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医疗领域里的消费升级,育果医生除了要让有钱人住私立医院,还要让他们买商业保险

消费是分级的,在医疗领域也不例外。育果医生创始人马于堃告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,育果医生是一个面向高端用户的就医平台,在这里用户所能接触到的医院全部是高端的私立医院。

马于堃认为,由于国家的政策扶持以及医保的覆盖,基础医疗已经被公立医院所覆盖。然而由于公立医院里面医疗资源的匮乏,如果用户想要获得高质量的服务其实是很难的。这也就催生了大量的高端私立医院的诞生,仅北京地区,2015年便新开了20家私立医院。

帮用户对接到更多的私立医院资源,是育果医生创立的初衷。

瞄准高端用户和私立医院

育果医生的前身是育果网,是马于堃还在北京天坛医院做主治医师时建立的网站,建立育果网是为了给用户提供一个交流看病和商业保险资讯的平台。育果网的用户也是后来育果医生APP的第一批用户。

育果医生自从2015年7月上线以来,已经积累了10万用户,其中有73%的用户为25~45岁的女性。这部分用户最大的特征就是拥有较高的消费能力,并且对健康类的话题十分关注。

医疗领域里的消费升级,育果医生除了要让有钱人住私立医院,还要让他们买商业保险

育果医生创始人马于堃

在通过育果网的话题社区争取到这部分用户之后,育果医生开始为他们对接私立医院的资源。马于堃透露,目前育果医生已经签约了120多家私立医院,覆盖2700多名医生资源,用户可以在APP上检索到所有的医院和医生信息。

马于堃说,由于给私立医院提供了大批量的精准客户,所以育果医生能拿到很大的折扣来反馈给消费者。用户可以根据位置、疾病、科室和医生去匹配最适合的医院和医生进行预约。

目前用户注册育果医生APP之后会得到一张虚拟的育果卡,通过这张卡可以实现挂号、就医、病例管理等多种功能。在对医院方面,育果医生不仅可为其导流,解决医患问题,还可提供翔实的用户报告。

消费升级下的医疗商业保险

现阶段育果医生的盈利来源主要是广告、入驻企业缴纳的佣金和医疗返点,但是马于堃表示,未来育果医生瞄准的是商业医疗保险的领域。

马于堃告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,育果医生现在已经获得了商业保险的网络销售资质,包括健康险、寿险等多种保险都可以在育果医生进行购买。

育果医生借助的是经纪人模式:用户联系育果客服,由客服对接给专业的经纪人团队帮助其购买适合的商业保险。而且最让用户方便的是,用户能直接在APP内查找到商业保险的适用医院,然后自主进行预约。

目前育果医生已经与国内的13家主流保险公司签订了合作,提供超过100种商业保险的销售。马于堃计划打通商业保险的支付环节,使用育果卡关联了用户购买的商业保险之后,用户可以直接通过保险进行结算。

马于堃还透露,如今国内一家排名前三的保险公司,其10%的订单来自育果医生。

创业邦记者了解到,新版的育果医生APP还上线了微课堂板块,一方面向用户传播医疗知识,另一方面也是为了增加用户粘性。此外,围绕育果医生这些高端用户,育果医生还接入了很多相关的生活服务资讯,比如电影、管家、酒店、育儿等服务。

育果医生已经拿到了来自浙大友创的数千万元A+轮融资,下一步计划进行多城市的扩张,马于堃计划在2016年签约350家医疗机构,并且深化客户服务和客户消费,打通商业保险的购买和消费,做全产业链的商业医疗保险。

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