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月入百万:移动互联网背后的罪与罚

月入百万:移动互联网背后的罪与罚

前言:这个故事通过对大量不同人物的经历的拼接和重构,来合成和展现小刘这个虚拟人物的互联网历程,其中的很多描述和操作,已经省略核心部分,同时几乎都已经完全失效,不管是为了法律和良心,还是就实际的成功率来讲,我都不得不说一句,请勿效仿。

移动互联网,对于许多人来说都是一座金矿,但就如同所有金矿一样,其出土的每一粒黄金上面都有可能沾染着献血,这是风光背后的隐秘,是普通人难以想象的罪与罚。

小刘是一名材料专业毕业的大学生,毕业之后由于对口企业少,一直没有找到工作,整日在家上网和打游戏,由于小刘家境优渥,所以并没有太大的压力,尽管如此,其父母还是对儿子整天游手好闲颇有微词,其实小刘并不是完全只打游戏,他在很多时候,还在做一件事,就是上网找赚钱的方法。

他刷过淘宝的单,做过下载app赚钱的小活儿,也差点混入过传销组织。小刘很聪明,但一直赚的都不多,随着时间的推移,小刘逐渐领悟到赚钱的核心:流量。在桌面端屡遭碰壁后,小刘开始把注意力放在移动互联网上面。

小刘是个喜欢尝试的人,他的手机装了超过一百款各种各样的软件,他发现,很多软件,都挂载着一个小横幅广告,这引起了他的好奇,他开始尝试了解这种广告的收益如何。经过一段时间的了解,他知道这是Google的联盟广告,可以在app内展示,每个点击从几毛钱到几块钱不等。

小刘开始做一个简单的计算:如果一个app每天有10000人用,其中100个人点击广告,一天就是几十块。这样算下来,一个月也没多少钱,但是,小刘转念一想,如果有100个,甚至一千个这样的app 呢?小刘知道,很多app的制作都很粗糙,而且很多都是一个模子产出来的,大同小异。他研究了很多类型的app,最终发现,做电子书相关的app是最容易的,于是他花了一笔钱,从一个外包公司定制了一个能够生成电子书app的系统,只需要输入电子书的内容,即可生成一个电子书app,同时也支持嵌入各种类型的广告。

小刘几个晚上不眠不休,制作了大约1000个电子书app,内容都大同小异,电子书全部来自网上,同时在内容和图片上多涉及暴露的美女图片,统一嵌入广告联盟的广告,然后,小刘在大学生兼职市场花钱雇了几个大学生,让他们把这些app发布在各大应用下载平台,并刷五到十个好评。

几天下来,最多的一个app被五万人下载,最少的一个,也有两三千的下载量,虽然留存率低到可以忽略不计,但前赴后继的用户下载足以弥补这一切,小刘本来也不指望用户会长期保留一个充斥着各种广告的垃圾app。最后的结果是,第一个月,小刘就赚了三十万。

小刘换了一辆车,并且为父母在当地最贵的酒店办了寿宴,小刘的父母对其刮目相看,再也没有指责过小刘。

这个时期,是移动互联网的野蛮生长期,伴随着智能手机的爆发和用户对app的需求极速增长,同时,这个时期的应用市场缺乏监管,充满着混乱和擦边球,大多数玩家都可以轻易的以量取胜,而像小刘这样的抓住机会一夜暴富的人也不在少数。

几个月下来,小刘赚的盆满钵满,但是大趋势的消退已经很明显了,随着应用市场的不断规范,以及用户对app的要求越来越挑剔,这些千篇一律的粗制滥造型app变得无人问津,就算是几千款app加起来,也得不到几万的下载量。小刘开始寻觅新的出路。

小刘认为,赚钱=流量*广告。寻找靠谱的广告资源,以较低的成本获取流量,就可以不断的赚钱。随着app红利的消失,小刘开始把注意力放到移动社交网络,例如微信上面来。其时坊间也有不少传闻,比如XX在微信朋友圈内传播,几天的流量几千万等等。小刘开始把全部精力放在研究微信朋友圈传播内容上面。他发现,诸如红包,话费,送礼物等内容,是最容易被传播的。于是,他开始雇人开发一个送红包的网页,这个网页模仿微信红包的样式,用户点开之后,会弹出消息称,你获得了红包XX元,但是需要分享到朋友圈才能领取。

其实小刘并没有给任何用户哪怕一分钱的红包,但心存贪念的用户却产生了无数的朋友圈分享,小刘知道,自己做的不是什么好事,也预料到微信会毫不留情的打击,但他一点都不怕,他的网页全部放在国外的服务器,同时准备了数以千计的域名,微信封锁一个域名,马上切换到另一个。这样一来,微信短时间根本不可能全部封掉。

小刘在广告平台花钱,让数百个微信好友超过五千的微信达人把他的假红包网页转发到其朋友圈,短短一天,就有数以百万计的用户访问进来,网页接入接入广告联盟,一天就赚了数万元。但是好景不长,几天之后,因为涉嫌违规推广,小刘的几个广告联盟帐号都被封了,里面的几十万元也全部消失。这件事让小刘意识到,广告联盟并不靠谱,而且由于广告对用户的属性有需求,所以当大量用户涌入的时候,每个广告的点击利润其实是很低的。

这个时候,全国正在刮起一股XX宝的推广旋风,这个产品背后有财大气粗的上市集团,它们宣称,每推广一个新用户,就能够获得20元的现金奖励,同时,你推广的用户发展下线,你还能再收到10元提成。小刘认为这个机会不容错过,于是把假红包网页一改:当用户完成分享点击领取红包的时候,告诉用户,要领红包,还需要最后一步:下载XX宝。

广告联盟的收入,在上千万流量的时候,已经跌到每个点击不足一毛钱了。但是XX宝的每个转化收益却高达20元,同时这些转化用户在推广给其他用户的时候,还能源源不断的产生收入,这使得小刘在一天内就赚了几十万。

小刘深知,XX宝的活动不会一直持续,而且也有极大的可能会因为若干理由封停他的帐号,这一次小刘提前开始做准备:他准备不依靠任何平台来赚钱。

小刘在阿里巴巴上发现,很多看上去有点小贵的小物件,都有极其廉价的山寨品。例如一款看上去很漂亮的手表,其正品售价为1300元左右,而廉价山寨版仅仅为15元。于是小刘用假红包的玩法做了一个送礼物的网页,几乎一摸一样的玩法,唯一不同的是,你获得的是一个免费的名牌手表/首饰/围巾等,网页宣称这个礼品免费送给你,你只需要支付20-40元的运费即可。

小刘的算盘是这样打的:大量购买廉价山寨品,成本大约是5-10元,而大量发货,运费成本大约是4元,人工成本算1元,这样,总成本大约是10-15元,如果用户交的运费是20-40元的话,那么一单可以赚10-30元。

在之前的流量基础上,小刘的「免费送贵重礼物」网站流量更上一层楼,通过收用户的运费,在几个月的时间内赚了数百万,并且,不再会有任何冻结款项的风险。

几个月后,小刘已经有近千万的资产,同时坐拥近百万的真实用户的家庭住址,手机号,邮箱,购买力等资料。他也腻烦了之前各种下三滥的赚钱手段,于是开始投资几个做手机直播和互联网金融的公司,当上了投资人。

由于小刘接地气,有眼光,也能提供三教九流的各种帮助,因此投资的几个公司都发展的不错,小刘作为优秀的年轻投资人,颇受资本市场和创业者的追捧,隐隐有成为互联网圈子里的大佬的趋势。

至此,小刘与之前的各种过去几乎完全洗干净了联系。

此刻,小刘正在中关村某创业沙龙,为慕名前来的创业者们做演讲,演讲的题目,叫做「不忘初心,移动互联网的美好和机遇」

我在接私活儿

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