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手把手教你如何借势营销!

手把手教你如何借势营销!

营销行业的很多人都知道,公众号“魏家东”对每一个热点话题几乎都能作出迅速反应,并且及时给出营销方法的剖析点评,深刻抓住用户痛点,很多宝宝疑惑:他们是怎么做到的?清博独家对话营销大咖魏家东,满满干货为你解读借势营销!

魏家东,品牌营销专家,北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师,金瑞营销奖评委,《数字营销战役》、《借势》作者。

他在公众号“魏家东”里这样介绍自己:一个人的营销商学院。他把这个学院办的那可是有口皆碑!其“借势”热点话题的文章在营销行业内,甚至相关学科的师生群体中热传度很高。

这些文章很多都巧妙地借助了当时的热点话题,来进行营销领域的专业分析,可读性、操作性、专业性俱佳。

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整合,不是简单的媒介组合

同很多从传统媒体转型过来的新媒体人一样,魏家东的第一份工作是报社记者。后来在广告公司做文案时,他发现自己一个月需要发新闻稿上万字,但是写广告就完全不同,于是就开始学习如何写平面广告、电视广告,这便是他广告的启蒙时期。之后又转行做过广告导演、制造行业杂志主编、时尚电子杂志总编,甚至还出版过两本诗集、两本小说集、一本纪实文学。魏家东说,全媒体的每段从业经历都对营销有着重要作用。

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“我在北航给研究生讲授的课程是《网络整合营销》,整合不是简单的媒介组合,而是整合思维,当一个策划人十分了解各个媒介的形式,就可以把营销做得恰当有趣。我在营销中会用到视频、平面、网络等元素,也会结合自身特长,比如我读书时爱写诗歌,做了营销人后,活动主题、广告语、品牌命名就变成我的专长了。慢慢地,我从网络小说写手转变成一个自媒体人,我2014年出版了《数字营销战役》,今年又出版了《借势》,在营销领域的深耕会持续下去。”

有了自己的经历,魏家东很看好媒体人的转型,认为传统媒体人转型到互联网没有问题,“因为传统媒体有很多模式很棒,选题策划、热点采编,还有对文字的严苛校对,版式的设计等,放在新媒体里就会如鱼得水。”

营销实践积累成行业工具书

2014年初,魏家东为佳沃做的创意产品营销“枣想核你在一起”让他在营销界声名鹊起。把大枣和核桃两个很普通的产品做了新的包装,用一句朗朗上口的句子传播,不仅是产品名字,同时还是话题,也是情人节的一句表白。活动一经推出, 1314份产品在3个多小时内被秒杀完。魏家东为创意产品营销总结了经验:1、新品营销的创意从要产品出发,结合节日,用话题引爆。2、产品本身就可以营销,比如包装盒里有个性的表白卡等。3、注意知识产权保护。由于当时只为了做活动,忽略商标,已经有多家公司抢注。

之后,他所做的蓝莓微信卖萌众筹活动,入选了微信官方解决方案。最近,他策划了一个#Feel出好身材#的话题,阅读超过4千万,话题榜到了第六名,谢娜等明星达人参与互动,主推的 App 在 App Stroe下载排行从100位蹿升到28位。

在一项项营销实践中,魏家东积累了大量的案例与观察,于是在五本文学作品后,他的第六本书《数字营销战役》与自己一同转型。但令人惊讶的是,这本书的三分之一内容都是他在地铁上写就的。

“2013年这一年对我来说机遇和挑战并存,背着4000万的业绩,带领团队完成公司KPI,我大概一年没怎么开车上班,坐地铁一是时间准时,二是在路上可以用手机写文章,基本2-3天的地铁时间可以写一篇文章,到2013年底交稿时,1/3是地铁上创作,还有1/3是周六日,剩下的是国庆节七天创作,这就是《数字营销战役》的创作过程。”

随后,他发现当大家学了数字营销,做了微博、微信之后,运营上还是缺少方法,于是便将自己在实践中对三星、海尔、佳沃、康师傅等的营销经验,加上对热点事件中企业借势营销的案例点评,整理出现在的新书《借势》。

公众号值得做,这个毋庸置疑 

公众号“魏家东”的定位是“一个人的营销商学院”,所以到现在为止还是魏家东独自包揽这个原创营销自媒体。热点事件的营销分析是公众号“魏家东”的特色,有很多人说,要想了解热点只要看魏家东的公众号就可以了,他自己也表示,目前确实有很多一线营销人员,联想、海尔、国美、京东、淘宝、红牛、滴滴、神州、乐视等等众多知名企业的营销负责人、策划人员,还有很多大学教师、学生也都在关注这个公众号。

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“本身我写自媒体抓热点就是借势的一种。我们做自媒体,就跟杂志、报纸做选题一样,如果不是热点,就很难引发关注,自媒体的时效性更强,热点追上了,标题、内容结合的不错,阅读量也就提上来了”,魏家东表示:“我是点评热点事件,比如大家都在朋友圈发“主要看气质”的图片,很少有人了解为什么就火了,我就在第一时间写了篇文章解读,这篇文章也刷屏了,后来总阅读也超过了7万”。具体到如何“借势”,魏家东则说,借势要学会“择势”、“用势”、“造势”,在《3招教你学会杜蕾斯一样的借势营销!》一文中,以刘翔、李娜退役时,天猫、杜蕾斯和泰康的借势营销为例,进行了详细解读。

在做公众号的几年中,魏家东认为公众号平台整体有三个变化:1.公众号越来越多,山寨号也越来越多;2.专业团队加入,规范运营,资本运作加速;3.公众号成为自媒体的中心,自媒体矩阵、音视频图文整合。“有人说,微信红利期已过,我认为只是涨粉儿的红利期过了,因为现在公众号数量太多,用户增速远没有公众号的增速快,涨粉儿就成为运营者的难题了。但是公众号还是值得做的,这个毋庸置疑。当下还有哪个平台你每天、每小时都在用的?微信当属最重要的一个吧。虽说目前涨粉困难,但那些在内容、多渠道下功夫,快速积累粉丝的案例,就很值得参考。”

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公众号运营最重要的是价值输出

在公号运营方面,每个人理解和出发点不同,我认为公众号运营最重要的是价值输出。先问一个问题,你把公众号当做什么?公众号是一个平台,那么平台传递什么价值,为用户和企业做了什么?公众号是一个媒体,那么你的公众号传播了哪种价值观?公众号是一个产品,那么你的公众号解决了用户哪些痛点?

比如我的公众号,很多人关注是为了在这里学习,学习如何做借势营销,怎么跟热点,学习数字营销,学习写文案做创意、涨粉儿……学到干货是用户想获取的价值,我就要输出价值,一是文章要有干货实战,二是能够及时跟进热点,这样才可以留住粉丝。

换到其他垂直领域,比如你如果定位你的公众号是优惠券分发的平台,那用户领完优惠券可能就会取消关注了,那你想留住用户该怎么办?就要设置用户系统,让大家登陆之后可以根据级别有不同优惠,而且优惠的更新频次要提升,这样才可以黏住用户。

自媒体是让电商信任感增强的连接器

目前,自媒体的变现渠道正是新媒体界热议的话题,通俗讲,卖产品、做广告是最简单的变现,自媒体、垂直行业大号基本都是这样做的。如果是原创自媒体,出书、培训也是一种方向,比如我(哈哈,一不小心说出了机密╮(╯▽╰)╭)。优秀的自媒体已经变成了一个IP,有自己的视频节目、原创品牌、电商平台、收费社群会员等等。

我个人比较喜欢内容电商模式,这方面从豆瓣以读书开始的兴趣小组到通过图书电商导流分成,以及美丽说穿衣搭配到淘宝导流分成,再到如今自有电商等。那自媒体也一样可以,如果是一个育儿类的自媒体,每天分享育儿知识,用户粘性、忠诚度都极高,这种情况下你推荐了一本书,销量一定会不错。自媒体是让电商的信任感增强的重要连接器。还有一个方向,就是视频。这要有团队、有策划制作能力,把单一的图文变成视频语言,变现能力会大大加强。

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