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两年以后,将不会再有你的声音

传统家装公司在燃眉之际仍在转发某平台出现投诉案例来安利互联网家装将要面临衰竭,大声嗤笑互联网家装根本不懂重服务家装的真正价值,静观其变所谓“网红”的互联网家装一个个倒下,然后鼓掌。不过两年以后,你将不会再听到传统家装的任何声音。

# 四大行业围剿,出口已被封死#

井底之蛙最后的结局一定是死在井里。三五年品牌的市场沉淀注定无法承重传统装修公司肆意“嚎叫”,不出城的小有名气其实更像是画地为牢。价值4万多亿家装蓝海让不少企业跨行张开血盆大口,互联网家装兴起,房地产深度服务链打造,大型公装转型,BAT巨头布局,如此一来,两年后的传统家装公司可能连小酌一杯的机会都不再有。

1 互联网家装的风口注定还要继续吹下去。 从两年前开始热炒的爱空间开始,陆续能听到不同互联网家装的声音。据亿欧不完全统计,互联网家装已经拥有300多家品牌企业,2015年共有27家完成天使轮以上融资,截至2016年5月已新增12家融资消息,资本寒冬并没有冷却市场,稍有只是将眼光从套餐型垂直家装转向以环节切入的聚焦型家装,独角兽没有出来前,互联网家装的风暴仍会持续。

2 房地产理所当然的服务延伸。 较为突出的2015年8月万科链家装饰公司的成立;河南建业与一德集团共同投资软装平台艾家生活,并携手金螳螂·家以及罗莱生活、海尔家电完善一站式服务体系;2015年9月恒大合作联盟15家品牌家居企业;碧桂园打造互联网家装品牌橙家进行全国扩张等。房地产进军家装,实际已经从房源上掐断了装修端口,提供给客户更为优惠的成交价格,减少精力浪费,从拿地建设到生活的一站式服务。

3 金螳螂、广田股份、亚厦股份、洪涛股份等上市公装企业纷纷转型。 2015年8月金螳螂斥资2.7个亿打造金螳螂·家;2014年9月广田悄悄布局过家家,2016年1月怒砸1.5亿占股上海荣欣装潢及上海荣欣装潢设计,2016年5月继续战略投资家居电商里外网;2015年亚厦股份旗下“蘑菇+”正式上线;2015年9月洪涛股份上线优装美家;宝鹰股份的我爱我家等等。家装市场的热度所映射出的强大魅力吸引着产业链的龙头,公装企业的转型也将会成为自有产业链及价值链的进化改造与升级。

4 阿里、腾讯、百度巨头投资布局。 阿里布局主要体现在天猫家装平台开放,家装e站、悦装网等近百家互联网家装企业入驻,以及淘宝旗下家装O2O平台淘宝极有家;2015年6月腾讯入股的美家帮,15个月完成五次融资,成功挂牌新三板;另外,百度也在早年参与了齐家网投资,目前齐家网也已经进入独角兽行列。相比较,BAT企业出手较为谨慎,线上所拥有的优势并不能带动线下深度服务的发展,但当家装被互联网充分渗透略显成熟后,BAT加重投资的脚步也会随之逐渐加快。

从春节开始,不少业内人士叫衰“90%的互联网家装会死掉”、“互联网家装迎来洗牌期”等等,时不时冒出的互联网家装投诉案件让其越描越真实,同时也让传统家装心里莫名其妙生了底气。本是同根生,相煎何太急。互联网揭短出柜,传统家装针锋相对让本身足够复杂市场更加混乱。

# 让传统家装没有可做的生意#

这绝对不是我所祈祷的事情,但也许两年后就真的发生了;如果企业不再创新,思维不再进化,也许结局会提前到半年亦或一个月。 亿欧一篇文章分析称 《传统行业不会消失,但是大批的装修公司会被淘汰》 ,而实际上互联网家装品牌的出现对传统装修公司的发展一定造成了阻碍,信息不透明的黑色收支以及不对称的中介提成逐渐被公开和瓦解,当互联网家装意识到线下服务的重要性后,传统家装最后的优势和红利也将会被剥夺,最终败得体无完肤。

The First Blood :城市合伙人KO经销商

传统家装经销商遍地开花,那也只是抽象的“仓库”,比较互联网家装所推出的城市合伙人明显云泥之别。城市合伙人最为明显的两个优点,一是城市独立运营,资本投入加强了企业运作的责任感;二是广泛吸纳优质人才,爱空间在北京做的不错这是肯定的,有资本和人力重点投放,但换做杭州、上海不一定可以,除非有第二个陈炜或者第二个辛益华,城市合伙人就是打开渠道使对该城市有一定了解和资源的人接踵而来。

Double Kill :资本支撑KO企业现金流

相对于公装企业而言,资金链上早已拥有厚实的基础,再加上本身产业链的整合能力,公装转型家装需要的仅仅是互联网思维的引进以及放下身段深扎TO C的运营;另外,互联网家装也一直备受资本青睐,较为突出的有顺为资本、红杉资本、经纬中国、IDG资本、晨兴资本等,这近19家投资企业给予其练就行业标准的权限,而无资本支撑的传统家装企业却显得格外荒凉。

Kill Spree :产业链重构KO外包

尤其是当自己中介身份被公开透明后,传统家装也开始紧张整合设计师、包工头以及各类建材商,但情况依旧没有得到好转,一是体量完全不够支撑产品出厂价格,二是无法控制和保障施工质量。相对比互联网家装,平台之间资源不断嫁接与融合,从上游生产加工制造到下游设计、施工、产品、售后等都在不断试错,整个行业产业链都在不断趋近标准化。

Dominating :家装套餐KO信息不对称

互联网家装所陷入的低价套餐死循环并无一无是处,反而更像是一场革命。套餐包只是互联网家装展现的一种形式,所折现出来的包括各类产品深度整合,城市户型数据调研,运营模式可持续发展等等,互联网家装目前确实处于“烧钱”阶段,但是不代表永远不赚钱,只是时间问题罢了,而当平台品牌影响扩张到二三线城市时,传统家装的下坡路只会越走越顺。

Mega Kill :不断进取KO“互联网家装必死”

互联网家装用两年时间跨步到了传统家装发展近20年历程 ,依靠的绝不只是资本的盛宴。钱解决规模化,思维发展完善商业可复制的运营模式。 半夜深钻咖啡厅研究运营模式应该是思维比较开放的人偏多,而传统家装就习惯以办公室会议的形式不断地“作秀”,对行业新锐的暴走,更多是持不屑一顾的态度,不会在意微信公众平台发表的对行业见解的文章,也不会关注“互联网+”什么家装论坛,而是选择滋润活在自己的小日子里等互联网家装洗牌之际,却孰不知自己将会是被最先打出去的一张方块三。

互联网家装环境突变绝对不是偶然,就像微信起步时谁也没想过它会带来社交革命一样,甚至可以说就算没有微信,也会有第二个革命软件出现。 任何行业都不能死守眼前、安居现在,不能等着被市场的温顺麻痹,被安逸的运作失去激情,而是时刻保持警觉,面对各个行业纷纷踏足,传统家装应该更有压力,更需要深度思考行业的真正价值观,平台变现方式,思维的创新与进化等等,突破重围的方法肯定有很多,被围剿并不代表死路一条,这个时候需要走出来去感受整个市场的温度,去多频次接触来自行业内不同的声音,才能让自己在这种声音里再多活两年。

亿欧将于2016年6月25日房产家装分论坛上邀请行业重量级嘉宾和投资机构投资人做企业创新和产业进化思维,驱动家装行业不断创业创新。等着你!

报名链接: http://www.iyiou.com/a/inno2016_house

商务合作链接: http://www.iyiou.com/a/inno2016/sponsorship

本文作者贾萌,亿欧网专栏作者;微信:1027747430(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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