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高晓松觉得“阿里音乐”不是家音乐公司,借粉丝经济和电商基因来改变

高晓松觉得“阿里音乐”不是家音乐公司,借粉丝经济和电商基因来改变

“音乐行业约不到10%的地方被互联网化,还有90%多的领域没有被互联网渗透。”宋柯在5月18日阿里星球的发布会上这样说。

去年7月,宋柯和高晓松加入阿里音乐,分别担任CEO和董事长。年底,何炅加入,三位娱乐圈老人成为了一家互联网音乐公司的“铁三角”,试图要让沉浸于线下的音乐及泛娱乐行业触网。

三个人酝酿了大半年带来了阿里音乐的首个App——阿里星球,集播放器、粉丝圈、交易平台于一体,将其前身“天天动听”从一个播放器扩充成了一个有交易闭环的集大成应用。

平台由“粉丝游乐”“天天视听”和“幕后英雄”三个板块构成。“天天视听”提供歌曲下载,版权来自阿里旗下的另一款音乐平台虾米音乐。“粉丝游乐”通过资讯、活动、众筹、商城等方式,拉近粉丝和偶像的距离。“幕后英雄” 汇集词曲创作人、场地方、演出方、制作方、设备租赁、广告商等个人或机构,为创作者和公司搭建平台。

高晓松来阿里音乐上班的第一天,他就觉得这不是一家音乐公司,只是一个音乐播放器公司,他们要找更大的棋盘,在整个音乐行业的棋盘上下棋。

“粉丝想为偶像做什么,这在未来是最有发展前景的”

在音乐播放基础上,阿里星球首先要做的是一个粉丝游乐园。这也是音乐平台在前两年的版权大战中找到各自位置后开拓的首片热土。

一份由音悦台和艾瑞咨询联合发布的 《2015中国音乐粉丝白皮书》 显示,音乐类视听网站是粉丝与偶像初遇的地方,粉丝不仅满足看到偶像的作品,还热衷于讨论他们的动态、活动、八卦及社交内容, 79%的粉丝参加了粉丝群组,已有15%的粉丝养成付费习惯。

粉丝已成为推动音乐产业变化发展的重要力量,当音乐平台们看到通过定制化粉丝经济打法推出的三站魏晨演唱会的内场票能在10分钟内售完,TFBOYS队长王俊凯生日微博被转发4100万次创下吉尼斯记录,甚至一个在鹿晗照片中出现的邮筒都能成为网红, 如何为粉丝营造参与感,把握粉丝的情感消费成为了这些音乐平台最大的兴趣点。

吸引粉丝支持自己的偶像在权威音乐榜单内获得好的名次,再围绕偶像提供演唱会门票、周边商品等一系列衍生服务,是音悦台正在实践的粉丝经济。多米音乐提供粉丝为艺人众筹,利用自身资源帮助粉丝团体组织活动,提供一些票务等独家资源,还将尝试给粉丝团体分成。QQ音乐开展了包括开展定制演唱会、数字专辑、粉丝特权等“巨星定制计划”。海洋音乐旗下的酷狗酷我侧重于直播、秀场模式,给艺人送虚拟礼物。

阿里星球为粉丝们搭建的圈子也离不开这些逻辑:吸引粉丝每日来星球签到为偶像应援刷上人气榜,提供偶像行程与资讯并建立粉丝间沟通机制,提供独家资源如稀缺门票等吸引粉丝完成任务提高活跃度,组织众筹让粉丝像为偶像做些什么的心情有个出口,周边商品、票务售卖也是顺理成章。

高晓松还反复提到基于阿里大数据推出的“天机策”,数据来源于阿里旗下淘宝、支付宝、虾米、高德地图、微博、阿里妈妈、UC浏览器及阿里云抓取的外部数据,分析出一个明星的粉丝画像。如果数据能分析出某粉丝群最常穿的衣服品牌、使用的化妆品牌,就可以更方便地进行精准营销。

“粉丝想为偶像做什么,这在未来是最有发展前景的。”高晓松说。

这也许不是一个能出巨星的年代,但绝对是小鲜肉层出不穷的时代。追星方式在平台的支持下推陈出新,粉丝群体不断涌现,这些逐渐逐渐成为音乐产业链中的一环。

实现交易闭环,涉足音乐产业上下游

基于阿里的电商基因,阿里星球要将音乐产业中的各个环节搬到线上也是情理之中。

在阿里星球上,制作公司、宣发公司均可入驻,寻找合作者也可在平台上发布合作意向,词曲作者或者明星能将作品明码标价并可选择“竞拍”方式以卖出高价在这些交易中,宋柯表示会沿用“淘系”模式,收取平台佣金。

“我们的思路就是平台+梯子。”高晓松解释到,以前创作者要找到唱片公司很容易,但是唱片公司要发现一个好的创作者却很难。平台搭好后,阿里星球希望为创作者、明星搭好梯子,让他们的才华得以施展,让唱片公司发掘有潜力的新星。

作为一个平台,“你不用考虑内容的品质,因为你面对的是整个行业,总归是有人会做出好的内容,我们就是把平台建好,让好的内容获得好的商业回报,建立起一个商业体系。”宋柯之前在接受媒体采访时曾说。

平台搭建者不用考虑内容品质,最重要的是要将“人”聚集起来。宋柯称,目前已阿里星球以邀请几千位艺人、几百家音乐机构(包括唱片公司、经纪公司、演出商、个人工作室等)、上万名独立音乐人入驻阿里星球,提供词曲创作、音乐制作、演出服务、买周边等几十个类目的服务。

和这种商家入驻的“阿里模式”相对应,音悦台推出的则是一站式服务的“京东模式”。比如某艺人举办演唱会或其他活动时,音悦台可以直接提供价格更合适的酒店和机票。平均5-8人一组对接一名艺人,大多是该艺人的粉丝,为其制定定位相符的产品及活动策划。

阿里星球为唱片公司提供寻找新星的场所,海洋系酷狗音乐也已开启造星模式。你可以付费获取粉丝并进行营销传播,当粉丝资源积累到一定程度,演出公司和唱片公司将让优秀艺人进行商演。同时在去年年度建成产业孵化基地,各个音乐公司和独立歌手入驻。

尽管互联网在连接这件事上提高了效率,“音乐产业村”也可能实现,但毕竟涉及到的产业链环节过于复杂,最明显的就是很多艺人都已有熟悉的合作伙伴。阿里星球等玩家要能拿到更好的资源,才会是个好生意。

宋柯就曾向媒体透露,阿里音乐花了很大的功夫去说服上下游的各类公司。而未来如何将这些非标类服务标准化,让艺人与公司进行磨合,恐怕也是摆在阿里星球面前的难题。

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