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12个月打造价值上千万的网站,只需要这9步!

你有没有梦想开一家自己的公司,赚得盆满钵满?你当然想过,我也想过。但我很懒,而且我还总是很自私地希望有人教我如何开始——最好再传授我一套按部就班走向成功的诀窍。我还幻想过得到某种能帮我获得巨大财富的路线图。

然而,这些年我开始认识到,根本没有这样的路线图,也不存在成功创业的模式。

不过,那些都只是我之前的想法,一周前我认识了威廉,他是我见过最有意思的企业家。

威廉创办的是我们都知道却又不承认用过的——吸引点击的高访问量网站。实际上,他手上有很多这种网站。

他经营最成功一些网站已经价值上百万美元,而启动资金只需要5000美元,花费时间也只用几个月,而且他用的都是同样的模式。

顺便说一下,威廉不是他的真实姓名。他要我对姓名保守秘密。不过,除了姓名之外我都会如实转述。

我会从我收到他的第一封电邮开始介绍,这样大家就会明白我是为什么会惊讶的……

一、邮件内容

收件人:HOLLER@hustlecon.com

寄件人:完全偶遇你的发邮件人,我们此前从未见过面

你好,

我这几个月一直在看贵网站The Hustle,真的很喜欢你们的工作。既然你们还在努力扩大业务,或许我能提供一些帮助?

我创办过很多网站,其中不少市值上百万美元。我对数字媒体几乎没什么经验,也没有为自己的网站制作过任何内容。我创造了一种高度依赖Facebook的模式,帮助我确认应该成立什么样的网站,并且在网站上线开始运营后导入大量流量。

举个例子,我最成功的网站之一大概一年前上线。

上线以来,网站的页面浏览量累计超过1亿次, 独立访问用户1300万,仅上月就有350万独立用户。我没有市场团队和销售团队,也没有外部投资。这个网站的全职员工总共就两人,一个是编辑,另一个是我的助手。我信赖你们的产品,想帮一帮你们。你们有没有社交团队,想不想听听建议?

我就住在贵司附近,乐意亲自上门和社交团队交流。你们干得很棒,希望保持下去。

祝好,

威廉

好吧,这封邮件看起来明显是胡说八道。写信的人碰巧住在“附近”,而且还有一套能赚百万美元的秘诀。最重要的是,他提到的数字高得要命。

有些人可能不熟悉网站流量指标,我来说明一下,一家成立才一年的网站能破亿网页浏览量,每月用户350万人,这简直是逆天的成绩,更何况还没有外部投资。

比较一下,美国知名科技财经网站Business Insider花了一年时间才首次达到月度100万访客的水平,而威廉的网站已经实现350万独立访客了。

Business Insider目前有7000万月度用户,300多名员工,最近以接近5亿美元的价格出售了。

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大家听说过网站BuzzFeed吗?

上线两年后,BuzzFeed月均用户也不过70万,眼下市值将近20亿美元。

虽然怀疑威廉的说辞有假,但他确实吸引了我的注意。假如他邮件中说的并非虚言,我不但想要他提供建议,还想了解他创业的故事。

于是,我回复邮件约他见面。

二、会面

威廉几天后造访我们的办公室。他挺和善,讲话带着浓重的荷兰口音,留着一头冲浪者式发型。

我们聊了几分钟威廉的童年(他15岁在阿姆斯特丹上高中时辍学,做过DJ)和工作经历(他做过很多年的派对策划人),以及他怎么听说我们网站(去年他参加了我们为非科技业初创公司举办的会议Hustle Con)。

短暂的寒暄和了解结束后,我没有浪费什么时间,直奔重点。

看看流量数字到底真的假的!

威廉登陆了谷歌的网站流量分析工具Google Analytics,立即证明了之前我以为不可能实现、或者至少是夸大其辞的数字并非虚报。

破亿的页面浏览量?看看下图是不是。

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网站上线一年后拥有350万月度访客?查一查就知道。

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威廉用Excel表格做了这张月活跃用户数据表给我看。

然后我们开始谈起营业收入。和我期待的一样,威廉相当坦诚。 他每月投入3万美元,盈利22万美元。由于广告是主要收入来源,从网站流量来看,这说得通。

22万美元一个月的利润看上去有点高,但只要用简单的数学运算就能证明并不夸张。

2015年,该网站展示广告的平均CPM(每千人成本)为2.8美元。用户突破1亿之后,每条广告的年度CPM超过了28万美元(折算月均23000美元)。

而且威廉在每个页面都投入了多个广告,还在电子通讯(newsletter)里出售广告空间(这么做利润高得多),又只有两名全职员工,威廉的盈利无疑很高。

三、模式

我问威廉的最后一个问题是“模式”。他起初在自己的电邮里提到过,此后又提到几次,可我需要更多的细节。

他说,赚钱的模式是他刚开始成立几个网站之后创造的,称得上是无心插柳。刚开始,他对数字媒体知之甚少,完全依靠对Facebook的了解起步。

威廉坚信他的模式有效,自称成立的所有价值百万美元网站都运用了这一模式。

可他也一直认为,自己取得成功靠的是辛苦工作,就算将模式公之于众也不太担心别人山寨。

于是,我问他愿不愿意公布。

女士们,先生们……以下就是威廉创造百万美元生意的奇迹模式:

第一步:选十个细分市场

这些市场必须面向有激情、愿意投入的客户群。威廉列举了一些有这类特征的客户群,比如综合格斗(MMA)的粉丝、电子竞技迷,以及热播美剧《权力的游戏》的观众。

威廉过去尝试过针对某些群体但最终失败,包括摔跤比赛爱好者、嘻哈迷和政治话题。失败的原因包括用户参与度不够,市面上同质化网站太多等等。

第二步:给每个市场做一个Facebook粉丝主页

打广告,赢对Facebook主页上的点赞。

如果你选择综合格斗的粉丝作为目标客户,主页就应该起名为“MMA粉丝”或者比较通用一些名称。

威廉对每个小众市场都投入约200美元,但具体投入多少资金不是重点,只要保证它完整存在就行。

为什么? 因为在这个过程里你要只需要找出这些市场中的“赢家”,也就是找到某个用户参与度最高、获取点赞成本最少的市场 。威廉说,如果不超过5美分就能买到点赞,这个市场就很可能有利可图。而他获利最多的网站只需要1美分就能赢得点赞。

第三步:把别人的内容转贴到自己的网页

既然还属于“实验阶段”,也就没必要放上什么有开创性的内容。事实上,只要把类似网页的内容直接盗用过来即可。威廉一开始就是这么做的。

“刚开始做网站的Facebook主页时,我的英语还不够好,没法自己写说明。更大的问题是,我并不真正了解目标客户群。所以,我会照类似的Facebook粉丝专页,看哪些帖子受欢迎,然后直接拷贝过来,贴在我的主页上。”

第四步:选定了一个可能赚大钱的市场,买下域名,通过博客平台WordPress创建网站

这一步要让创业开始成型。你已经能选定市场,现在需要的只是一个网站,把文章都贴在上面。

威廉对搭建网站不是很在行。幸运的是,这也有模式可循。“如今,成立并经营一家网站再简单不过,而且也不贵。登陆域名注册网站GoDaddy买一个域名,那里的域名支持WordPress的主机空间。主机空间服务每月要花5美元。GoDaddy会提供支持WordPress网站的环境。”

“然后就去买卖网站主题的平台www.themeforest.net,选一个喜欢的‘主题’,费用在40到60美元之间。我通常会去自由职业者求职市场Upwork或者Elance,请一位开发人员帮我安装主题,做好网站上线的准备。”

第五步:请一位编辑,开始每天贴两三篇文章

威廉在Upwork上聘请了一位编辑。

这是一个全职岗位,但可以远程工作(在他最新成立的网站,那位全职编辑本人住在纽约。)。

网站运营之初,要做的只是寻找点击量最大的内容。

“我之前通过观察其他Facebook粉丝专页找出哪些内容做得好。和这种做法类似,我会搜索其他网站,挑出其中点击量最高的文章,然后把链接发给编辑,让他写一篇同样题材的文章。编辑有时会亲自操刀,也可能把分派给在Upwork网站找活的自由撰稿人。”

初步计划是每天发布两三篇文章,所有文章都要在Facebook粉丝专页分享。

“一开始生产内容,你就要保证安装了Google Analytics,这样能查看各篇文章的点击量。不要只看某个页面的点击量,要留意访客在该页面逗留多久,以及浏览内容以后是直接关闭网站页面,还是点击其他文章的链接。数据会告诉你读者喜欢什么内容。”

第六步:创建(如果这类页面不存在)或者购买(如果有现成页面出售)更有针对性的Facebook粉丝专页

这无疑是最重要的一步。走到这一步意味着,地基已经打好,要建房了。

“我说‘更有针对性的’Facebook粉丝专页,意思是在你服务的整个市场之中更细分的小众市场。比如你创建了一个罪案类电视剧粉丝的网站,你就会想推出或者(从现有网页所有者手中)买下页面,专门面向《犯罪现场调查》、《法律与秩序》等大热剧的剧迷。”

虽然我不能透露威廉最成功的那些网站到底叫什么名字,也不能告诉大家针对哪些市场,但我可以说那些网站相当于不仅拥有《犯罪现场调查》和《法律与秩序》粉丝页面,还囊括其他每部罪案电视剧的粉丝页面。

以下是威廉所做的更有“针对性”的一个粉丝专页。

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这个客户群分享的所有链接都将用户导向威廉的网站,而这只是小众市场里多个页面之一,所以威廉的网站吸引巨大的流量的潜力就显而易见了。

别忘了,最初的测试已经证明这些粉丝很有激情,参与度高。那么应该相信他们会点击这些链接。

我问威廉,能不能看一下实时流量,以便了解这种Facebook模式有多大的威力。

如下图所示,在网站的2224名访客之中,有1673人由Facebook引导而来(占比约75%)。

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全年的流量来源看来也和实时来源相似。

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第七步:聘请自由职业者加快生产内容

“有了我自己控制的Facebook粉丝专页之后,最重要的就是提供足够的内容满足用户的需求。”

为此,威廉聘请了自由职业撰稿人。

撰稿人写每篇文章收10美元,单篇文章的篇幅必须不少于350字,目标是每天发布30篇文章。

第八步:培养自给自足的系统,开始将网站的盈利用于自身发展。

将网站展示广告获得的收入用于在Facebook是广告。通过广告吸引更多客户加入Facebook粉丝专页,为网站带来更多的流量,进一步提高广告收入,然后再用将广告收入买Facebook的广告。

第九步:离开Facebook之后如何成长

“没有模式能一成不变,这种策略也不例外。就像谷歌按点击付费的在线广告Google Adwords一样,Facebook广告的成本也会上升到一定水平,届时这种策略就没法盈利了。因此,要创建一个邮件列表,并且在生产内容时考虑到SEO(搜索引擎优化)。当现有模式不能持续时,这两种方法还是能保证盈利。要不然,就采取更简单的作法:在模式失效卖掉网站。”

“一般等到Facebook模式无法带来增长时,我的网站已经很值钱了。”

总结

Facebook刚刚修改了动态消息(News Feeds )的算法,这已经不是秘密。可能今后还会改。此举说明,像威廉那样依靠外部平台推动流量存在风险,很可能这种模式的好日子已经过去了。

但这篇文章讨论的不是赚钱模式,不是吗?核心是威廉。

这篇文章的重点是一个人创建了大多数人都觉得很低级,一点也不重要的网站。而他却凭借这种网站累积了巨大财富。我发现他的职业道德和思维方式很吸引人。我甚至有些希望过那种生活。

同时,机械地开拓业务不太像我喜欢的创业方式。也许我更喜欢有创意的创业方式,总是执行没法给我带来想出新点子的快感。又或者我只是讨厌一味吸引点击量的网站。

且不论我喜不喜欢, 至少威廉的故事已经证明,赚百万美元未必需要多么天才的创意。有时,你需要的只是一个可操作的流程。一切都从迈出第一步开始。

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