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他直指医药三大误区:“连锁”“灰色”“O2O”

【亿邦动力网讯】医疗相关从业者或多或少怀揣着情怀,期待通过自己的努力让这个难以撼动的医疗大环境有所改进。也是这种情怀,让“我的医药网”CEO王琳走在医疗这条路上没回头,在华润等药企工作多年后他进入投资圈做起了医疗投资人,2015年他选择了加入第三方医药电商平台“我的医药网”开始创业。

王琳向亿邦动力网介绍称,目前,我的医药网已经完成B轮融资,获得互联网医药交易A证。平台入驻经销商经300余家,30万注册用户中已有7万用户完成首次采购。平台服务于中小药店、诊所等零售终端,用户可以在线完成交易和采购;药企与经销商也可以入驻。

他直指医药三大误区:“连锁”“灰色”“O2O”

谁说中小连锁难生存?说的跟大连锁好过一样

近年来,线下药店连锁如雨后春笋般涌现,品牌连锁越来越多,许多单体药店面临转型的选择。

王琳认为,不管是大连锁,还是小连锁,最后产品进货价格和销售价格之间的毛利差是差不多的。国内其实没有真正的大连锁,最大的连锁药店也就3000家门店,但在国内40多万药店的背景下,并不具有统治力。

“中小连锁日子难过,大连锁也好不到哪儿去。对于大连锁来说,在当下疯狂的并购潮下销量较好的单体药店价格很高,收购后需要很多时间去沉淀和消化,时间不会很短。”王林如是说到。

王琳向亿邦动动力网分析称,大连锁无法从厂家那里拿到更好的价格,在拿药价格差不多的情况下,反而是一些占据着良好商业位置的社区店,如果能把经营效率进行有效提升,日子过得比连锁还要好。

B2B+O2O怎么提高小B企业的效率

王琳表示,虽然这些小B企业已经发现并认同互联网独特的价值,但它们缺乏系统开发能力和运营技巧,中小连锁业如何提高效率才是关键。

对于小B端采购企业来说,首先在采购方面,我的医药网经过数据分析后会生成自动的智能推荐,让用户花同样的价格能获得好的产品;通过展示企业采购药品的历史情况、平台的热销产品分析、不同产品的品牌力和促销活动等信息,来帮助采购企业分析调整策略,选择更好的品类组合。

亿邦动力网了解到,“我的医药网”推出O2O服务——“康康买药”,并定义为经营工具,更多强调的是CRM系统,而不是到家送药服务。希望通过系统、数据为小B提高效率。

王琳希望“康康买药”能帮助药店激活会员,将过去的会员与新来的用户进行画像,进行精准推广和投放管理。“药店也可以选择通过康康买药为消费者提供送药上门的服务,未来我们会接入第三方物流商,配送的费用由消费者或商家承担。”另一方面,康康买药也会为入驻企业设计策划运营活动,根据上线时间长短策划不同的活动,让他们能够更好地管理本地消费者并扩大覆盖范围。

谁说互联网B2B能砍掉医药供应链的灰色地带?

王琳告诉亿邦动力网,入驻平台的经销商角色分为两类:其一,纯粹的代理商,从药企拿到药品后,层层代理铺货,做营销活动,中间加价;其二,有物流能力和仓储的经销商,业务范围更广,服务能力较强,但营销能力有限,急需通过互联网提高效率。在信息不对称的情况逐渐消失后,只做层层加价,不创造更多价值的代理商就会被取代。

王琳认为,大家普遍认为的“医药行业灰色收入会带来很多暴利”的想法并不正确,医药的灰色收入主要发生在医疗领域,集中在医疗用药、三甲医院采购等方面。非公立医院的采购,本来就是市场化的,很少有灰色地带。医药B2B通过提升经营各方效率为行业创造价值,一定程度上会减少信息不对称的情况,善于利用互联网开展经营的企业将受益。

据王琳介绍,目前“我的医药网”上300余家经销商都经过了资质审查,甚至还会结合行业口碑来判定,入驻后经销商提供物流与仓储服务,我的医药网会帮助他们提升日常经营效率和产品推广效率,通过辅导他们开展互联网经营,帮助其快速扩展产品流通地域覆盖。

目前,我的医药网团队内有两类人,一拨是有非常长时间医药商业企业经营和管理经验的人,另一拨是纯粹互联网背景的人,“我们认为只有这两个背景的有效结合,才能把这个事情做的更好。”

在王琳做投资人的这些年,目睹了互联网与医疗的快速结合。在他看来,医药领域做互联网+存在着很大的诉求,但B2B采购的行为是天生就存在的。电商多年驯化用户已经习惯在线上搜寻产品,下单购买,B2B平台交易是把线下行为线上化的过程。如果平台提供许多在线便利性,提升买卖双方效率,就会快速聚集用户,“我们希望做行业的第一批先锋,而不是先烈。”

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