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通过支持学生微创业,指尖大学希望更深入的下沉校园市场

学生市场虽然已经有分期乐趣分期等几家巨头,但是线上消费和标品消费只占学生总体消费的一小部分,日常消费才是大头,但是想进入这一市场,首先需要解决最后一公里的问题。

指尖大学的方式是通过支持学生微创业来解决这个问题,由指尖大学与企业合作,负责设计适合学生操作的项目,由企业提供货源采购、物流配送等相关配套服务,学生则主要负责校园市场线上线下的推广和销售工作。

指尖大学还对学生提供资金支持,为学生提供免息的创业贷款,每人最多可以获得 8000 元的额度。指间大学的创始人冀志磊表示,他们会根据项目需要,鼓励学生集体创业,例如一个中国电信的校园销售业务,一般会按照在校生和创业学生 1000:1 的要求配备团队,通过团队合作创业学生还可以获得更多的贷款。

学生也可以自带项目申请贷款,例如组建一个摄影工作室等。在贷款风险的控制上,冀志磊表示对创业的判断难以统一标准,不过大部分贷款会用于通过指尖大学的平台进行采购,不会直接发放现金给学生,因此风险不是很大。指尖大学会对学生进行面试和挑选,如果是学生自己的项目,还会考核创业计划书。此外对有些项目会采取少量投入进行试营业的方式来考察可行性。

盈利模式方面,作为上游厂家和下游学生团队的中间环节,指尖大学相当于零售产业链上的批发商,可以获得这一部分利润。此外,与线上的分期平台类似,当学生购买高单价商品时,指尖大学提供消费分期服务。

最近监管部门也在清理校园市场,指尖大学表示他们也不希望学生过度消费,因此把学生每月的还款额度控制在 200 元以内。此外学生还可以通过兼职来赚钱还款。指尖大学同时在运营一个兼职平台,与本地人才中心等机构合作,相互进行导流。指尖大学为雇主和学生双方提供类似支付宝的保障,双反都需要交付一定保证金,并在平台进行结算,以避免雇主拖欠工资或学生临时爽约等情况。

指尖大学支持的学生团队中,最多的一个月创造了 86 万营业额,据悉这个团队平均的营业额可以达到每月40 万。冀志磊表示对于这样的团队,指尖大学希望在他们毕业后,吸纳他们进入公司体系。他们是最懂学生和校园市场的人,指尖会为他们提供员工创业制度,由他们去开拓新的市场和业务。

冀志磊表示,目前市场上还没有类似的支持学生微创业的模式,指尖大学也在争取高校的支持,目前约 30%的项目与高校共建,由学校提供场地。指尖大学目前每个月的营业额在 3000 万左右,目前主要在广西市场,正在进入湖南市场,湖南的市场是广西的两倍,而且学生也更活跃。

指尖大学的创始人冀志磊是连续创业者,曾被 CCTV 评选为全国大学生创业榜样。COO 崔杨曾在鲜易网、伊利集团、金锣集团、雨润集团担任高管,CMO 胡滨曾在立白集团任职销售总监,CTO 建恩忠曾就职于任亚信科技、神州数码等公司。

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