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看破圣诞节营销,解读2016年六大营销趋势,你必须看!

哈喽,各位!圣诞节期间,你们虐狗了么?剁手了么?

从公关营销的层面上来说,圣诞节远不是请客吃饭秀恩爱虐狗的美好假日,它有可能承载了这一年的“心机”,以及埋伏了下一年的“诡计”。

经过2015年一年的社会化媒体营销、事件营销、病毒营销……在圣诞节这个节点,公关人未曾有过如此多的参考案例,借鉴、创意自然不亦乐乎。

于是月底承上启下,圣诞节曝光的营销方式,也必然会影响来年的营销趋势。

鸡血君总结了这个圣诞节的『六大营销趋势』,作为给各位2016年的一份厚礼。

『趋势一:集中资源造网红』

近几个月,网红真是红极一时。在王思聪的潮流引导下,郭富城、罗志祥、林更新等一线明星,纷纷与网红配对,一时间把所有人搞成了“脸盲”,据说闲来无事可以玩连连看。

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妹子们恨不得拿着王思聪的女友集体照,整成网红爆款脸蛋,跻身娱乐圈,傍上大明星,从此成为人生赢家。

在网红玩转娱乐圈的同时,电商行业在“拜马云教”之后,终于另立派别,推崇网红经济。

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在网红的感染下,这个圣诞节也炮制出了一个“圣诞少女”:

这个少女,不像“众西施”那样拼颜值,而是一副圣诞老人的穿戴,根本看不清脸,走的是“给老人喂食、替老人撑伞”的温情路线。

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在平安夜的傍晚,23岁的90后萌妹子小新装扮成圣诞老人的样子,来到了自己的母校中国传媒大学的门口,专程探望一位106岁高龄却仍旧自己摆地摊卖鞋垫的老人。

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整个事件的过程,有点像小学生的学雷锋故事。不过面对消费至上的圣诞节,走温情公益路线,也算另辟蹊径。

只不过,这软文故事植入太突兀,讲了好人好事之后,忽然话锋一转说此萌妹纸是百度糯米的员工……热爱策划和执行……

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虽然营销事件必然要说到品牌,可是看到这里,鸡血君着实要犯尴尬症了。

这个案例虽然沿用了网红的梗,不过鸡血君认为,对现在市面上的网红,一部分人的理解还是有些问题。

不要以为网红靠的是颜值,人家还真是在拼实力。虽然鸡血君对网红这个群体并无很深的研究,不过仅从我关注的如ayawawa等人身上,就能大致看出自我包装的痕迹:

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先靠颜值上位,再靠专业树门槛,保证持续影响力,外表内涵都有料可挖。

一个美女,双商都高,真是无人能敌,再加上还能放下身段自嘲卖萌当谐星,门槛可不是那万把块钱的整容门票了。

这样看来,什么叶良辰, 纵然他有100种方法让我认识了他,但只要热度一过,我也有100种理由把他忘在脑后。

2016年,打造网红,比颜值比故事,还得比实力比可持续性传播。

『趋势二:跨界营销重在强逻辑、立体感受』

在此之前,跨界多是为了拓展传播“疆域”,扩大声量。2015年,跨界营销也在发生着转变,改写自己的定义。

看跨界案例,我们会发现其中更讲究逻辑联系,向用户展示出更丰富的场景、增加更多的参与感,拥有更多维度的体验。

这里有个圣诞节跨界案例,我们来感受下:

1、活动方:某第三方金融服务平台

2、活动设置及意义:

①与滴滴专车豪华车型合作(统一的产品定位)

②乘坐豪华车型车费满50就有抽奖机会(参与门槛并不太高,满足有兴趣的人去了解活动和产品,在原有定位的基础上,增加覆盖面)

③奖品为新年豪礼:迪拜香水、斯里兰卡的锡兰精油皂等(送淘宝爆款或者节日必备约炮神器,没有社交力。反而是不易买到新奇物品,才让人有惊喜感和分享欲)

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④加赠188元理财金红包(之前也曾有理财产品,送体验金。但是体验之后收回,难免让人觉得不开心……而该产品的设定,符合他们低门槛理财的定位,也可提取本金,活动成本能够承担,重在引导体验,不夸海口)

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⑤和司机合影发朋友圈截图还有惊喜(圣诞节不免晒晒晒,而晒照片能用“社交币”换取“人民币”,何乐不为?引导流量转化到公众号里)

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而这一系列活动流程,展示的是一个懂得理财的人可能接收到的活动场景:懂理财——才会享受生活——从而更会理财,通过活动,对自我产生成就感。

2016年,跨界营销更是消费者心理、消费场景、消费体验的综合体,走心才能打动用户的心。

『趋势三:城市营销加强对IP的“巧取”』

今年,让我们感受最深的大概就是扬州的“反转剧”了。辛辛苦苦抄了巨大的一份扬州炒饭,却因为被浪费,刚拿到的吉尼斯世界纪录被取消。

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一方面,人们已经对这种“好大喜功”型的营销,感到乏味;另一方面,城市营销仍没有走出多年前的传统套路,让人捉急。

对城市推广来说,IP肯定是不能丢的。没有IP,很容易丢掉“魂”,丢掉主线;但是IP的营销表现形式,不可拘泥,可以向多样化发展,用心揣摩传播角度。

圣诞节,城市营销的改变也有了端倪。

微博出现了热门话题#卖火柴的小女孩被冻死169周年#,作为童话作者的故乡,圣诞节的丹麦又成为了大家关注的焦点。

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流传了这么久的悲剧童话,早已成了丹麦的IP,然而无论怎么说仍无法摆脱“炒冷饭”的嫌疑。

从“卖火柴的小女孩故乡”到“卖火柴的小女孩被冻死纪念”,换了一个角度,直接从悲剧入手,尤其当年看童话的小女孩群体已经为人母,再次看到这个话题不禁想起的是自己的孩子……感触尤深。

一个故事和一种情绪,两个角度不可同日而语。

2016年,城市营销也将改变以往自说自话、爱用数据堆砌的方式,通过场景和体验的营造,从用户感受“倒逼”传播关键点,成功影响人们的旅行选择。

『趋势四:社交活动让参与者造热点』

这一年,公关人懂得了“放权”。

曾经,我们是话题和事件的制造者,是“营销者导演+表演,网友观看”的模式。而2015年,我们发现了键盘侠的力量,营销变成了“三句半”,用引导的方式,将最后的半句交给网友来说。

不再害怕众说纷纭,怕的是互动不够。

比如今年圣诞节期间,四川西南航空职业学院在圣诞节为学生们人工造雪。目的是营造出节日氛围,让同学们感受到玩雪的乐趣。

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然而,这个举措,却远比在招生中掐架撕逼来打造学校竞争力的方法要明智的多。

90后越来越有主见,好产品+好服务是打动他们的核心要素,用大雪打造童话世界,还顺便能让男同学向喜欢的女生表白……学校热爱严肃,缺的就是这种营造浪漫的能力。

2016年,谁会搞社交,谁会玩互动,谁能做出有趣的互动内容,谁就把握着营销的脉搏。

『趋势五:给90后他们想要的生活』

90后有类似80后的地方,也有很多新特质,这个已经有很多媒体或自媒体撰文研究了,在此不多说。

都说传统企业转型、传统营销转型,这个“传统”之中,就有年龄差距带来的影响,做营销的时候,很多的想法和创意,多是从自我感受出发,而不是90后。

这个圣诞节,营销搞出了90后的味道。

90后爱表白也爱反转。一名男生在西安某学院门口摆起心形蜡烛,准备向心爱的女生表白,却被学校看门大妈用灭火器浇灭。

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表白的男生心里阴影面积严重增大,可实际上,这却是校外圣诞节商品的营销活动。被浇灭,只能增加它的戏谑和闹剧成分,增加关注度。

90后爱玩而且更放肆。在武汉,某家干果品牌,在圣诞节当天请500位粉丝玩“枕头大战”,讨好90后粉丝,释放青春活力和生活压力,把打折、促销的主要目的隐藏在互动性强的主题营销中,促进人们的“态度”凝聚力,增强品牌的粘性。

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2016年,多让团队里的90后谈想法、搞创意,多做调研,秀出敢玩敢拼的精神,讲故事要更具技巧。

『趋势六:鬼畜洗脑,段子手视频化』

曾经我们不关注B站和弹幕,觉得那是90后、00后玩的东西。可是广告投入和未来趋势,改变了我们的想法。

are you ok?互联网大佬众多,谁也无法唱响属于自己的那首歌,雷军却做到了。

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3000万,优信二手车在中国好声音的那段鬼畜音乐,却比什么优美的歌曲都要朗朗上口。

这个圣诞节,会玩娱乐营销的京东,也自然瞄准的鬼畜传播。发布了圣诞神曲《京东BUY》,歌曲改编自圣诞歌,听完之后,洗脑提神,功效显著!

鬼畜音乐一出,加上广大网友自发剪辑N多版本,有萌叔叔、大波美女、宠物版本等,段子手、自媒体狂轰乱炸,形成一股圣诞歌病毒风。

而就在近期,B站成立影视公司,即将拍电影进军大众文化,致力于开发针对90后、00后的IP影视资源……未来还将有各种玩法。

2016年,不仅要紧跟着90后,还要密切关注bilibili的动向,段子手、自媒体正在视频化转型,炒作病毒的机会也许就在其中。

·END·

本文由 今日鸡血 授权梅花网转载,原作者为鸡血君,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

梅花网对原文有修改

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原文  http://www.meihua.info/a/65706

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