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不抢别人生意,快消品B2B平台快消帮从区域总代理入手,日均交易突破60万

不抢别人生意,快消品B2B平台快消帮从区域总代理入手,日均交易突破60万

快消帮创始人曾伟钦在快消行业已经19年之久。

他曾在法国达能等多家公司做高管,后来回家创办了曾天商贸、逸凡食品,为各种一线快消品牌做区域总代理,经手的品牌包括娃哈哈、海天酱油、双汇火腿肠等,年营收过 2亿。

在那段时期,曾伟钦不仅常年跟厂家和中下游的超市和批发商接触,还帮助他们做战略咨询及策划,他也因此发现了快消品分发渠道中的种种问题,如信息不对称、行业恶性竞争,工具落伍、服务低效等,这让他有了创办快消帮的想法,并于2015年底正式上线,来帮助上下游进行对接,进行经营管理。

目前,快消帮已获得启赋资本的种子天使投资,年交易额过亿的上游代理商超过70家,年营业额达50亿以上,日均交易突破60万。

不想取代区域总代理

说起快消品B2B平台,很多人想到的是将厂家与终端零售店直接对接。但快消品中间环节很多,从品牌商到区域总代理,到代理商,到批发商或分销商,到批零店,再到社区便利店,甚至是乡村小店,中间经历多个层级,而每个层级都会有多个商家,比如在某区域,一个品牌可能会有7~8个不同的代理商,这些代理商负责不同的渠道,如餐饮渠道、农贸市场渠道、大型商超等。

快消帮想要对接的,一端是上游品牌区域总代理,另一端是下游的各个层级。

曾伟钦说,之所以选择从区域总代理入手,而不是从厂商入手,是因为在传统的销售模式中,区域总代理会承担垫付资金、仓储、配送等服务,并且效率不低。

而快消帮最想做的,是帮助线下品牌代理商完成商务电子化。

在2010年,曾伟钦做过一项调查从业人员文化水平的调查,结果显示行业8000万从业者,平均文化水平只有初二,整体偏低。因此,快消帮希望能够通过轻量级的SaaS工具来帮助他们完成商务电子化。

以海淀区为例,一个娃哈哈的代理商在海淀区的下游可能有4000-6000家,包括各个层级,有大有小,而他们此前的交流主要依靠打电话和上门来完成,那么如果产品调价,就需要逐一打电话,而现在可以通过平台一键发布新品、调价。

同时,快消帮还可以帮助他们管理进销存,随时随地查清楚库存,对发货和送货进行管理。1月1日,快消帮上线了交易服务,用户可以通过平台来进行支付。

不惧阿里竞争

目前,快消帮的竞争对手有掌合、惠民、进货宝等,但这些平台大都采用自营模式,想要成为快消品的“京东”。曾伟钦认为,这样的模式无法迅速规模化,同时,因为无法获得核心代理商群体支持与合作,掩盖不了替代原有代理商的野心区域复制会受阻。而快消帮所采用平台模式,并不侵害原有区域代理商的利益,只能帮助区域代理商加快转型升级。

但创业邦(微信搜索:ichuangyebang)了解到,目前阿里也在进军这一市场。曾伟钦说,阿里是希望同厂家进行签约,而不是跟代理商合作,但真正有眼光,有危机意识的厂家是不会同平台来合作的,这基于两点原因:

1. 平台有一定的账期,而代理商会垫付资金;

2. 即便平台愿意垫付资金,但渠道被平台把控后,就处于被动状态,存在一定的风险。

曾伟钦说,所有的快消品是即时消费的商品,竞争激烈,变数很大,并且产能严重过剩,上下游又极端散乱,所以品牌商希望能够不断拓宽渠道,而不是单一渠道,而这中间,一定要有人提供服务,才能提升销量,并提高新品的普及率。“品牌商需要的是重服务的模式,而不是简单的总代理。”

当然,品牌商也可以在不影响线下的核心的销售的情况下,做出电商产品来跟平台合作,但这在曾伟钦看,是传统电商的做法,而他们要做的是实体电商,尽量减少中间的成本。举例来说,一个商品从北京的厂家发送到深圳的平台商家,再由平台商家发送给西安的采购人,这样货物就经过几次周折,造成成本浪费,因此,最合理的销售方式是北京厂家按照现价,直接发送到各个地区的大客户手中,再送到具体的商超或店铺中,客户可以在当地直接购买。

通过服务费获得盈利

为了防止假货问题发生,快消帮设置了品牌代理权的认证,能够让每一个区域的下游商家,随时查询真正跟厂家合作的区域代理,对价位、服务以及正品率放心。同时,平台上线了评价系统,还可以为下游客户直接推荐代理商。这样,下游商家不仅不再需要一家家去谈,也通过评价就可以了解商家的服务情况,避免了试错过程中所产生的浪费。

从盈利模式来看,快消帮主要通过几个方面进行盈利:

1. 对核心商家的服务,来收取全年服务费;

2. 对需要通过平台进行引进的二三线品牌厂家,收取一部分销售分成;

3. 一线品牌推出新产品时,收取返利。

“当未来平台上有几百万个下游终端时,平台就可以又快又精准地发布新的产品,从而获得推广费用。”曾伟钦对创业邦(微信搜索:iichuangyebang)说。

而除了上述以外,快消帮还可以收取品牌代理权的认证费,以及打包的推荐、培训及行业会议等服务。

目前,快消帮的市场主要集中在二线城市,未来也计划拓展一线城市,面对一线城市大型连锁便利店占大多数的情况,曾伟钦说,快消帮也可以同他们进行资源共享,比如帮助他们进行员工培训,战略辅导,行业会议等。

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