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百米生活梁新刚:利用大数据做到千人千面是有可能的

5月20日,由亿欧主办、中集e栈、Ucloud、小白车务、coding、排队网协办的亿欧2016中国互联网+新商业峰会·华南顺利举行,主题为:发展发现。本次峰会邀请了土巴兔创始人王国彬、启赋资本董事长傅哲宽、百果园总经理徐艳林、复星昆仲董事总经理姚海波、中集电商联合创始人段跃江、柔宇科技副总裁邹翔、华康移动医疗创始人刘波、品尚汇董事长张辉军、金斧子创始人张开兴、轻松家电创始人李伟、排队网创始人江浩南、彩生活助理总裁段斐钦、 百米生活CEO梁新刚 、亿欧联合创始人张佳伟等19位华南地区最具代表性的创业创新领域企业负责人及VC代表做了精彩分享。

梁新刚在亿欧华南峰会分享要点如下:

百米生活的业务介绍

百米生活的定位与特色

南方创业者不喜欢依赖和等待、靠政府

利用大数据做到千人千面,这个是有可能的

共有云和私有云混合的架构,让用户的信息更安全

坦诚相见会有意想不到的收获

各位朋友大家好,非常感谢亿欧网的邀请,再次参加亿欧举办的论坛,有机会和大家介绍一下百米生活。我个人是属于华为系的创业者,在华为主要是伺候好客户,主要是电信运营商,现在百米生活,可以说是wifi运营商。

百米生活的业务介绍

在全国的 300 个城市在铺设免费的 wifi 路由器,是为了便利老百姓上网,让大家可以随处免费蹭网,现在有这样一组数据,在全国 300 个城市铺下了 30 LOG ,每天有 1 千万人通过百米生活的路由器免费蹭网。

基于这么多的眼球,我们可以做这样的事情,首先是服务于商户,路由器是放在商户的。以商户为小的桥头堡,服务于C端,每天1千万人。

这些流量对于谁有价值?对于付费客户,广告主,对他们来说是有价值的。对于合作伙伴,或许在座的朋友也有机会一起合作,因为我们的流量可能对于您的产品和业务是有价值的。比如说服务于各行各业的saas软件,可以借助我们的平台迅速的触达合作商户。

百米生活的定位与特色

总之,我们的定位是作为一个O2O的支撑平台,为合作伙伴提供流量,对于广告主来说,我们是一个基于物联网的户外新媒体,这样的定位,上一周去参加上海的户外传媒大会的时候,也有机会和传媒业界的大佬请教,例如:江南春先生。我说我们做wifi运营,现在定位是户外新媒体,我们有什么特点呢?相对于传统的高速路边的大炮,以及分众传媒这样的楼宇电梯广告屏,我们在这样的小手机上能够展示的空间,有什么特色呢?

大致有三个特色:

一个是基于真实场景的。因为每一台路由器放在每一个商户,它的基本信息我们知道,是什么商圈,是什么行业,是什么档次。所以当您在这个店,以及它的周边接入这个热点,我知道这个手机主人此时处在什么场景中。然后基于每个上级的单一地址长期跟踪,知道这个手机主人在这个城市的生活轨迹,对这个用户也着长期深入的理解。

基于这种理解有第三个特性,就是可以跟他做适时的互动,免费蹭网这个事情本身是非常便捷的,连上之后就在手机屏幕下方有一个小小的条,这就是一个互动窗口,因为我们理解这个手机的主人,就可以适时的跟他互动。换言之是基于大数据向他推荐他可能喜欢的产品或者是资讯。

以上三种就是户外新媒体所具有的特性。

南方创业者不喜欢依赖和等待、靠政府

主持人希望我们谈一谈南方创业者的特点。我觉得南方创业者不喜欢依赖和等待、靠政府。百米生活做的事情,首先是把点铺下去。在各城市铺点,比如说现在铺到300个城市,这个速度在我们这个行业里面是最快的,在比较短的时间跑到了规模最大,怎么来的?

我们从来没有等和靠政府,我们做这个事情是可以等到政府的资助的,比如说在一些城市的合作伙伴,一开始引入这个项目,很短的时间就拿到了当地政府在智慧城市方面的资助,有上百万的,甚至有的地方有700多万。这是一开始阶段就有合作伙伴在当地政府拿到这么好的资助。

如果我们当时有这种路径依赖的话,后面就没那么快速度了。因为我们做这个正契合智慧城市,又有人拿到那么高的资助。北方的创业者可能会比较重视政府资源,可能他觉得这个路子是比较好的,干脆成立团队。

我们只有不等不靠,才能比较快的在各地方把业务开展起来,其实一旦开展起来以后,当地政府,智慧城市需要落地的时候,他会关注到咱们在当地已经实实在在做的事情,这时候他们会过来找我们。

所以到了去年我们做了A轮融资,首先肯定是知名度提升了,很多地方政府都主动过来找我们,到今年挂牌新三板之后,来找我们的各地方政府就越来越多了。

我想这成为一个水到渠成的事情,需要分享的是南方的相对宽松的政府管制的环境,也给我们南方创业企业,不会花太多的心思去考虑这一块。警官都可以做服务行业,非常的有服务意识,要感谢深圳这样比较宽松的政策环境,让我们这样的草根民营企业大胆的先把路子闯出来,再水到渠成的获得一些支持。

利用大数据做到千人千面,这个是有可能的

说到未来的创业机会,因为我们自己还在创业的路上。这的确也是我们日常思考的问题。我觉得未来的商业创新点仍然是体现在个性化上。这个个性化,过去的生意大家也都是这么想的,但是现在来讲,我们具备了更多的可能性,还是要基于大数据。

因为商业的规模,以前做个性化成本非常高,但是今后利用大数据,比如说我们做到千人千面,这个是有可能的。千人千面的前提是知道每个人的特点,然后又有具体的途径,能够给他呈现个性化的一面,这个在传统来讲是很难实现的。

比如是户外新媒体,以前的大屏上投放的内容是所有人看到同样的内容,但是现在做到小屏,基于大数据了解你的前提下就可以呈现个性化的内容,甚至是视频里面可以植入一些广告标的,给你看到的和他看到的,同样这段视频,你们看到植入的是不同的东西。所以我认为今天技术、大数据给了我们这样的可能性,让我们充分的做个性化。

我认为个性化就是商业的未来。

共有云和私有云混合的架构,让用户的信息更安全

关于过去的坎。当我们做互联网创业的时候都会非常关注规模,规模很重要,在规模涨起来的时候,可能会遇到这方面的风险,以自己的业务为例,2014年在全国铺路由器,铺到15万台的时候,当时每天会有几十万的用户蹭网,登陆上来。那时候服务器,整个架构都是依托共有云,都放在运营商那里。这个量上得很快的时候,某一天就突然遭遇了一个故障,用户那一天突然就跌到了一个深坑,那之后就开始把核心数据放到私有云上。开始构建北京和上海两个核心节点,自己购置服务器,把核心数据放到自己的服务器上,这样就形成了共有云和私有云混合的架构。更安全。

给大家的建议是发展策略,有些路子是产品优先的,我们一定是规模优先,这也是为什么我们能够先把规模做到第一,这个过程中一定要防范规模和量带来的风险。

当然跨过这个坑就好了,后来反而成了我们的护城河,经历了那个阶段之后,更改了原有的架构,形成全国的核心网,这样管控自己十万台设备的时候,也能够游刃有余了。规模优势就成为了我们的护城河。

坦诚相见会有意想不到的收获

关于融资,如果有幸能遇到一个非常懂我们自己业务的专业投资机构,不妨坦诚相见,一般来说我们看到的经典的关于融资的指导,都是说你要寻找一个比较规范的步骤,比如说要签TS,签完了之后才能把自己的事情讲出来。实际上我们的A轮,2014年底起动,2015初有幸遇到了元禾控股,他们很早就在关注商业wifi,发现他们真的非常懂我们,我们接触了很快就把尽调的清单发过来,很多页的问题列表,是我们之前没有接触过的,太细了。

在那种情况下,我不知道大家会有什么反应?要不要在这个阶段就如此深入、全面的回答机构的问题?这是你需要做抉择的。我们想,反正我们的规模已经到这个份上了,已经是最大的了,还是比较自信的,就坦诚相见,就细细的应对,先做书面答复。他们过来的时候,就逐个的问题详细回答。一些程序化的东西还没有走得非常完整的时候,我们就已经全面深入的回答了机构的问题。

效果还是很好的,不但元禾投了,而且把顺丰拉进来跟我们凑合在一块,我们不仅收获了资金,还收获了战略性的合作资源。结果是很满意的。

当你遇到一个很懂你的投资人的时候,也不用拘泥于常见的融资流程,不妨跟他深入坦诚沟通。

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