行业竞争也异常激烈。

申万宏源分析师孟烨勇团队认为,网红盛行,源于社会上有这样一些群体,他们精神世界略显无聊空虚,但又有些钱有些时间去消费。粉丝经济本是吸引力经济,当网红越来越多,每个人能吸引到的注意力就越少。

粉丝们就算钱再多,时间也是有限的。另外,低级别的粉丝经济并没有很强的约束力,网红粉丝用户的切换成本几乎为零。能5分钟爱上你,也能5分钟抛弃你,谁知道半年之后谁最红呢?经典的明星经久不衰,三四线明星则永远是快餐消费。

这也让网红们不惜各种手段让自己保持高的关注度,除了化妆、修图、整容保持高颜值,在内容上有才艺使出才艺,才艺不足的甚至借助策划公司采用一些低俗的营销手段博眼球。竞争激烈可见一斑。

但整体而言,网红提供的内容尚不具备壁垒,向上空间有限。

资质不错的演员+优质的推手团队+符合心理需求的内容,基本上能推出一个网红。至于能有多红,要看天时地利人和了。其内容本身,并不具备高壁垒;在粉丝流量基础上,相信也能实现一定的变现,养活自己没问题。至于能做多大做多久,就存在较大变数了。

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