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营销要一直追热点吗

做产品营销的谈及推广,第一反应是“配合热点”、方便传播。没错,有热点的时候、并依据热点推出有质量的营销信息,传播量必定如飓风般席卷。问题是,当所有的行业信息都被玩成“热点”,当每个热点都成了万千个行业信息的载体,这热点就像被沾了芝麻的糯米团,你早就分不清楚糯米团本色,更何况是糯米上的芝麻。

营销要一直追热点吗

营销是什么?

追热点是为了更好的传播,但营销的传播不只是为了提高转化率。把潜在的消费者变成用户,叫做转化率。但营销不止这些,还有更潜移默化的成分,即品牌影响力、产品知名度。

如果把营销的目的细分,我们可以大致划为三种:一种是待开发成潜在用户的消费者,把他发展成熟识品牌的用户,进而成为潜在用户;一种是让潜在的用户成为消费者;再一种是提高现有用户粘性、巩固现有用户。

当产品上升到玲琅满目、消费品几乎同质化之时,用户的消费品已经不再为了简单的必需品、或者价格低廉,而是为了更深层次的追求、为了提高生活质量,而这些应该是与“品牌”、“产品文化”息息相关。

热点中的营销与非热点中的营销

营销的意义,不只是为了成交,更不是为了热点而做营销,而是“当你对一款产品潜移默化、熟识到一定程度的时候,某一天真的需要了,印入你脑海的第一个品牌是它”这样一种效果。

追“热点”已经成风,即便是你打算向某个相关行业的网站投放产品软文,他们几乎都会告诉你需要“符合热点”的相关性文章,但这些真的只是一个很笼统的概念,任何人都知道热点会被用户喜爱,这观点也促成了营销者打着“热点”的幌子、向用户轰炸各种广告信息的现象。

热点不突出的时候,还在追热点营销真的好吗?

没有热点的时候,我们常常做些怎样的营销方式,根据用户需求、提供有价值的信息、然后植入广告,行业化深度分析、植入产品广告……总之不是为了迎合热点而玩的快餐式营销,而是有价值、有长久转播价值的内容营销。

追热点的时候可能无论内容再过粗糙,也会被疯狂传播,也更容易得到用户的喜欢,这符合“全民跟进热点”的基本天性,仿佛,丢了热点就被世界排斥在外,但是同样是营销,天天追热点的营销者可能会被更多的用户喜欢,而非热点、有价值的营销却能真真切切感觉到“品牌”的内涵。

总言之,热点与非热点营销,请皆慎重待之,不要顾此失彼。

2016-5-25 10:51

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